洋淘買家秀思路玩法分享，提高轉化，快速獲取公域流量?。?！-

又跟大家見面了，前兩天有個粉絲來問我關于洋淘秀的問題，問的是怎么利用洋淘秀獲取公域流量。其實當他問我洋淘秀的問題的時候，我還是挺驚訝的。因為實在是很少有人問我關于這方面的問題，大多數人問的都是怎么提升流量，怎么提升轉化，怎么提升權重。驚訝之余我還是耐心的給他解惑了問題。

產品引流一直是商家們最為關心的問題之一，很多商家都只想到直通車，超級推薦，但是他們不知道的是其實洋淘秀也能為我們帶來不少的流量。洋淘秀的流量算是一個比較新的流量渠道，所以很多人都不太了解，今天我就來分享一下關于洋淘秀的玩法。

洋淘秀官方的名稱叫洋淘買家秀，這個我們只需要知道就可以了。其實理解洋淘秀非常簡單，就是和買家秀類似的功能，只不過被淘寶單獨拿出來設立了一個模塊，這被淘寶定義為洋淘秀。

洋淘秀還可以得到推薦到公域獲取免費流量，比如手淘首頁的猜你喜歡、微淘，還有洋淘秀的專屬入口，這些是非常不錯的。與早期的買家秀相比，洋淘秀更注重質量，且采用官方系統(tǒng)抓取、收錄的形式。

但官方收錄的標準也沒有那么容易。同時需要注意的是，并非所有商品的詳情頁內都對洋淘秀有所體現，這需要商家后臺進行加精操作，才能激活這一模塊。

對于洋淘秀來說，并不是針對全類目開放的。有一些類目存在限制條件，比如：剪刀、醫(yī)藥器械、成人用品等是沒有洋淘秀權限的。其余符合標準的類目可以發(fā)布。

作為商家如果能夠拿下洋淘秀這一塊流量，對于產品的引流能夠起到很大的幫助。

并且在今年有大量新商家涌入淘寶的當下，流量爭奪戰(zhàn)變得更加激烈，而沒有被太多商家所重視起來的洋淘流量，未必不是今年的一個突破口。

1，公域：洋淘盒子、猜你喜歡、主搜、手淘首頁洋淘秀頻道、微淘洋淘秀頻道等。

2，私域：商家店鋪洋淘秀、寶貝詳情頁洋淘秀模塊、微淘洋淘秀。

3，買家：我的淘寶、個人主頁、消息盒子。

三、洋淘秀內容標準

1、圖片與商品關聯(lián)性：

a、圖片與寶貝無關：

無意義圖：如表情包，黑圖，盜圖，明星圖，網圖，旺旺聊天截圖；商家圖；購物車圖；廣告圖；a寶貝發(fā)b圖。

b、圖片與商品弱相關：

商品主體在圖片中未出現，出鏡商品為關聯(lián)性商品。舉個例子，寶貝是咖啡，曬的卻是杯子。

2、圖片美觀度

a、出現負面內容：惡心、不雅低俗、抽煙喝酒、紋身等

b、圖片模糊、光線昏暗/不佳

c、有不和諧馬賽克擋臉/不和諧貼紙擋臉

d、出鏡主體不突出，物品不突出，占畫面小于2/3。

e、畫面背景凌亂、雜亂、大面積馬賽克、難看等。

f、倒圖，歪斜嚴重，角度不佳甚至難看。

3、文本

字數不足：不滿足10個字以上；無意義文本、圖文不符：好評模版；廣告型文案如購買加微信；文本描述完全無關；a文本講b商品；文案僅評價了物流、商家服務等商品無關信息。

1、寶貝洋淘秀的運營方法分享

寶貝洋淘秀是一切洋淘秀的基礎，在許多地方可以找到它的身影，詳情頁、店鋪合輯、微淘內都有展現。

作為客戶來說，好的洋淘秀是帶著欣賞的角度去看的，譬如烘培，譬如日常的做菜，許多人是有興趣去做的，他們希望在洋淘秀中看見更多自己感興趣的圖和視頻，不但這些可以加深她去購買的刺激點，還可以為將來她提供同樣的洋淘秀做了很好的基礎。

所以，篩選加精優(yōu)秀的洋淘秀就顯得尤為重要，特別優(yōu)質的還可以進行置頂操作，展示在寶貝洋淘秀的櫥窗位置，吸引客戶去點擊查看，增強購買的欲望。

日常的運營寶貝洋淘秀的經驗有幾點可以跟大家分享的，具體如下：

a、專人來維護的，避免加精的洋淘秀風格不一致，整體看起來混亂。

b、以“高顏值”的標準選擇洋淘秀加精，美食配美器，美器也要裝上美食才能更加襯托出它的美，我們會盡量選擇盛放了食物的圖片做封面。

c、會定期更換置頂的4條內容，避免審美疲勞。

d、好看的洋淘秀都會轉發(fā)到微淘，每天至少轉發(fā)兩條，轉發(fā)微淘的瀏覽量比較高，還能給其他粉絲一個參考，在做征集活動的時候可以去模仿。

e、如果素材不是很多的話，要按時開展征集活動。

2、店鋪洋淘秀的運營經驗分享

店鋪洋淘秀是洋淘秀在私域一個非常重要的透出渠道，商家可以在店鋪首頁以及微淘頂部等區(qū)域自行裝修透出。

店鋪洋淘秀是全店寶貝的加精洋淘秀的集合，更好的將多品類的商品在同一頁面做展示，可以讓客戶有更好的閱讀體驗，同時也可以帶來同店其他寶貝的成交轉化。

除了店鋪首頁的洋淘秀入口外，在群聊、轉發(fā)到微淘、店鋪合輯裝修、店鋪微淘裝修后都可以透出，多入口打通，充分利用各渠道的流量進行展現。

3、征集活動的運營經驗分享

在買家自行評價上傳評論圖片不夠用的時候，我們也可以做一些洋淘秀征集活動，有獎征集是比較有效的優(yōu)質內容收集方式，如果有機會參與官方征集活動，也要積極參與，可以獲得公域的曝光。

做一些洋淘秀有獎評比來激起粉絲的瀏覽和評論，一般建議用實物商品來做獎勵，優(yōu)惠券對客戶的吸引并不大，商品獎勵可以激發(fā)更多客戶參與，可以給客戶提出明確的圖片或視頻要求，征集更優(yōu)質的洋淘秀素材。

在征集活動中，要及時對征集到的內容進行管理，把優(yōu)秀的洋淘秀加精，讓優(yōu)質內容浮上來，給其他客戶一個參考。

1、在買家秀后臺，給你覺得優(yōu)質的買家秀進行加精

商家加精內容會統(tǒng)一進入審核池子，審核通過的內容，并且公開的內容，會被個性化推薦到各個公域渠道展示。

除了被系統(tǒng)收錄，被動的等待獲取公域流量，我們還可以進行人為的主動干預獲取公域流量。這里需要記住一點：洋淘買家秀點贊越高，排名越靠前，流量越大。

我們可以通過一些輔助操作來助推洋淘秀的展現，引爆流量。可以通過技術卡首屏，然后拿來操作點贊、補單、獲取更多的公域流量。

簡單來說就是進行用戶的點贊配合少量的成交，證明這一洋淘秀能夠給店鋪，給系統(tǒng)帶來額外的成交，系統(tǒng)就會將其判斷成是一個有潛力的洋淘秀，從而加大該洋淘秀的推廣力度。

不過這樣的點贊配合成交的操作不能一蹴而就，而是要循序漸進，堅持個5-7天，盡量模擬真實用戶的點贊、成交行為。

1、提升轉化率

做淘寶的應該都清楚，不好的買家秀可以毀掉一款產品。在網上我們也經?？吹胶芏噙@樣類似的段子，比如賣家給買家發(fā)紅包，求著讓買家刪除買家秀，這里給大家看2張圖片大家就懂了。

當你的產品有這樣的買家秀，那么你的這款產品基本上就算完了。這會嚴重影響到買家的決策導致影響產品的轉化率。

相反好的買家秀可以促進買家下單的欲望，幫助我們的商品提升轉化率，而洋淘秀就是精心篩選過的買家秀圖片和視頻，這里也給大家看2張洋淘秀的圖片，形成一個對比。

看到這樣的買家秀，我一個大男人都想買了。這說明了洋淘秀對于提高買家購買欲、提高寶貝轉化率和權重而言，是非常重要的，對于提高賣家交易額也起到了關鍵的作用。

2、獲取公域流量

買家可以進入賣家中心-自運營中心-洋淘買家秀中，選擇買家秀內容，把自己認為好的買家秀進行加精。

洋淘秀加精好后，系統(tǒng)會對加精的洋淘秀進行統(tǒng)一審核，審核后如果顯示被收錄，就說明這個洋淘秀已經入了系統(tǒng)的公域流量池。官方會將其推薦到猜你喜歡、首頁洋淘、導購頻道等各個公域流量的渠道。

這里在跟大家講一下，如何讓官方對你的洋淘秀進行收錄，這其中也是有很多小技巧的。

比如，我們的買家秀首圖必須是完整且真實拍攝圖片，不能是寶貝主圖。完整性主要指寶貝展現的完整性。如果是一件短袖，那么只有一張大頭照，沒有短袖具體細節(jié)的圖片，是不合格的。

其次，在拍照時，如果能有4個以上視頻或者1張以上圖片，被官方抓取的幾率會大很多。且視頻要求時長不能過短，5-10秒為佳。配圖文案，也需要貼合產品本身，不能有違禁詞。

但同時要提醒大家的是，在你想要獲得好的買家秀和評價的前提，是你的店鋪已經從新店，獲得了一定的銷量。有了銷量，才會有買家秀，甚至優(yōu)質買家秀產出。

在知道了收錄標準之后，也提醒各位掌柜，要注意私域的運營。洋淘秀私域包括店鋪買家秀、種草官、微淘洋淘秀、用戶私域（買家個人主頁）、評價激勵等。

3、減少不良評價的影響

有些商品會有一些不良評價，這些評價很大程度上會影響其他買家判斷，影響產品的轉化率。上面也說了而洋淘秀就是精心篩選過的買家秀圖片和視頻，買家看到這樣的買家秀，也會影響買家的判斷。提高買家購買欲，從而減少不良評價的影響。

總結：洋淘秀是現在獲取公域流量較大的入口之一。最主要的目的就是直接給粉絲帶來視覺感知和購買參考，刺激老顧客補貨，引導新顧客消費。洋淘秀的運營成本不高，而且可以獲取公域流量。建議大家都做起來。如果大家能夠拿下這一塊流量，對于產品的引流和轉化都能夠起到很大的幫助。