淘寶直通車(chē)調(diào)價(jià)有什么技巧？如何調(diào)價(jià)？

 

一、淘寶直通車(chē)的大調(diào)整

 

1，關(guān)鍵詞的跳轉(zhuǎn)

 

針對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞的調(diào)整，需要針對(duì)性關(guān)鍵詞類(lèi)型匹配來(lái)進(jìn)行，從而提高寶貝點(diǎn)擊率。因?yàn)槲覀兌贾?，影響直通?chē)推廣寶貝點(diǎn)擊率的主要因素有，推廣寶貝效果圖和相關(guān)關(guān)鍵詞。寶貝效果圖需要不斷的通過(guò)測(cè)試來(lái)優(yōu)化調(diào)整，而關(guān)鍵詞則是通過(guò)優(yōu)化匹配度來(lái)提高點(diǎn)擊率。

 

 

2，刪除不必要的關(guān)鍵詞

 

在開(kāi)通車(chē)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)多設(shè)置出一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，但最好還是把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上面，所以要在直通車(chē)開(kāi)始投放以后，通過(guò)后天關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析，對(duì)一些不必要和轉(zhuǎn)換率精準(zhǔn)度不高的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，降低投放比。

 

那么如何判斷該刪除那些關(guān)鍵詞呢?

 

技巧1，根據(jù)所投放關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比來(lái)進(jìn)行刪詞

 

比如，你的計(jì)劃投產(chǎn)比是2，而商品的價(jià)格是100元，那么計(jì)算公式為，投產(chǎn)比=成交金額/投放消耗金額，通過(guò)計(jì)算，我們可以知道，每次推廣消耗是50元。而刪除一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后，門(mén)檻可以定在35元左右。

 

技巧2，根據(jù)寶貝的質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行刪詞

 

直通車(chē)店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)們?cè)趯?duì)寶貝進(jìn)行推廣時(shí)，可以選擇過(guò)去30天的寶貝，格局后臺(tái)數(shù)據(jù)的質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行優(yōu)先排序，如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)要小于5分，就刪除這個(gè)詞。當(dāng)然在刪除前要看一下最近7天該詞的波動(dòng)情況，對(duì)于波動(dòng)比較大的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提價(jià)，觀察一周效果后，最終在決定要不要?jiǎng)h除。

 

技巧3，根據(jù)寶貝的點(diǎn)擊率刪詞

 

如果點(diǎn)擊率是在0.5%以下，就需要修改直通車(chē)的匹配方式后，仔細(xì)觀察兩周時(shí)間。如果兩周以后，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還是在0.5%以下，最好就把這個(gè)詞刪除，否則會(huì)嚴(yán)重拉低整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。這是淘寶直通車(chē)調(diào)價(jià)的一個(gè)重要技巧。

 

二、淘寶直通車(chē)的小調(diào)

 

直通車(chē)店家們，應(yīng)該會(huì)在每天早上的淘寶搜索高峰期前，就把直通車(chē)設(shè)置好。關(guān)于直通車(chē)的日常調(diào)整設(shè)置，主要是根據(jù)昨天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行的，調(diào)整更合理的出價(jià)。所以首先需要調(diào)整那些出價(jià)較高的關(guān)鍵詞。如果開(kāi)直通車(chē)是一投產(chǎn)比為主要優(yōu)化方向，那么話(huà)費(fèi)的門(mén)檻定在6元，那么每天都要針對(duì)6元以上的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

 

三、按照時(shí)間段對(duì)直通車(chē)進(jìn)行調(diào)整

 

如果直通車(chē)店家的推廣預(yù)算比較高，那么可以7-10天進(jìn)行一次大的調(diào)整。如果預(yù)算不高，最好就10-15天才大調(diào)整一次。不過(guò)直通車(chē)的小調(diào)整每天都需要去做，而且每一兩個(gè)小時(shí)就要觀察一次淘寶直通車(chē)的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

 

淘寶直通車(chē)調(diào)整價(jià)格技巧

 

1，爆款寶貝需要每天都優(yōu)化，有大型活動(dòng)，必須保證時(shí)刻跟進(jìn)，比較常規(guī)的推廣則3天優(yōu)化一次就可以了，不同的產(chǎn)品寶貝，建議進(jìn)行風(fēng)雷管理，便于方便維護(hù)。

 

2，我們對(duì)直通車(chē)的調(diào)整是為了省錢(qián)，提交資金利用率，但不要每次調(diào)整的幅度都太大，過(guò)大的優(yōu)化動(dòng)作可能影響到店鋪的流量結(jié)構(gòu)，反而影響到店鋪的成交量訂單，所以關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整每次幅度都不要過(guò)大，建議在0.1元以?xún)?nèi)。

 

原來(lái)這些技巧也是可以操作的，但我們需要遵循一個(gè)特征，就是花最少的錢(qián)，達(dá)到最好的效果，并且需要在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳的效果，對(duì)于上文的技巧一定要去試試，或許就有很好的收貨!