客單價低說明什么？有哪些方面的原因？

相信淘寶商家都聽過客單價這個詞，也多少知道客單價的重要性。它不僅影響著商品的利潤，也代表了用戶購買該商品的可能性。那么，客單價低又說明了什么呢?

如果你店鋪中出售的商品客單價都比較低的話，其實最直接的因素就是你店鋪中出售商品的一口價比較低。另外，還有可能是你的淘寶店鋪剛剛做完活動。這種活動在剛剛結(jié)束的時候，也會對于店鋪中的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響，同時就會導致到客單價下降了。

因為在做活動的時候，會促使很多客戶一次購買多個商品，這個時候的客單價都是比較高的。一單活動結(jié)束，客單價就會下降了。另外還有可能是目前店鋪中正在做一些促銷活動，也就是通過降價的方式去做的一些低價促銷活動，這個時候的客單價數(shù)據(jù)是自然會降低的。

有哪些方面的原因?

1、可能是剛剛結(jié)束了營銷活動，就會影響客單價了，比如參加了手淘特價區(qū)的活動，這些活動在還沒有結(jié)束的時候，客單價就會比較低。

2、也可能是產(chǎn)品的原因，比如上新的新款價格比之前的低也會造成客單價低，一般來說，你的店鋪主推款價位會在一定程度上代表了客單價，當然特殊情況額外說，那么你就可以通過新品的更新來提升店鋪客單價。

3、9.9清倉活動，這個種活動也是會造成整個店鋪的客單價走低，清倉過程中雖然會讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率達到最高點，但是清倉走的是低價的模型，肯定會影響店鋪客單價的，綜合的平均價格低，這段時間的價格就處于低價位水平，出來的客單價就會很低。

4、優(yōu)惠券設置不合理，好的優(yōu)惠活動會提高客單價，打個比方，你之前的產(chǎn)品價格是40元，然后你設置了滿65減5元的活動，消費者可能會買兩件，但是如果你設置了滿120減15元，那么消費者很可能就只會買一件了，所以大家在設置的時候要綜合單價設置。

5、你的店鋪導航欄設置不合理，比如本來可以從低價進行，你卻設了個高價，這樣會導致買家的購買的意愿不強，如果能夠設置從低到高，購買意愿強，款式好，消費者可能會多買2件，這樣客單價也會提升。

總的來說，客單價低有很多方面的原因，可能是你的店鋪剛剛結(jié)束了營銷活動，所以客單價就會比較低。也可能是產(chǎn)品的原因和客服的原因。

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