客單價(jià)低說(shuō)明什么?有哪些方面的原因?
2022-03-01|16:09|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:1077
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相信淘寶商家都聽(tīng)過(guò)客單價(jià)這個(gè)詞,也多少知道客單價(jià)的重要性。它不僅影響著商品的利潤(rùn),也代表了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該商品的可能性。那么,客單價(jià)低又說(shuō)明了什么呢?
如果你店鋪中出售的商品客單價(jià)都比較低的話(huà),其實(shí)最直接的因素就是你店鋪中出售商品的一口價(jià)比較低。另外,還有可能是你的淘寶店鋪剛剛做完活動(dòng)。這種活動(dòng)在剛剛結(jié)束的時(shí)候,也會(huì)對(duì)于店鋪中的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響,同時(shí)就會(huì)導(dǎo)致到客單價(jià)下降了。
因?yàn)樵谧龌顒?dòng)的時(shí)候,會(huì)促使很多客戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品,這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)都是比較高的。一單活動(dòng)結(jié)束,客單價(jià)就會(huì)下降了。另外還有可能是目前店鋪中正在做一些促銷(xiāo)活動(dòng),也就是通過(guò)降價(jià)的方式去做的一些低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)數(shù)據(jù)是自然會(huì)降低的。
有哪些方面的原因?
1、可能是剛剛結(jié)束了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),就會(huì)影響客單價(jià)了,比如參加了手淘特價(jià)區(qū)的活動(dòng),這些活動(dòng)在還沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候,客單價(jià)就會(huì)比較低。
2、也可能是產(chǎn)品的原因,比如上新的新款價(jià)格比之前的低也會(huì)造成客單價(jià)低,一般來(lái)說(shuō),你的店鋪主推款價(jià)位會(huì)在一定程度上代表了客單價(jià),當(dāng)然特殊情況額外說(shuō),那么你就可以通過(guò)新品的更新來(lái)提升店鋪客單價(jià)。
3、9.9清倉(cāng)活動(dòng),這個(gè)種活動(dòng)也是會(huì)造成整個(gè)店鋪的客單價(jià)走低,清倉(cāng)過(guò)程中雖然會(huì)讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高點(diǎn),但是清倉(cāng)走的是低價(jià)的模型,肯定會(huì)影響店鋪客單價(jià)的,綜合的平均價(jià)格低,這段時(shí)間的價(jià)格就處于低價(jià)位水平,出來(lái)的客單價(jià)就會(huì)很低。
4、優(yōu)惠券設(shè)置不合理,好的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)提高客單價(jià),打個(gè)比方,你之前的產(chǎn)品價(jià)格是40元,然后你設(shè)置了滿(mǎn)65減5元的活動(dòng),消費(fèi)者可能會(huì)買(mǎi)兩件,但是如果你設(shè)置了滿(mǎn)120減15元,那么消費(fèi)者很可能就只會(huì)買(mǎi)一件了,所以大家在設(shè)置的時(shí)候要綜合單價(jià)設(shè)置。
5、你的店鋪導(dǎo)航欄設(shè)置不合理,比如本來(lái)可以從低價(jià)進(jìn)行,你卻設(shè)了個(gè)高價(jià),這樣會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)的意愿不強(qiáng),如果能夠設(shè)置從低到高,購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng),款式好,消費(fèi)者可能會(huì)多買(mǎi)2件,這樣客單價(jià)也會(huì)提升。
總的來(lái)說(shuō),客單價(jià)低有很多方面的原因,可能是你的店鋪剛剛結(jié)束了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所以客單價(jià)就會(huì)比較低。也可能是產(chǎn)品的原因和客服的原因。
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