淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)必知的四個(gè)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)技巧

是廣大商家作為推廣的常用手段，在淘寶上也不例外，尤其在各種假日和電商節(jié)日上，各大店鋪更是掀起促銷(xiāo)狂潮。價(jià)格是決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵性因素之一，所以在做活動(dòng)時(shí)一定要有個(gè)能夠吸引人的價(jià)格。下面就和大家說(shuō)說(shuō)價(jià)格促銷(xiāo)中的常用方法吧。

一、臨界價(jià)格，給顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓消費(fèi)者有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如100塊錢(qián)為界線，那么臨界價(jià)格就可以設(shè)置為99塊錢(qián)或者98塊錢(qián)，這主要的作用就是給消費(fèi)者一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，這個(gè)商品并沒(méi)有過(guò)百元，只不過(guò)是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經(jīng)被運(yùn)用泛濫，但也說(shuō)明了是有效果的，在我們做店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)還是可以使用的。

二、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急

所謂的階梯價(jià)格就是讓商品的價(jià)格隨著時(shí)間的變化出現(xiàn)遞進(jìn)式的變化，比如一個(gè)商品做促銷(xiāo)時(shí)，在活動(dòng)第一天的價(jià)格是五折銷(xiāo)售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類(lèi)推，這樣的目的主要是給消費(fèi)者造成一種時(shí)間上的緊迫感，促進(jìn)他們的購(gòu)物欲望。

三、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠

把一個(gè)商品的價(jià)格先降價(jià)在打折，比直接打折直接降價(jià)的方法多了一道彎，但是千萬(wàn)不能小看這道彎，它對(duì)消費(fèi)者有著巨大的吸引力。相比于一次性降價(jià)的方案消費(fèi)者毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)認(rèn)為后者更便宜，這種心理會(huì)使很多的消費(fèi)者出現(xiàn)判斷上的錯(cuò)誤。舉個(gè)例子，比如我們拿100塊錢(qián)的商品打七折，那么商品的價(jià)格就是70元；如果我們先把商品的價(jià)格降10元，再打八折，那么商品的價(jià)格就是72元。但是買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)還是后者比較爽。

四、錯(cuò)覺(jué)折扣，給顧客不一樣的感覺(jué)

很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為打折扣的商品質(zhì)量會(huì)差一些，但是我們換一種描述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，可以讓買(mǎi)家覺(jué)得花更少的錢(qián)買(mǎi)到更超值的產(chǎn)品，效果往往就會(huì)不一樣了。比如一個(gè)商品100元直接降價(jià)到70元，往往消費(fèi)者只會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品價(jià)值70元，但是我們換一種說(shuō)法，70元換購(gòu)價(jià)值100元的商品，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，就會(huì)認(rèn)為他賺到了。不一樣的說(shuō)法往往會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。

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