淘寶店鋪需要多開(kāi)幾家嗎?多品類(lèi)要怎么運(yùn)營(yíng)店鋪?-淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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淘寶店鋪需要多開(kāi)幾家嗎？如果我經(jīng)營(yíng)的是多品類(lèi)，那么要怎么運(yùn)營(yíng)好店鋪？今天讓電商君來(lái)聊一聊淘寶

店鋪多店模式和多品類(lèi)

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首先我們先來(lái)看個(gè)案例，就是辰辰媽的店鋪，非常有意思，它是現(xiàn)在少見(jiàn)的幾家淘寶c店還能占據(jù)類(lèi)目頭部的店鋪。我們看下上方截圖，這是辰辰媽三個(gè)金冠店鋪，分別是辰辰媽男童店、辰辰媽女童店跟辰辰媽的嬰童店。

這就是標(biāo)準(zhǔn)的多開(kāi)店模式，但請(qǐng)注意，即使是多開(kāi)店，服務(wù)的也是不一樣的人群，這才是關(guān)鍵。如果只是一個(gè)產(chǎn)品要多開(kāi)店，指望能有更多的流量，這個(gè)是不行的。但如果像辰辰媽這樣有運(yùn)營(yíng)能力，也有資金和供應(yīng)鏈能夠去服務(wù)不一樣的人群，可以做到。

但話說(shuō)回來(lái)，如果目標(biāo)是滿足或服務(wù)不一樣的人群，把產(chǎn)品放在一個(gè)店里也是可以的。通常會(huì)看到大部分的店鋪，有一個(gè)產(chǎn)品爆了，隨之會(huì)去上很多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，滿足該人群不一樣的需求。

比如是賣(mài)手機(jī)殼的，店里突然有個(gè)手機(jī)殼爆了，接下來(lái)的上新方向有兩個(gè)，第一個(gè)是上更多的手機(jī)殼，第二個(gè)是去上手機(jī)殼相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如說(shuō)數(shù)據(jù)線鋼化膜等相關(guān)產(chǎn)品，這兩種做法都是對(duì)的，關(guān)鍵看哪種情況更適合自己。

今天我們來(lái)說(shuō)后者，

如果一個(gè)產(chǎn)品爆了去上更多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，對(duì)于店鋪的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？

首先是

優(yōu)點(diǎn)

，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶有個(gè)非常關(guān)鍵的流量權(quán)重，只要有個(gè)客人在店鋪里買(mǎi)過(guò)一個(gè)東西，你的標(biāo)簽是非常強(qiáng)的?？腿嗽谀氵@里買(mǎi)了個(gè)手機(jī)殼，等他下次要去搜索鋼化膜時(shí)，你店里的鋼化膜會(huì)優(yōu)先被展現(xiàn)，并且店鋪的客單價(jià)會(huì)高，會(huì)產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，復(fù)購(gòu)率也比較高，因?yàn)槟愕钠奉?lèi)比較豐富，這也是現(xiàn)在大部分淘寶店的模式。

缺點(diǎn)

也是有的，你必須要有比較強(qiáng)的整合供應(yīng)鏈能力。這一類(lèi)的店鋪流量拉新需求沒(méi)有那么高，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)主要來(lái)源于對(duì)于用戶的運(yùn)營(yíng)，如何把每個(gè)客戶的價(jià)值最大化，不斷地通過(guò)上新去刺激老顧客的回購(gòu)。

這一類(lèi)的店鋪的產(chǎn)品布局是怎么做的？其實(shí)任何東西都是有原點(diǎn)的，這類(lèi)店鋪的原點(diǎn)就是第一個(gè)爆款，從爆款到人群。比如今天賣(mài)手機(jī)殼，結(jié)果有一款可愛(ài)風(fēng)格的手機(jī)殼爆了，用戶受眾可能是18~24歲女大學(xué)生。

用一個(gè)爆款找到了人群，然后再?gòu)娜巳旱狡奉?lèi)線，那群大學(xué)生還可能喜歡什么樣可愛(ài)風(fēng)格的手機(jī)殼，就先把店鋪盡可能往這個(gè)方向去做，滿足18~24歲大學(xué)生的風(fēng)格。然后再?gòu)钠奉?lèi)線到關(guān)鍵詞，品類(lèi)線包含了相似款式的手機(jī)殼，也包含了其他的品類(lèi)，包括鋼化膜，數(shù)據(jù)線，充電器，大學(xué)生比較喜歡用的可愛(ài)風(fēng)充電寶，我們所有的品類(lèi)跟產(chǎn)品都要圍繞著這樣的人群去運(yùn)營(yíng)。

比如說(shuō)如果接下來(lái)要去打一個(gè)充電寶，就大概知道要鎖定什么樣的人群了，這樣的人群會(huì)喜歡搜什么樣的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞找出來(lái)，充電寶就有新運(yùn)營(yíng)方案了，就知道該用什么樣的關(guān)鍵詞去運(yùn)營(yíng)。

接下來(lái)就是充電寶、數(shù)據(jù)線、鋼化膜都能找到相應(yīng)的關(guān)鍵詞慢慢推廣起來(lái)，每周或每個(gè)月都要通過(guò)這樣的線路去建立上新計(jì)劃，讓店鋪不斷地循環(huán)起來(lái)，這個(gè)是這種類(lèi)型店鋪運(yùn)營(yíng)的策略。

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