大家創(chuàng)業(yè)，都是很在意自己的投入成本能不能得到相應(yīng)的回報(bào)的。如果回報(bào)率不高，那么這個(gè)項(xiàng)目就不太值得冒險(xiǎn)去做。那亞馬遜開店的投資回報(bào)率高嗎?

一、亞馬遜開店的投資回報(bào)率高嗎?

Roi(投資回報(bào)率)通常是指投資者從某種投資活動(dòng)中獲得的回報(bào)率。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，投資回報(bào)率就是凈利潤(rùn)占產(chǎn)品成本的百分比。

一般來(lái)說(shuō)是在10%以內(nèi)，扣除購(gòu)買成本，首趟，fba費(fèi)用，亞馬遜傭金，廣告費(fèi)等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及退貨退款和提現(xiàn)費(fèi)用。而且這個(gè)利潤(rùn)通常還沒(méi)有扣除人工、房租、水電費(fèi)等辦公費(fèi)用。

二、亞馬遜店鋪投資大嗎?

01.基礎(chǔ)費(fèi)用

在啟動(dòng)亞馬遜前，預(yù)算主要包含電腦設(shè)備費(fèi)用、路由器費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用、打印機(jī)費(fèi)用(艾杰美跨境電商建議購(gòu)買熱敏打印機(jī)，預(yù)算在1000元以內(nèi))、VISA或MASTER雙幣信用卡辦理、收款賬戶辦理費(fèi)用等。

匯總：按照一整年來(lái)算，4000元左右。

02.注冊(cè)店鋪所涉及的費(fèi)用

注冊(cè)公司可以找中介代辦，也可以自己去當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理。其涉及的主要費(fèi)用有刻公章：淘寶50-100元。對(duì)公賬戶：年費(fèi)大約1000元(具體看銀行)。代理記賬：市場(chǎng)行情是一年2000元左右。

匯總：按照一整年來(lái)算，3050元左右。

03.國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用

也就是您的貨物從工廠運(yùn)到您合作的頭程那里的費(fèi)用。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜開店的投資回報(bào)率不算特別高。亞馬遜投資回報(bào)率的計(jì)算公式是投資回報(bào)=利潤(rùn)/成本。

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亞馬遜都有什么分類詞？關(guān)鍵詞有哪幾種？

亞馬遜listing的曝光度是和產(chǎn)品關(guān)鍵詞息息相關(guān)的，好的關(guān)鍵詞能夠增加產(chǎn)品的搜索量。但關(guān)鍵詞也有很多的分類，本篇文章就來(lái)講講亞馬遜都有什么分類詞?

一、亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種?

我們以LED Book Reading Lights 為例來(lái)闡述一下各個(gè)關(guān)鍵詞的區(qū)別

①行業(yè)大詞：流量最大，但不精準(zhǔn)，主要由1-2個(gè)單詞組成。比如lights

②核心關(guān)鍵詞：有較大搜索量，并且和產(chǎn)品匹配，是標(biāo)題必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于核心關(guān)鍵詞和行業(yè)大詞，但相對(duì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化較高。比如說(shuō)：LED Book Reading Lights for women

④ 互補(bǔ)產(chǎn)品詞：就是和你所售產(chǎn)品是互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

⑤流量詞：給你產(chǎn)品帶來(lái)流量的所有關(guān)鍵詞。包括但不限于行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、互補(bǔ)產(chǎn)品詞

二、如何查找亞馬遜核心關(guān)鍵詞?

1.競(jìng)品標(biāo)題

要找那些競(jìng)品的標(biāo)題呢? 第一種是找榜單里銷量好的Top 產(chǎn)品listing 標(biāo)題，第二種是 最近銷量沖的很猛的一般都是標(biāo)題寫的不錯(cuò)的。一共找10個(gè)左右產(chǎn)品標(biāo)題，并摘錄出來(lái)。

然后，對(duì)10個(gè)標(biāo)題進(jìn)行分析對(duì)比。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這10個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。

每個(gè)標(biāo)題都會(huì)融入有至少是3個(gè)關(guān)鍵詞，你可以對(duì)比提煉出來(lái)3個(gè)先記錄好，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。

2.競(jìng)品五行的詞

做的比較好的五行描述會(huì)埋進(jìn)去5-15個(gè)關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標(biāo)題重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞。

凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他五行中每個(gè)句子每次闡述都有不同的名字，這個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個(gè)5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺(tái)搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。

3.亞馬遜搜索詞報(bào)告

亞馬遜搜索詞報(bào)告，該報(bào)告向品牌所有者展示了買家(總體來(lái)說(shuō))如何在亞馬遜上查找自己的商品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，包括每個(gè)商品的相對(duì)搜索受歡迎程度、點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化分享。

后臺(tái)進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索， 通過(guò)競(jìng)品ASIN 和大詞來(lái)查找核心關(guān)鍵詞。報(bào)告范圍建議選月度 ，這個(gè)是亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，比較權(quán)威。

4. 各類關(guān)鍵詞軟件，比如賣家精靈、H10

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜分類詞有行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、互補(bǔ)產(chǎn)品詞、流量詞、通用關(guān)鍵詞等等。

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