淘寶銷售怎么提成?獎金制度是什么?
2023-05-30|11:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:47
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在淘寶上有許多商家都是請的運營人員,為了鼓勵這些運營出售人員,就會推出各種薪酬制度,有些商家沒有經(jīng)驗的話,就會問怎么給這些淘寶出售核算提成呢?下面教大家。
淘寶出售怎么提成?
1.無目標出售額提成:客服部人員發(fā)放的提成辦法。比方出售額提成2%,淘寶客服工作人員無任何出售目標,只依照自己成功完結的出售額進行提成。一個客服當月完結10萬元的出售額,那么依照2%的提成即1.2000元。
2.訂單數(shù)量定額提成:數(shù)據(jù)部和物流部的提成辦法。如每個月成功的訂單數(shù)量有10000筆,那么依照每筆定額提成1元共計1萬元發(fā)放給物流部職工,每筆定額提成0.5元共計5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部職工。
3.單目標完結提成:商場部提成辦法。即商場部職工需求完結商場出售目標才干享用規(guī)則份額的提成。
獎金制度是什么?
1.總目標優(yōu)異職工獎金:整個團隊完結每月或每季度擬定的出售毛利總目標情況下,依照總目標的40%的份額發(fā)放優(yōu)異職工獎金,由運營部與人事部、財務處擬定各部門名額及獎金數(shù)據(jù),各個部門經(jīng)理履行。
2.總目標優(yōu)異辦理獎金:整個團隊完結每月或每季度擬定的出售毛利總目標情況下,依照總目標的40%的份額發(fā)放優(yōu)異辦理獎金,由運營部與人事部、財務處擬定各部門的獎金數(shù)據(jù)并由運營部履行。
3.總目標優(yōu)異運營獎金:整個團隊完結每月或每季度擬定的出售毛利總目標情況下,依照總目標的20%的份額發(fā)放優(yōu)異運營獎金,由運營部與人事部、財務處擬定并一起履行。
一般的薪酬核算辦法:
1.出售毛利=出售總額-無目標出售額提成-產(chǎn)品成本價
2.出售純利=出售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單目標完結提成-商場推行費用-售后快遞費損失-其他運營成本
3.總目標=出售純利/3≥當時職工底薪總和(即總目標是出售純利的三分之一,并且總目標應該大于或等于當時職工底薪總額,比方,當時所有職工的底薪為2萬元,那么總目標需求在2萬或2萬以上,那么出售純利應為6萬或6萬以上)
4.單目標=出售毛利/10≥所需的商場推行費用(比方:某款產(chǎn)品預算用100元的直通車廣告推行費,那么這款產(chǎn)品需求完結1000元的出售毛利收入)淘寶出售的提成一般是依照出售金額來進行抽成的,店肆的運營人員薪酬也是依照店肆營業(yè)額的百分比來核算的,所以有許多干的好的運營都賺了不少,而老板也能依靠這些運營賺的盆滿缽滿。
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