淘寶商品定價(jià)公式是什么？定價(jià)技巧有哪些？

                    淘寶產(chǎn)品的定價(jià)其實(shí)也非常重要的，這決定了產(chǎn)品是否能夠盈余，能夠賺多少錢等，那么今天我就來給一些不會(huì)定價(jià)的商家們共享一下產(chǎn)品的定價(jià)公式。

依據(jù)淘寶店肆運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷得出,最能讓客戶承受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)規(guī)律:

什么是0.618黃金分割定價(jià)法?0.618法即黃金分割。黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間必定的數(shù)學(xué)份額關(guān)系,即將全體一分為二,較大部分與較小部分之比等于全體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的份額數(shù)字。

產(chǎn)品一般遵從的定價(jià)公式：定價(jià)=本錢+贏利不過依據(jù)淘寶店肆運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷得出,最能讓客戶承受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)規(guī)律，這套公式是:最賤價(jià)+(最高價(jià)-最賤價(jià))X0.618=價(jià)格我們想要做好定價(jià)，能夠參考一下，當(dāng)然，產(chǎn)品的定價(jià)也不是一成不變的，對(duì)于非標(biāo)品來說要依據(jù)淡旺季，活動(dòng)期間優(yōu)惠力度等跟隨商場(chǎng)行情改變調(diào)整定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一起有部分類目，品牌會(huì)在淘寶上進(jìn)行產(chǎn)品控價(jià)，我們也要留意一下。

定價(jià)技巧有哪些?

1.高價(jià)法高價(jià)法又名取值定價(jià)法，即在新產(chǎn)品開端投放商場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本錢，使店肆在短期內(nèi)能獲得很多盈余。前提條件：新產(chǎn)品投放商場(chǎng)初期時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，競(jìng)賽對(duì)手較少，商場(chǎng)需求大。規(guī)律：絕無僅有的產(chǎn)品才能賣出絕無僅有的價(jià)格。

缺陷：是一種短期謀求最大贏利的戰(zhàn)略，適合于一些資金比較缺少的中小店肆應(yīng)急。不利于建立店肆形象，是短期的行為，因?yàn)樘詫毶厦嫱畛霈F(xiàn)的速度也是很快的，所以在初期的時(shí)候才能達(dá)到掙錢的效果。2.賤價(jià)法這種戰(zhàn)略與高價(jià)法相反，先將產(chǎn)品的價(jià)格定的盡可能低一些，使新產(chǎn)品敏捷被顧客所承受和敏捷開闊商場(chǎng)，優(yōu)先在商場(chǎng)獲得領(lǐng)先地位，又稱浸透定價(jià)長(zhǎng)處：因?yàn)橼A利過低能有用的排除競(jìng)賽對(duì)手，使自己能長(zhǎng)期占領(lǐng)商場(chǎng)，并不斷的更新?lián)Q代，建立品牌形象。

缺陷：贏利相對(duì)較低

3.九九尾數(shù)定價(jià)法寶物銷售價(jià)格的尾數(shù)選用九九，是西方零售商依據(jù)顧客消費(fèi)心思選用的定價(jià)法，正常一件寶物賣價(jià)50，但是買家采納49.9這樣，買家就會(huì)有一種心思，這件寶物的價(jià)格是四十多元。相差一毛，但是在買家心思相差的就很多了，假如定價(jià)是50，買家就會(huì)覺得這件寶物是50多買的，但是假如定價(jià)是49.9，買家就回認(rèn)為這件寶物是四十多買的。

4.分級(jí)定價(jià)法把產(chǎn)品依照不同的等級(jí)，檔次，類型分別進(jìn)行定價(jià)，使顧客便于依照等級(jí)進(jìn)行購(gòu)買，各得其所，產(chǎn)生一種合理可信的感覺。同一款寶物，不同選項(xiàng)，不同價(jià)格。

5.競(jìng)賽戰(zhàn)略應(yīng)該時(shí)刻留意潛在顧客的需求改變，能夠常常重視顧客的需求，堅(jiān)持網(wǎng)店向顧客需求的方向發(fā)展，在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上，常常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開，這就是為了了解競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格，供給了方便。隨時(shí)掌握競(jìng)賽者的價(jià)格變化，調(diào)整自己的競(jìng)賽戰(zhàn)略，時(shí)刻堅(jiān)持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通過魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件能夠查看競(jìng)賽對(duì)手產(chǎn)品的上下架時(shí)刻、銷量、關(guān)鍵詞排名等信息。

6.比較定價(jià)法假如不確定某件產(chǎn)品的網(wǎng)上定價(jià)情況，能夠在淘寶網(wǎng)中查找自己要經(jīng)營(yíng)的寶物的名字，在查詢結(jié)果中就能夠知道同款同類產(chǎn)品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定自己的報(bào)價(jià)，留意，選用這類方法的寶物，價(jià)格不宜和同款寶物相差過多。                  

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