直通車促進(jìn)成交有用嗎？成交量如何提高？

不少淘寶賣家都有開通直通車，主要是為了給店鋪增加曝光量和流量，最終達(dá)到村級(jí)成交的目的。不過，不少商家對(duì)于直通車推廣有這樣的疑問，直通車推廣促進(jìn)成交是否有用呢?

一、直通車促進(jìn)成交有用嗎？

有用

直通車可以促進(jìn)成交，但是具體效果取決于多方面因素，需要進(jìn)行細(xì)致的分析。

首先，直通車可以為店鋪帶來(lái)大量的流量和曝光，從而為成交奠定基礎(chǔ)。

其次，直通車是一種基于競(jìng)價(jià)的付費(fèi)推廣方式，適用于有預(yù)算的商家。通過使用直通車投放合適的關(guān)鍵詞廣告，可以吸引優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，促進(jìn)成交。

最后，直通車還提供了多種廣告形式(如懸浮窗、淘寶客等)，豐富了店鋪宣傳方式，增加了成交的機(jī)會(huì)。

但是，在使用直通車的過程中也會(huì)遇到一些難題，如出價(jià)過高或過低、關(guān)鍵詞匹配不準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意不吸引人等問題，這些都會(huì)導(dǎo)致商家的廣告效益降低，無(wú)法促進(jìn)成交。因此，商家在使用直通車時(shí)，需要根據(jù)自己的情況，進(jìn)行合理的預(yù)算計(jì)劃、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告形式選取等策略，從而最大化提高直通車對(duì)成交的促進(jìn)作用。

二、直通車的成交量如何提高？

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低那么就需要進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

2、優(yōu)化標(biāo)題

直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)店。

3、投放地域

我們可以關(guān)掉一些針對(duì)我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市，或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道，一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，是全國(guó)所有省份城市加起來(lái)的總數(shù)據(jù)量，所以，當(dāng)我們屏蔽了部分省份城市的投放的時(shí)候，展現(xiàn)量以及成交量自然會(huì)下降啊!

總而言之，直通車促進(jìn)成交是有用的，不過，也要看我們的推廣方式，建議大家注意做好關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化，并根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇好投放的區(qū)域，這樣可以大大提升直通車的成交額。

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