農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)模式思考:幫農(nóng)民賺錢還是“騙”農(nóng)民花錢

淘寶從未認(rèn)真考慮過如何將農(nóng)村商戶與城市買家建立聯(lián)系～你以為他是來幫你賺錢的，原來他是來“騙”你錢的!農(nóng)村淘寶似乎正在陷入這樣的尷尬。-0.78%)銷往城市的藍(lán)圖不過是一張美好的大餅。因?yàn)檗r(nóng)村淘寶越來越像一個(gè)將城市產(chǎn)品銷往農(nóng)村的工具，而說好的“農(nóng)村包圍城市”則遲遲難以形成規(guī)模。這樣一來，農(nóng)村淘寶將來可能會(huì)更加難以吸引到用戶。

其實(shí)這完全是一個(gè)想得到的結(jié)果(階段性的，主要是幫助農(nóng)民消費(fèi)的現(xiàn)階段，從商業(yè)邏輯上講應(yīng)該僅僅是農(nóng)村淘寶的初級(jí)階段，由更偏向利己再適度偏向利他，由易入難，逐步實(shí)現(xiàn))，把廣大農(nóng)業(yè)戶發(fā)展成淘寶消費(fèi)戶才是它前期的戰(zhàn)略重心。

但是，至于對(duì)接農(nóng)村商戶和城市買家，如此深度垂直的事情，根本不符合農(nóng)村淘寶的基因與其主流商業(yè)價(jià)值，況且，鑒于農(nóng)村商戶產(chǎn)品的基礎(chǔ)特征，這也是一件吃力并需要蠻長(zhǎng)過程的苦力活。

當(dāng)然，這也是一件功德無量的事情。

其實(shí)，相對(duì)所謂的資金扶貧、技術(shù)扶貧、定向精準(zhǔn)扶貧……農(nóng)村比較比較需要的是營(yíng)銷扶貧、市場(chǎng)扶貧，這也是其間真正的核心。也因此，這里面充滿著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)!

農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)模式思考:幫農(nóng)民賺錢還是“騙”農(nóng)民花錢

首先，加盟農(nóng)村淘寶的農(nóng)民開始抱怨收入太低，而且阿里巴巴去年還縮減了提成收入。越來越多的人開始抱怨阿里幫助農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品(11.490, -0.09, -0.78%)銷往城市的藍(lán)圖不過是一張美好的大餅。因?yàn)檗r(nóng)村淘寶越來越像一個(gè)將城市產(chǎn)品銷往農(nóng)村的工具，而說好的“農(nóng)村包圍城市”則遲遲難以形成規(guī)模。這樣一來，農(nóng)村淘寶將來可能會(huì)更加難以吸引到用戶。

安徽省的一名家兔養(yǎng)殖戶于學(xué)義是一名在農(nóng)村淘寶上做得相當(dāng)不錯(cuò)的農(nóng)民。他上周寫了一篇文章，講了他為什么要退出農(nóng)村淘寶服務(wù)：“自從我認(rèn)識(shí)到農(nóng)村淘寶從未認(rèn)真考慮過如何將農(nóng)村商戶與城市買家建立聯(lián)系，它對(duì)我就失去了吸引力?！逼渌r(nóng)村淘寶的用戶也有類似的報(bào)怨。

阿里的一名發(fā)言人在一份聲明中對(duì)財(cái)富表示：“通過我們的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，我們正在探索在中國(guó)的城鄉(xiāng)之間建立一種雙向的分銷架構(gòu)。我們認(rèn)為農(nóng)村淘寶提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量，從而為農(nóng)村居民帶來了顯著的利益;同時(shí)它也給想接觸到中國(guó)廣大農(nóng)村人口的各個(gè)品牌和制造企業(yè)帶來了顯著的效益?！?/p>

安微家兔養(yǎng)殖戶于學(xué)義介紹道，兩年前，當(dāng)?shù)卣?積極地于阿里巴巴開展了合作，政*還在田間地頭張掛了宣傳農(nóng)村淘寶計(jì)劃的橫幅標(biāo)語。于學(xué)義是以農(nóng)村淘寶合伙人的身份加盟農(nóng)村淘寶的，主要負(fù)責(zé)向村里人送快遞。于學(xué)義還表示，在他們縣100多個(gè)淘寶物流合伙人里，他的業(yè)績(jī)可以排進(jìn)前三名。

農(nóng)村淘寶服務(wù)站開張后，他們村的村民收到快遞的時(shí)間的確縮短了。但是在如何將農(nóng)產(chǎn)品賣給城市居民這件事上，阿里巴巴卻沒有出臺(tái)什么實(shí)招幫助他們。

“雖說理論上講，這個(gè)平臺(tái)能幫我們把茶葉、桔子或者中草賣到城里，但是現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)展示出來的樣品只不過是在農(nóng)村淘寶的默許下，由地方政*搞出來的宣傳噱頭?！?/p>

由于農(nóng)村淘寶的收入太低了，很多加盟的農(nóng)民很快退出了該服務(wù)。

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