對(duì)很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，為了能夠提高自己店鋪的客單價(jià)，其實(shí)也是想破了腦袋，而關(guān)聯(lián)銷售就是最好的方法之一，那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售到底有什么用呢?又該怎么去做呢?

1、大幅度提高客單價(jià)

其實(shí)客戶的購(gòu)買都是有一定的沖動(dòng)性和偶然性，客戶搜索寶貝進(jìn)店，看到關(guān)聯(lián)商品后，同時(shí)喜歡了兩款甚至是更多商品，就一起買下了，這樣客單價(jià)自然而然就提高了。

如果轉(zhuǎn)化率是保持不變的，理論上淘寶有限的“位置資源”產(chǎn)出會(huì)更多，這有利于進(jìn)一步提高平臺(tái)的業(yè)績(jī)，這是淘寶希望看到的，也是他們一定會(huì)去鼓勵(lì)的。

2、能夠提高轉(zhuǎn)化率，讓更多的人購(gòu)買產(chǎn)品

以為任何寶貝都是有其轉(zhuǎn)化率的?？蛻粼谶M(jìn)入到店鋪中，如果有關(guān)聯(lián)銷售，客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇，就會(huì)有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引，不買這個(gè)還能買那個(gè)，而不是直接進(jìn)來(lái)了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了，因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

甚至有些關(guān)聯(lián)銷售做的好的店鋪，會(huì)讓客戶覺(jué)得店鋪想的很周到，他們需要的產(chǎn)品我們都給關(guān)聯(lián)出來(lái)了，也會(huì)使客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候得到更好的客戶體驗(yàn)。

3、提高產(chǎn)品的曝光及流量

現(xiàn)在獲取流量的成本越來(lái)越高，如何在有限的訪客里獲得更多的流量，是很重要的一個(gè)問(wèn)題了。只有這樣這樣我們的產(chǎn)品才能讓更多的客戶看到了解到。

做好關(guān)聯(lián)銷售相當(dāng)于有效的利用了我們的流量資源，一款產(chǎn)品帶來(lái)的客戶同時(shí)可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中，要知道淘寶的流量是越來(lái)越貴的。如果利用好關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量，甚至能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這就是我們以前經(jīng)常說(shuō)的用爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的原理。

4、降低跳失率

跳出率，是影響店鋪權(quán)重很大的因素之一，跳失率太高，會(huì)降低我們的產(chǎn)品權(quán)重。有了關(guān)聯(lián)銷售，會(huì)給客戶更多的選擇。以我們的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通?？吹竭@款產(chǎn)品自己不喜歡就會(huì)直接關(guān)掉。但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，客戶就會(huì)下意識(shí)的看看自己感興趣的其他款式。這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。

怎么做?

雖然關(guān)聯(lián)銷售對(duì)我們店鋪有諸多好處，但是我們不能亂來(lái)，關(guān)聯(lián)銷售的運(yùn)用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的給店鋪產(chǎn)品增加關(guān)聯(lián)銷售。

切忌在店鋪產(chǎn)品太多的情況下，為了更多的展示我們的其他產(chǎn)品，而將關(guān)聯(lián)銷售做的過(guò)于冗長(zhǎng)，讓顧客找不到本該有的產(chǎn)品詳情，那樣就有些宣兵奪主了。因此在介紹完關(guān)聯(lián)銷售的意義。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做？有何技巧？

對(duì)于淘寶商家們來(lái)說(shuō)，其實(shí)有很多的方式可以提高自己店鋪的銷量，比如說(shuō)淘寶關(guān)聯(lián)銷售，設(shè)置了以后就有很多的好處哦，接下來(lái)我們一起來(lái)了解一下淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做!

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷往往能夠在不搶占主款寶貝風(fēng)頭的情況下，達(dá)到提高店鋪銷量的作用，很多賣家對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售并不是很理解，甚至覺(jué)得根本不重要。其實(shí)不然，今天我們就一起看看淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的2種方式，相信大家一定會(huì)有所感悟的。

1、內(nèi)容營(yíng)銷式關(guān)聯(lián)

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中精美圖片加上專業(yè)的推薦文案，既能刺激買家感官，還可以通過(guò)推薦減輕買家選擇的困擾。并通過(guò)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)獲取更加精準(zhǔn)的流量，這幾乎成為了未來(lái)淘寶發(fā)展的大趨勢(shì)。淘寶自然搜索、直通車、鉆展，內(nèi)容營(yíng)銷不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)口號(hào)而已，是時(shí)候付諸行動(dòng)了!比如社區(qū)分享、各種微博、論壇、微信公眾賬號(hào)、淘寶微淘，把內(nèi)容做好就不愁沒(méi)人看!

2、場(chǎng)景誘導(dǎo)化關(guān)聯(lián)

場(chǎng)景式關(guān)聯(lián)的精髓：把買家?guī)У教囟ǖ膱?chǎng)景當(dāng)中，然后在這種特定的場(chǎng)景下，充分挖掘買家的潛在需求，進(jìn)行關(guān)聯(lián)誘導(dǎo)。

一般情況下，買家購(gòu)買某一種產(chǎn)品的時(shí)候，基本都會(huì)有特定的應(yīng)用場(chǎng)景，而往往在這種特定的應(yīng)用場(chǎng)景下，不止需要一種寶貝。比如：買家想買一件禮服，那么她的特定應(yīng)用場(chǎng)景是一場(chǎng)晚會(huì)，那么在這個(gè)場(chǎng)景下，是否還需要一副手套、是否還需要一條項(xiàng)鏈、是否還需要一雙高跟鞋?

小而美，不是只賣一種款式的寶貝，而是只針對(duì)特定的目標(biāo)人群，只針對(duì)一個(gè)特定的需求。

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的內(nèi)容營(yíng)銷和場(chǎng)景誘導(dǎo)化營(yíng)銷都是很好的營(yíng)銷方式，除了常規(guī)的陳列式關(guān)聯(lián)推薦之外，靈活使用這兩種淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方法也能達(dá)到不錯(cuò)的效果。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售在淘寶平臺(tái)中算是比較基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式了，做為淘寶商家，還是有必要去設(shè)置淘寶關(guān)聯(lián)銷售的哦，具體的設(shè)置方法已經(jīng)為大家進(jìn)行了分享了，趕快去操作看看吧。

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