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巧用智鉆引爆家紡轉(zhuǎn)化

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：46

1.店鋪介紹XXX家紡旗艦店-店鋪B(天貓店)店鋪信用DSR:店鋪主要品類:歐美風格家紡二。

前言每年家紡品類的品牌大戰(zhàn)開始，幾大家紡品牌都在搞價格戰(zhàn)和品牌度，基本占據(jù)了整個家紡品類。

再加上家紡品類的人數(shù)沒有服裝品類多，所以引流的難度比平時的階段要高很多。

在雙十一大會如此敏感卻有利可圖的情況下，如何降低引流成本，在大品牌中生存下來，是一個非常重要的問題。

今天就來分享一下如何在雙十一大會上用智能鉆把家紡產(chǎn)品炸上天，交出一份滿意的成績單。

三。

雙11的創(chuàng)紀錄店鋪銷售額為69.25萬人次，12400家店鋪付費買家，1117次鉆展花費4130元，訂單轉(zhuǎn)化率為9.65%，支付轉(zhuǎn)化率在9%以下。

以下是當天雙11的鉆展數(shù)據(jù):四。

活動前的準備工作4.1店鋪活動安排。

店鋪從10月初，也就是雙十一前一個小時，就開始為11月11日的活動做鋪墊。

店鋪滿99送你199元桌旗產(chǎn)品:4.2鉆展合作1。

準備期和蓄水期(09.2510.31)。

從準備期到蓄水期，店鋪的主要營銷目的是在雙11積累買家，利用返現(xiàn)定金的促銷點，讓顧客提前多集多購，多交定金。

所以智能鉆石在文案和人群選擇上需要圍繞這個目的。

在模板選擇上，為了更好的體現(xiàn)推廣文案，我們選擇了中間有文案的模板。

雙11的預熱期(11.0111.11)期間，預熱期——爆發(fā)期，店鋪的活動是“前一小時，全場滿99，獲得199進口桌旗”。

所以需要在模板中加入與雙11風格相關的素材元素進行渲染，增加活動氛圍。

智能鉆石畫不同時間段的文案、模板、素材確定后，進行相應的投放，通過分析投放結果調(diào)整原計劃。

4.3整體店鋪數(shù)據(jù)(2015年11月11日)(2016年11月11日)以上是店鋪在15/16年雙11的整體店鋪數(shù)據(jù)(支付金額、訪客人數(shù)、支付買家人數(shù))。

這是16年雙11預估數(shù)據(jù)表和后雙11鉆展轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表:根據(jù)16年數(shù)據(jù)預估，點擊單價2.23 5元，鉆展費用每日遞增。

與15天的投資回報率相比，3天的投資回報率有所增加。

4.4 2023年雙11客戶要求11.0111.11期間鉆展預算3萬元，可自主分配(根據(jù)實際情況大致調(diào)整)。

這是雙11鉆展預估表。

由于17年雙11鉆展競爭比16年更激烈，對比16年的預估數(shù)據(jù)&實時扣費，可以看到17年，10.2010。

在測試模板的過程中，整體的點擊單價會上升，但在流量和收藏購買能持續(xù)上升高于預期的情況下，點擊單價的上升是可以接受的。

所以在測試過程中，要注意數(shù)據(jù)的反饋是否符合原來的預期，并進行調(diào)整。

五、推廣流程及策略5.1推廣流程10.0110.20籌備期間，推廣思路仍以日常推廣計劃為主，圖片換成與雙11相關的文案和寶貝。

10.2110.31蓄水期促銷期間，CPC在預估范圍內(nèi)，增加每日全店促銷。

逛店的人會被圈定，放進去這樣的人，增強購買欲望。

1.0111.11將鉆展數(shù)據(jù)分為三個時間段。

從透視表可以看出，雙11促銷期間，整體數(shù)據(jù)的CPM大幅增長，CTR能跟上CPM，CPC也相應增長。

在此期間，除了維護正在收藏購買的客戶，還需要利用站內(nèi)的營銷導向，吸引新的引流，為店鋪帶來更多的流量，促進消費。

為了盡可能的控制CPC的成本，建立了新的CPC模式方案和新的導向，CPC降低到了與行業(yè)平均點擊單價相同的水平。

5.2促銷策略在促銷期間，鉆展的促銷方案會進行更詳細的拆分:定向:智能定向:(投放到全店)分為早中晚三個時間段；單品推廣導向:雙11的主推寶貝會經(jīng)過精心拆分，單獨推廣，由于推廣過程中點擊單價比較高，所以會采用CPC模式推廣；核心人群定向:圍繞沒有購買收藏的人群進行圈層訪客定向；圈出在店鋪瀏覽過的人，進行推廣；整理出風格、款式、價格相近的店鋪，投放此類店鋪的資源:l雖然PC端首頁焦點圖相對有競爭力，點擊單價高，但會通過PC端的小攤位推廣，比如天貓第一焦點，Banner二類投放模式:lcpc點擊扣費模式:對于cpm投放模式，結合雙11文案圖片，整體投放點擊率反饋較好，但整體cpc較高。

所以改用cpc模式，對投放點擊率反饋較好的圖片采用CPC推廣模式，可以利用高預估點擊率降低整體引流成本。

不及物動詞雙11鉆展當天數(shù)據(jù)。

這是雙11鉆展的數(shù)據(jù)。

與15天的集采和roi相比，3天的集采量和購買量增加了40%左右。

店鋪單品推廣方案的轉(zhuǎn)化比較高，和前期的活動準備以及店鋪主推寶貝和鉆秀的推廣合作有一定的關系。

每個主推寶貝都進行人群畫像分析，定位喜歡歐美風格和地中海風格的人群，不同的模板和文案投放到不同的推廣寶貝中。

利用三個時間段的計劃，對應的人群(收藏購買群體、興趣群體、潛在買家等。

)將分別交付；如果晚上的流量會比較大，那么在預算分配的時候，增加晚上的投入等。

比如對于晚間計劃，在預算充足的前提下，提高這個計劃的競價，控制在100，200費用之間，輪播給這部分人群，激發(fā)潛在人群或者有購買意向的人群。

七。

總結在雙十一促銷之際，店鋪缺乏流量，需要做好活動宣傳，引導購買轉(zhuǎn)化的時候，智能鉆無疑是一個精準快捷的工具。

有了相應的店鋪活動引流和推廣，店鋪就可以在雙十一聚集能量，引爆自己的雙十一活動。

智慧不是只花錢的工具。

它可以是提高活動效果的有效工具，但前提是需要技巧性的推廣。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務。

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