官方活動(dòng)報(bào)不上？那就自己打造一場活動(dòng)

如何自己搞一場聚合算！ 首先，咱們來分析一下聚合算的實(shí)質(zhì)：聚合算是一個(gè)團(tuán)購渠道，以高性價(jià)比的產(chǎn)品來接受集中的流量，那咱們要做的便是：創(chuàng)造一個(gè)聚合算式的噱頭，提供有性價(jià)比的產(chǎn)品，集中你的流量！這也是為什么聚合算這樣的活動(dòng)轉(zhuǎn)化率比較高的原因之一。

那么，噱頭怎樣定？

拿什么產(chǎn)品上？

流量怎樣玩？

處理這三個(gè)問題，咱們就能夠讓官方場被取消的聚合算“死”而復(fù)生了！ 一、噱頭怎樣定？

一個(gè)活動(dòng)的主題非常重要，這決議著買家對(duì)你店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)知，一個(gè)好的主題能讓買家有“合算“的感覺，而且跟著這種感覺為這個(gè)噱頭買單。

線下店除了各種節(jié)日促銷外常用的便是店慶這樣的手法，對(duì)于這個(gè)開店二年的天貓店來說來一場店慶也是相對(duì)好的挑選，但畢竟三年給人的感覺有點(diǎn)短，所以在得知這個(gè)品牌線下現(xiàn)已經(jīng)營了四年，品牌注冊(cè)現(xiàn)已五年的信息時(shí)，直接幫他們定了個(gè)“噱頭”，那便是“五周年-品牌慶典”。

二、拿什么產(chǎn)品上？

產(chǎn)品上，我建議全店商品參與活動(dòng)，這是相對(duì)聚合算有優(yōu)勢(shì)的地方。

考慮到這家店的爆款利潤不高，而且經(jīng)常上活動(dòng)現(xiàn)已消費(fèi)了不少的老客戶，在流量有限的情況下想完結(jié)余下的方針有些難度，所以將銷量中等、以及剛剛上架不久的高價(jià)新品做為本次活動(dòng)的主力；篩選出近期商場搶手以及競爭對(duì)手主做的產(chǎn)品，運(yùn)用“五周年-新品回饋”、“新品5折價(jià)”等等進(jìn)行分類，并用滿地頁做出會(huì)場專區(qū)；針對(duì)高價(jià)產(chǎn)品，依據(jù)定價(jià)區(qū)間進(jìn)行“買一送一”、“買二送一”、“買三免一”這樣的滿地成分會(huì)場專區(qū)的款式；一切主力爆款均按相似關(guān)聯(lián)的方式，關(guān)聯(lián)不同的產(chǎn)品進(jìn)行流量布局；針對(duì)部分產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)中的買家痛點(diǎn)又做了一份Q&A式的跳轉(zhuǎn)頁。

三、流量怎樣玩？

除了四個(gè)爆款以及店鋪的日常流量外，經(jīng)過表格將流量需求整理出來，從表格中能夠看出，原本這次聚合算要完結(jié)20萬元的出售方針，有70%的流量需求別的獲取。

依據(jù)以往的活動(dòng)復(fù)盤數(shù)據(jù)，鉆展、達(dá)人的流量資源轉(zhuǎn)化作用相對(duì)較好，但光靠這兩個(gè)途徑會(huì)很容易出現(xiàn)流量天花板，最多能夠再添加20%的投入，這樣算下來，還有40%的流量沒有著落。

以往聚合算渠道的限制，能報(bào)名的產(chǎn)品不多，但這次是全店商品參與活動(dòng)，一部分高價(jià)產(chǎn)品就具有了運(yùn)用淘客途徑的能力！所以終究的流量分配就變成了這樣： 以上流量會(huì)依照以往的數(shù)據(jù)方針以及營銷方針，被分配到預(yù)熱期和活動(dòng)正式期內(nèi)。

有同學(xué)可能會(huì)問，為什么一切流量占比加起來會(huì)有125%？

這是由于達(dá)人、站外以及部分老客流量歸于不可控流量，所以終究的流量結(jié)構(gòu)中，這幾項(xiàng)流量作為補(bǔ)充流量來做。

而經(jīng)過參考?xì)v史數(shù)據(jù)以及其時(shí)產(chǎn)品的各項(xiàng)方針，我建議他們將20萬當(dāng)做是榜首方針，別的定一個(gè)第二方針為30萬，由于“品牌5周年慶典”的噱頭加上玩法多樣的促銷，相對(duì)一次聚合算來講，對(duì)買家更有說服力，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)比平常的聚合算更高一些！ 四、成果收成 一系列的預(yù)備工作，在五天內(nèi)被完結(jié)，這期間依據(jù)數(shù)據(jù)的改動(dòng)，我又給出了一些改進(jìn)定見，主要是在視覺出現(xiàn)和淘客質(zhì)量上面。

成果，7月22日預(yù)熱的榜首天就超額完結(jié)了保藏與加購方針； 7月24日，由于很多的加購和保藏拉升了人氣，又由于避免了聚合算的強(qiáng)預(yù)熱而使產(chǎn)品能夠正式成交，幾個(gè)爆款的主搜流量又添加了近10%，全店免費(fèi)流量環(huán)比添加12%以上； 一切人都在等候25號(hào)，這場不是聚合算的聚合算會(huì)是什么樣的成果？

25、26、27日這三天的活動(dòng)以每天10萬以上的成交額而完美收宮，不只輕松完結(jié)了榜首方針，第二方針也輕松得到逾越。

時(shí)機(jī)總是給有預(yù)備的人，雖然這次的預(yù)備時(shí)間不多，但全數(shù)據(jù)化的決議計(jì)劃大大縮短了整個(gè)決議計(jì)劃進(jìn)程，而精確的活動(dòng)定位、數(shù)據(jù)化的流量分解又保證了活動(dòng)的作用；另一方面，經(jīng)過這場活動(dòng)，店鋪的一些新品、銷量較差的產(chǎn)品也被帶動(dòng)，爆款由于弱預(yù)熱而沒有發(fā)生成交暴降而導(dǎo)致流量波動(dòng)，很多的成交及老客戶的復(fù)購反而拉升了產(chǎn)品排名，可謂一舉多得。

經(jīng)過這件事，其實(shí)能夠改動(dòng)咱們對(duì)活動(dòng)“便是報(bào)名渠道活動(dòng)，便是聚合算”之類的固有印像，只要做好預(yù)備，活動(dòng)運(yùn)營是完全能夠?yàn)樵蹅兊牡赇伡臃值模?

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