淘寶直播如何增加用戶停留時間？大概怎么優(yōu)化

本文大綱：淘寶直播如何增加用戶停留時間？大概怎么優(yōu)化 現(xiàn)如今提起要開好一場直播，在開播期間賣家應該要維護好粉絲，直播間怎么增加用戶停留時間以及直播間銷售變現(xiàn)方法。 那么、淘寶直播如何增加用戶停留時間？大概怎么優(yōu)化？

第一部分：增加用戶停留的四大方法

我們會從四個方面進行講解，分別是直播間專屬福利、粉絲等級福利、游戲互動和關注每一個用戶。

①直播間專屬福利

在直播間使用專屬優(yōu)惠券來增加用戶停留時長，主要包括打折、店鋪優(yōu)惠券、贈品、紅包雨等，可以在直播過程中不斷重復這些福利，也可以搭配一些玩法。比如：

直播間點贊數(shù)每滿1萬、2萬等整數(shù)時，主播會在直播間發(fā)優(yōu)惠券，點贊對直播間的排名和權重很重要，且領取優(yōu)惠券的用戶會有更高的購買欲。

②粉絲等級福利

要對不同等級的粉絲設置階梯福利，比如一級粉絲可以獲得5元優(yōu)惠券，二級粉絲可以獲得10元優(yōu)惠券，關注、觀看、評論、購買都會幫助升級。因此主播可以引導用戶去完成這些任務，目的是增加受眾停留時長和直播間的權重。

③互動與關注用戶體驗

在直播間玩一些游戲。游戲一定要簡單易懂，好玩有趣且能和直播間的物品產(chǎn)生關聯(lián)。

要重視用戶的評論和問題。直播間人數(shù)不多時，每當有人進入直播間都可以cue一下他們的昵稱，讓用戶有被重視的感覺，當直播間的用戶較多時，可以對彈幕的問題進行解答，激發(fā)用戶評論的積極性。

第二部分：直播間銷售變現(xiàn)五步法

①提出痛點，引出需求

痛點是最能吸引用戶注意力的部分，因此在直播間銷售的第一步是提煉用戶的痛點，提煉的痛點的技巧可以使用反向思維，從直播間的寶貝出發(fā)，對這款寶貝的目標人群進行劃分，提煉他們的特點和痛點。

②放大痛點，引發(fā)關注

當引出用戶的需求時，就開始推寶貝的話，用戶會覺得：原來你說了這么多是為了讓我買東西。因此你要繼續(xù)分析痛點，對第一步提出的痛點進行放大。拿“祛痘”來說，如果不解決目前的問題，長久以往，會對皮膚和身體造成什么樣的危害，要引起他們的重視。當然，放大痛點并不是胡編亂造，要在事實的基礎上引發(fā)關注。

③利他思維，提煉賣點

當用戶開始注重你上面提出的問題時，就可以開始最重要的一步：提煉賣點，針對上面的痛點提出解決方案。但要注意，除了推薦寶貝的賣點，還要讓用戶覺得你是為了他好，他用了這款寶貝后會帶來的效果和改變，這個在心理學上叫做“利他思維”。

戳中痛點，解決問題，對用戶有利，當綜合這幾種情況的時候再推出寶貝，用戶開始有購買的沖動。

④增加高度，提高價值

經(jīng)過了上面的3步，用戶的購買心理非常強，但是對于寶貝，對于主播，仍處于一種顧客觀望物品的姿態(tài)，因此要賦予寶貝更多的價值，除了上面講到的戳中用戶痛點的賣點，還要提煉其它的賣點對寶貝的價值進行升華，可以是包裝、品牌等附加優(yōu)點。

這個流程不是必須的，沒有把握的主播可以選擇跳過，直接進行第五步。因為一旦沒有掌控好節(jié)奏，用戶的購買欲望就會降低，甚至產(chǎn)生反感心理。

⑤降低門檻，臨門一腳

性價比優(yōu)勢是直播寶貝的核心，最后一步宣布這款寶貝在直播間里的優(yōu)惠力度，原價現(xiàn)價一對比，能省多少費用，給大家算一筆賬，降低用戶對價格的顧慮。除此之外，還可以根據(jù)實際情況限量限時搶購，營造一種緊張感，臨門一腳，促成下單。  

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