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淘寶母親節(jié)有什么活動(dòng)主題？附策劃方案

2023-06-01 | 09:03 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：34

眾所周知，每一年的母親節(jié)基本上線上線下都會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)推出來(lái)，一些淘寶店肆想要把握住這次時(shí)機(jī)，就需求在做活動(dòng)之前做一些計(jì)劃或者活動(dòng)主題，那么咱們一同來(lái)看一下下面的示例吧。

淘寶母親節(jié)活動(dòng)計(jì)劃:x店品牌化妝品活動(dòng)賣(mài)某品牌化妝品，x店很小很小，至今也很小?；顒?dòng)力度啥的嚴(yán)重缺乏，我們只看看*作流程就行。

流程1:確定全年活動(dòng)期這作業(yè)在前一年12月就完結(jié)了，作為女*化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動(dòng)必須要了，并且很重要，參考其他網(wǎng)店事例，結(jié)合本身資源，決議該活動(dòng)為全年重點(diǎn)活動(dòng)，需求提早三個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行。

流程2:方針和本錢(qián)設(shè)定該作業(yè)2月底開(kāi)始，從店肆的運(yùn)營(yíng)情況和儲(chǔ)藏資金來(lái)看，該活動(dòng)要構(gòu)成必定的銷(xiāo)售額，且不能賠錢(qián)，但以店肆信譽(yù)與可投入的市場(chǎng)費(fèi)用，不賠錢(qián)還構(gòu)成銷(xiāo)量大幅增加很有難度。且該品牌廠家對(duì)價(jià)格把控較嚴(yán)，公開(kāi)打折要屢次請(qǐng)求。因而，活動(dòng)中的促銷(xiāo)內(nèi)容只能以?xún)?yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為中心。且優(yōu)惠券額度只要20元(該店單品價(jià)普遍在100元以上)。

流程3:需找活動(dòng)起點(diǎn)(具體數(shù)據(jù)方針設(shè)定)完結(jié)銷(xiāo)售增加，通常是經(jīng)過(guò)提高客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購(gòu)率四項(xiàng)來(lái)做的。尋覓活動(dòng)的起點(diǎn)，也便是看看這四項(xiàng)哪個(gè)更適合方針與本錢(qián)。提高客單價(jià):100多元的單品價(jià)格，現(xiàn)已超越母親節(jié)禮物銷(xiāo)量前十位的平均價(jià)格了，再提高空間不大，否決。

提高轉(zhuǎn)化率:促銷(xiāo)力度很小，決議了不能依靠促銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)上調(diào)整的地步不大;提高流量精準(zhǔn)度卻是個(gè)辦法。

提高流量:提高流量，還要提高精準(zhǔn)度，還就不到1w的預(yù)算，直通車(chē)燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來(lái)便是小眾，燒車(chē)不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店，活動(dòng)肯定沒(méi)份;只要用其他的推行方法了。

提高復(fù)購(gòu)率:不上新品的情況下，提高化妝品的復(fù)購(gòu)率，貌似也很困難。這么看，要完結(jié)方針，首要任務(wù)是找到適合的推行方法(本錢(qián)低、精準(zhǔn)度高)，數(shù)據(jù)設(shè)定也便是流量增加(本錢(qián)低)與轉(zhuǎn)化率略微增高(精準(zhǔn)度高)。

流程4:額定資源尋覓先去庫(kù)房清掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對(duì)年輕人的，母親節(jié)活動(dòng)直接贈(zèng)送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客數(shù)本來(lái)就不多;再再掃一遍運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):嗯，也就復(fù)購(gòu)率比同行業(yè)高一點(diǎn)。額定可用的資源，一批面膜和較高的復(fù)購(gòu)率。

流程5:活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)的首要考慮，是處理精準(zhǔn)流量來(lái)歷的問(wèn)題，可用資源也就那么點(diǎn)。以精準(zhǔn)流量獲取為起點(diǎn)，咱們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠帶來(lái)精準(zhǔn)流量(當(dāng)時(shí)美麗說(shuō)啥的還很消停，所以也只要微博、女**了)。下面咱們要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜找事例了，曩昔1年內(nèi)，以這些平臺(tái)為載體，都有哪些市場(chǎng)活動(dòng)，哪些活動(dòng)適合本次的方針與本錢(qián)，還有可用資源。根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作事例，總算完結(jié)了活動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)(下面的履行流程會(huì)有具體說(shuō)明)。

流程6:活動(dòng)前期履行履行內(nèi)容:

1：設(shè)計(jì)母親節(jié)活動(dòng)vi，包括祝?？ㄆ?，專(zhuān)用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品引薦單(引薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。

2：提早1個(gè)月，在4家女*社區(qū)*建議寫(xiě)母親節(jié)送他*的話(huà)，免費(fèi)得xx面膜的活動(dòng)，1w的銀子許多都充當(dāng)運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了，不過(guò)即使是這些*，建議贈(zèng)送活動(dòng)，也需求提早1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)。

3：配送面膜時(shí)，都會(huì)夾藏母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品引薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。

4：同時(shí)，在4月購(gòu)買(mǎi)的所有顧客，同樣會(huì)收到這兩份東東。

5： 4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€(gè)大號(hào)發(fā)下收到贈(zèng)品，看到產(chǎn)品引薦單，很感動(dòng)的微博(花光了最終一點(diǎn)預(yù)算)。

6： 4月底，在之前建議活動(dòng)的社區(qū)*里，發(fā)帖說(shuō)明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。

7：*淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動(dòng)與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時(shí)候也該下手了)。

根據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略(引薦款、主打功效、套餐等)。最終，我還是要在這兒提醒我們?cè)谧鋈魏位顒?dòng)之前都是需求去做計(jì)劃的，這樣才能會(huì)把所有的可能性都給計(jì)劃出來(lái)，這樣才能有備而無(wú)患，祝我們的生意越來(lái)越好。

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