淘寶大促活動(dòng)心得分享，如何做好？

                    在淘寶平臺(tái)中有許多的活動(dòng)，供各位淘寶商家們參與，挑選參與這些活動(dòng)是有利于進(jìn)步產(chǎn)品的曝光率的，對(duì)于進(jìn)步銷量來(lái)說(shuō)會(huì)有必定的幫助，下面為大家分享一些淘寶大促活動(dòng)的心得。

一、淘寶選款只要是一個(gè)明白人，都不會(huì)把店肆里一切的款式作為活動(dòng)款，由于成本及精力都擺在那里。選出優(yōu)質(zhì)款能夠讓店肆在大促中更有爆發(fā)力。著重一個(gè)，活動(dòng)款不能用新款，原因下面會(huì)闡明。那么什么樣的款式符合活動(dòng)款呢?這里就需求咱們?nèi)ビ脭?shù)據(jù)分析一下了。

選款咱們需求分析那些數(shù)據(jù)呢?

(1)其間必定要有必定的贏利空間，這樣價(jià)格會(huì)比較有彈性，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就虧本。轉(zhuǎn)化率及收藏、加購(gòu)咱們能夠去生意參謀看，途徑如下是:生意參謀-流量概況-產(chǎn)品作用

(2)訪客是否在增加，是否安穩(wěn)，加購(gòu)率是否足夠高，這樣咱們才能不糟蹋咱們的活動(dòng)流量。由于人都是有從眾心里的，所以活動(dòng)款好評(píng)必定要好，要有必定的根底銷量。這樣必定會(huì)更加有爆發(fā)力?；顒?dòng)款也必定要合適搭配咱們多種產(chǎn)品，這樣能夠咱們相關(guān)出售進(jìn)步客單價(jià)。如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更好。

2、選款咱們又需求注意什么問(wèn)題呢?

(1)不要挑選低價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)不代表價(jià)格低。

(2)不要挑選彈性比低的產(chǎn)品，這樣會(huì)簡(jiǎn)單虧本。

(3)不以低銷量或許滯銷品占有主頁(yè)面。

(4)不要品牌性極強(qiáng)的主推:顧客會(huì)挑選旗艦店購(gòu)。

(5)不可挑選資源很有限的產(chǎn)品，供貨出現(xiàn)問(wèn)題，就很難受了。

(6)款式難以替代的產(chǎn)品，突發(fā)意外，很難好。

二、大促客戶的堆集淘寶大促客戶的堆集，咱們必定要從雙十一完畢就開(kāi)端，而不是僅僅靠活動(dòng)頁(yè)面及當(dāng)天的流量。

詳細(xì)的方法能夠是:

1、成交顧客隨寄包裹中放入DM單頁(yè)、小禮品等。規(guī)劃淘寶大促字樣，加入互動(dòng)二維碼，通過(guò)包裹提升顧客淘寶大促的回頭及傳達(dá)。比方:加vx或許QQ群，送100元淘寶大促購(gòu)物券，群每天紅包搶不斷。這個(gè)目的是進(jìn)步顧客粘性，讓活動(dòng)時(shí)有一個(gè)大的爆發(fā)，并且也是一個(gè)維護(hù)老顧客的很好地方法。

2、大促發(fā)貨時(shí)，包裹里發(fā)致歉信及小禮品。這樣能夠降低咱們的退貨率及售后率。比方:親愛(ài)的，您好!由于淘寶大促大促，快遞員工作量太大，或許造成快遞延誤望體諒，送上****小禮物，以示歉意。

3、讓老顧客提早知道淘寶大促的優(yōu)惠信息，預(yù)售營(yíng)銷:篩選店肆的高質(zhì)量顧客進(jìn)行預(yù)售營(yíng)銷通知，比方好評(píng)率高的顧客。比方:建立老顧客專屬的QQ群或許vx群。供給抽獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)。

三、淘寶大促營(yíng)銷話術(shù)規(guī)劃及預(yù)備

1、淘寶大促大促前需求做如下預(yù)備:

(1)為進(jìn)步服務(wù)效率，主推產(chǎn)品的圖片先放到千牛的表情里。

(2)設(shè)置好方便回復(fù)和自動(dòng)回復(fù)。

(3)好店肆自助購(gòu)物流程及常見(jiàn)問(wèn)答。

(4)熟悉店肆活動(dòng)內(nèi)容，寶物的庫(kù)存狀況，以及的交接班狀況。

(5)主推產(chǎn)品的相關(guān)出售，搭配產(chǎn)品的熱點(diǎn)。

2、推薦你們能夠去使用客服寶客服方便回復(fù)軟件，把你們一切的話術(shù)悉數(shù)上傳到軟件里邊去，不管多少個(gè)客服都是使用同一套話術(shù)，售前售后，這樣能夠避免顧客去咨詢的時(shí)候咱們客服不知道怎么去回復(fù)留住顧客，并且不管多少顧客咨詢，咱們都能夠第一時(shí)間把咱們是先編輯好的話術(shù)方便發(fā)送出去，相當(dāng)?shù)暮糜茫銈兡軌蛉ピ囅隆?/p>

各位淘寶商家們能夠了解一下有哪些活動(dòng)的經(jīng)歷，吸取了這些經(jīng)歷以后就知道怎么去更好的迎候這些活動(dòng)做好預(yù)備了，尤其是大型促銷活動(dòng)期間內(nèi)，許多的淘寶店肆都是忙不過(guò)來(lái)的喲。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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