為了提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，增強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方購(gòu)物信任度，淘寶直播平臺(tái)針對(duì)珠寶、奢品等商品，淘寶現(xiàn)擬新增“安心鑒”服務(wù)。符合條件的賣(mài)家和商品可申請(qǐng)展示“安心鑒”服務(wù)標(biāo)識(shí)，并對(duì)消費(fèi)者履行該服務(wù)。

 此次規(guī)則變更于2022年11月30日進(jìn)行公示通知，將于2022年12月07日正式生效。

主要變更點(diǎn)：

新增《淘寶直播店“安心鑒”服務(wù)規(guī)范》，規(guī)定了服務(wù)商準(zhǔn)入/退出要求、服務(wù)要求、賣(mài)家準(zhǔn)入/退出要求以及消費(fèi)者服務(wù)申請(qǐng)條件和舉證要求等。

具體變更內(nèi)容：

淘寶服裝店鋪怎樣選到新品潮流款？新品選款有哪些技巧？

每到換季的時(shí)候，就是店鋪上新的高峰期，大家都想自己的店鋪商品成為潮流款，吸引大量的顧客。不過(guò)光是想沒(méi)有用，要掌握新品選款的技巧才能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，接下來(lái)幕思城小編為大家介紹淘寶服裝店鋪新品選款的技巧有哪些。

一、認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī)

都說(shuō)早起的鳥(niǎo)兒有吃，選款也是如此，如果太早推廣，成本上會(huì)浪費(fèi)很多；但是選款時(shí)機(jī)慢了意味著輸在起跑線(xiàn)上，到時(shí)想要重新追上就很難了。

想知道如何認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī)，還是用舉例來(lái)說(shuō)明吧。我們都知道服裝類(lèi)目的季節(jié)性很強(qiáng)，也有很多品類(lèi)。因此在選款時(shí)根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從品類(lèi)入手，不同的品類(lèi)，需求爆發(fā)時(shí)間是不同的?，F(xiàn)在已經(jīng)初夏，如果咱們此時(shí)還是選擇羽絨服、毛衣等產(chǎn)品上架就已經(jīng)不合時(shí)宜（除非你是專(zhuān)門(mén)做反季服裝的店鋪）。隨著氣溫的變化，在不同時(shí)間階段中對(duì)于某一品類(lèi)的需求會(huì)增加，比如同樣是連衣裙，4月到5月集中在短袖連衣裙，6月起則可能更多是無(wú)袖連衣裙。此時(shí)我們選準(zhǔn)品類(lèi)，接下來(lái)打造爆款的機(jī)會(huì)就會(huì)增加許多了。

二、多維度選款

我們?cè)谶x款時(shí)最忌諱拍拍腦門(mén)就決定要選擇哪個(gè)款式，而是要從多個(gè)角度選款，這樣才能選出符合店鋪和市場(chǎng)的款式，為我們接下來(lái)的推廣工作省下很多力氣。

1.通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款

我們都知道店鋪標(biāo)簽的對(duì)于搜索流量的重要性，而價(jià)格則是影響店鋪標(biāo)簽的一個(gè)因素，由于淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性，因此在選款時(shí)我們要考慮到這一因素。

想要知道什么樣價(jià)格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪，我們可以通過(guò)這種方式來(lái)獲取答案?？赡苣銜?huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)中看到許多的價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)例子，我們店鋪中有款羽絨服的價(jià)格為480元，我們通過(guò)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)中可以看到這個(gè)價(jià)格的寶貝是位于“156-868”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中，也就是第二個(gè)價(jià)格區(qū)間。在我們即將上架的新品價(jià)格也要考慮是否也在這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。如我們想要上架的“背心連衣裙”就可以選擇“166-786”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。

2.通過(guò)老顧客選款

利用老顧客進(jìn)行選款，已經(jīng)是很多賣(mài)家再熟悉不過(guò)的一種操作了。老客戶(hù)作為店鋪一個(gè)很重要的資源，在選款期間通過(guò)老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù)，還能進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶(hù)粘性。老客戶(hù)的標(biāo)簽明確，回購(gòu)率越高，寶貝權(quán)重提升會(huì)越快，引進(jìn)的流量也會(huì)越多，對(duì)店鋪的良性發(fā)展十分有利。

通過(guò)老客戶(hù)進(jìn)行選款的方法也很簡(jiǎn)單，利用店鋪中的客戶(hù)群，通知老客戶(hù)有上新活動(dòng)，并給予老客戶(hù)一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣，通過(guò)老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價(jià)值才會(huì)越大，剛開(kāi)張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。

3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款

關(guān)聯(lián)推薦也是賣(mài)家們常用的一個(gè)選款方法，這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。

在選款的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況，這時(shí)要選擇哪款作為主推款就讓賣(mài)家們犯了難。此時(shí)我們將同類(lèi)產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁(yè)中，給買(mǎi)家更多選擇的機(jī)會(huì)。

4.利用直通車(chē)選款

要是老客戶(hù)數(shù)量少，人群也不夠精準(zhǔn)，對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要通過(guò)老客戶(hù)來(lái)測(cè)款確實(shí)存在一定的難度。因此可以采用付費(fèi)測(cè)款的方式，如直通車(chē)測(cè)款，用直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，圈定精準(zhǔn)人群，可以在最短時(shí)間內(nèi)測(cè)出最容易推爆的產(chǎn)品。

采用直通車(chē)測(cè)款，對(duì)于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣(mài)家，測(cè)試周期一般控制在3-5天；而對(duì)于那些預(yù)算不是很高，可以將測(cè)試周期放長(zhǎng)一些，一般在10天左右。在測(cè)款時(shí)，不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營(yíng)銷(xiāo)文字，背景圖也盡量采用純色或簡(jiǎn)單的背景，這樣消費(fèi)者才能單純被寶貝款式所吸引，而不是為了促銷(xiāo)，這樣得到的數(shù)據(jù)才會(huì)更為準(zhǔn)確?？顣r(shí)，定向不要開(kāi)，否則會(huì)得到不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

三、選款要避開(kāi)的幾個(gè)誤區(qū)

在選款時(shí)，我們還需要注意以下幾個(gè)新手賣(mài)家和小賣(mài)家容易犯的錯(cuò)誤：

1. 店鋪里賣(mài)多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品

很多賣(mài)家會(huì)認(rèn)為店鋪只有賣(mài)多種產(chǎn)品，才能吸引不同人群進(jìn)來(lái)購(gòu)物，所以就不間斷的上傳寶貝，而且上傳的寶貝是不同類(lèi)目的，這也是中小賣(mài)家最常犯的錯(cuò)誤。太多的類(lèi)目，會(huì)造成系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別你是屬于何種類(lèi)目，也無(wú)法給你匹配到適合的人群標(biāo)簽，這樣一來(lái)就會(huì)造成你店鋪的流量變少。因此我們?cè)谶x款時(shí)最好選擇1個(gè)細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售，不要銷(xiāo)售多個(gè)細(xì)分類(lèi)目。

2.盲目不間斷上新

很多新手賣(mài)家上新時(shí)沒(méi)有做規(guī)劃，尤其是做代銷(xiāo)產(chǎn)品的賣(mài)家，經(jīng)常會(huì)將經(jīng)銷(xiāo)商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，其實(shí)這樣的做法是很不可取的。如果一股腦的把產(chǎn)品都上架了，而且做為新手賣(mài)家，你的時(shí)間、投入、能力都是有限的，無(wú)法照顧到所有寶貝，那么可能會(huì)造成有銷(xiāo)量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，其他寶貝反而會(huì)形成滯銷(xiāo)，影響店鋪權(quán)重。因此做好寶貝上新計(jì)劃是很重要的，你可以按周、月等作為一個(gè)時(shí)間段，你可以在這段時(shí)間內(nèi)上架新品，切記不能太多，同時(shí)做好新品推廣工作。

3. 選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)或者選擇高客單價(jià)產(chǎn)品

想要低價(jià)引流的想法雖好，但是有些新手賣(mài)家會(huì)選擇更為極端的做法，要么選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，要么就是因?yàn)樨浽磫?wèn)題把價(jià)格定的很高。其實(shí)這樣做，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是十分受傷的，論貨源、成本、精力、財(cái)力是無(wú)法跟大賣(mài)家相比的，打價(jià)格戰(zhàn)受傷的肯定是你；選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品賣(mài)，你一個(gè)新開(kāi)的店鋪，什么基礎(chǔ)都沒(méi)有，你覺(jué)得會(huì)有人在你這家小店買(mǎi)貴價(jià)的產(chǎn)品嗎？所以新手賣(mài)家對(duì)于價(jià)格一定要合理定價(jià)。要認(rèn)清自己所處的階段。

以上就是關(guān)于淘寶服裝店鋪新品選款的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多精彩干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。