天貓賣家有哪些好的會員營銷方式？具體該怎么做？

不管做什么營銷，其目的都是為了讓消費者了解并激發(fā)購買商品欲望，能夠起到擴(kuò)大銷量的目的。幾乎每個淘寶天貓都需要做營銷活動，為了最大程度的提高我們寶貝的銷量，也是商家開拓市場過程中的一把利刃。占據(jù)市場份額，鞏固市場地位，提高經(jīng)濟(jì)效益。對于賣家而言，要想達(dá)到理想的營銷效果，就需要制定一個比較完好的營銷方案，周全的營銷方案才能確保商家營銷的效果。天貓會員營銷有哪些，怎樣制作一個有效可行的營銷方案呢?

天貓會員營銷形式有哪些、怎么做

1.包郵免運費

網(wǎng)絡(luò)購物郵費是不可缺少的，郵費由誰出是買家比較在意的一點。應(yīng)該沒有消費者愿意承擔(dān)郵費，因此迎合消費者的這個心理，許多商家都會根據(jù)寶貝的利潤多少決定是否免郵費，干脆直接將郵費算到商品本身的進(jìn)貨價格里?？偠灾?，只有讓消費者覺得占便宜有實際實惠，也就達(dá)到營銷目的。

2.限時打折

限時打折是在規(guī)定的促銷時間內(nèi)，買家通過該活動能買到比平時優(yōu)惠很多的寶貝。找個促銷理由打折就不會讓買家覺得是你的寶貝有問題才做活動的，也不要讓買家認(rèn)為你的寶貝就之這個價，并不是什么實惠促銷活動等不良影響。其實找個理由很簡單，比如按節(jié)日打折，元旦節(jié)、女王節(jié)(三八節(jié))、情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)等等，另外就是換季打折，也能通過以提高店鋪等級為理由打折。

3.贈送禮品

贈送禮品的形式做營銷也是商家的手段之一，那么最為重要是選什么樣的小商品作為禮品。而你所贈的禮品需要買家感興趣的，否則你送的再多買家也不能增加購買寶貝的欲望，可能還會降低消費者對寶貝的滿意度。選擇好的贈品才能對商品的銷售起到良好的推動作用，也能因贈品提高寶貝的銷量。

4.優(yōu)惠券、紅包

優(yōu)惠券和發(fā)紅包是許多賣家常用的一種營銷形式，商家可以根據(jù)自己店鋪的營收情況發(fā)放適當(dāng)金額的紅包和使用方法。商家推出這類營銷方式能夠增加店鋪的流量與銷量。由于這種活動具有時效性，所以消費者必須在活動規(guī)定的時間內(nèi)使用，這樣還可以讓買家在短期內(nèi)有二次購買的可能，從而大大提高店鋪寶貝的銷量。

5.粉絲群、會員制

現(xiàn)在很多賣家都會拉客戶建立粉絲群，甚至創(chuàng)建會員制。已經(jīng)很少碰到?jīng)]有會員卡去拉動消費的地方了，客戶也喜歡辦會員卡不僅能降低消費金額，也能做到提前消費的好處。因為是粉絲或會員就能享受商家更多的優(yōu)惠，滿足了消費者“占便宜”的心理需求，自然愿意成為店里的老客戶。有這么多好處當(dāng)然要利用辦會員卡，來促進(jìn)客戶持續(xù)購買的欲望。

其實做法也挺簡單的，賣家通過在本店消費滿多少錢可以成為本店的會員或加入粉絲群，日后在本店購買寶貝時能夠享受怎樣優(yōu)惠?；蛘咧贫ǔ龇e分制度規(guī)則，購買本店的寶貝時能夠累計積分，積滿一定積分就可以抵消不同金額的費用即可。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容啦，大家如果還有什么不明白的就請關(guān)注下幕思城電商吧。

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