速賣通低價(jià)有什么好處？都要做低價(jià)嗎？

速賣通部分的產(chǎn)品是走的低價(jià)路線，當(dāng)然，很多人對(duì)于低價(jià)的印象其實(shí)不太好，所以，新商家考慮做低價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)，也有些猶豫，那低價(jià)的產(chǎn)品有什么好處?根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)也來做個(gè)詳細(xì)的分析。

一、速賣通低價(jià)的好處

其實(shí)，如果是同款產(chǎn)品，低價(jià)的相對(duì)更能吸引人，也更容易成交，所以，它在流量上會(huì)具有引導(dǎo)性。

二、都要做低價(jià)嗎?

這也未必，還是要根據(jù)產(chǎn)品的利潤和行業(yè)來定，未必都是低價(jià)的，有些產(chǎn)品時(shí)候做高價(jià)，所以，這時(shí)候不能盲目的都做低價(jià)產(chǎn)品。

前期，很多人都喜歡價(jià)格比較低的商品，而且，當(dāng)時(shí)速對(duì)于售價(jià)低，銷量好的商品，在流量上也有一定的扶持。但是現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于降低售價(jià)，以此來獲得流量的方式已不再扶持了。

所以，在上架商品的時(shí)候，可以去阿里指數(shù)中去看下行業(yè)中的均價(jià)，然后再去定價(jià)。客單價(jià)設(shè)置的過高，或者過低，對(duì)于店鋪其實(shí)都是沒有太大的好處的。

三、能為店鋪帶來什么?

第一：維護(hù)的成本遠(yuǎn)小于開發(fā)新客的成本。目前大部分人開發(fā)新客都是依靠開車，鉆展等燒錢的形式，太燒錢，新客也太少。

對(duì)比老客維護(hù)的投入就很少，可以通過掌柜說，以及免郵進(jìn)行定期的維護(hù)，主要是要給客戶在留好的印象，這樣下來，由于對(duì)于店鋪已經(jīng)有了信任和認(rèn)知，再次購買的老客會(huì)很多。

相比于通過開車，鉆石展位，焦點(diǎn)圖開發(fā)新用戶的高費(fèi)用來說，老客的維護(hù)是很廉價(jià)便宜的。

第二：老客對(duì)店的貢獻(xiàn)占總收的80%以上。網(wǎng)店吸引新客的成本至少是保持成本的8倍，而這些人創(chuàng)造了店80%的收入和利潤，所以，重要性不需要多說。

第三：開發(fā)老戶賺取的利潤要高于從新客身上獲取到的。老客都有認(rèn)知。所以當(dāng)他需要下單的時(shí)候不會(huì)去擔(dān)心質(zhì)量而只敢買1件，只要他有這個(gè)需要，肯定愿意買下他需要的多種商品，這點(diǎn)是新戶所比不了的，因?yàn)橥ǔＰ驴蛻糁粫?huì)先嘗試。

第四：留住老客還能大幅降低成本。目前大部分人熱衷于參加促銷，試用等活動(dòng)。以低價(jià)方式去獲得新戶，都很清楚這單是完全虧的，是希望客戶再來消費(fèi)才能賺到錢，所以，賺新客的錢也是沒有那么容易的。

速賣通低價(jià)的好處在于能夠吸引客流，能夠盡快得到成交，當(dāng)然，它不好的地方就是低價(jià)在利潤方面的收入肯定是不高的，而且產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠完全保障，所以，選擇合適的產(chǎn)品做低價(jià)是可以的。

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