淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售有哪些方式?有什么用?
2023-06-07|21:46|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:24
2023-06-07|21:46|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:24
為了能夠更好的做好店肆產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,進(jìn)步店肆的客單價(jià),其實(shí)不少賣(mài)家也挑選了去做好店肆的相關(guān)出售,那么大家是否了解相關(guān)出售到底有哪些方法呢?
具體有什么用?
1. 代替相關(guān)所謂的代替相關(guān)是指主推產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品能夠徹底代替,假如主推產(chǎn)品是圓領(lǐng)T恤,那么相關(guān)產(chǎn)品能夠是V領(lǐng)T恤,也能夠是立領(lǐng)T恤等等。
2.互補(bǔ)相關(guān)什么是互補(bǔ)相關(guān)?互補(bǔ)相關(guān)著重調(diào)配的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品有直接的相關(guān)性,比方主推產(chǎn)品是鼻貼,那么能夠調(diào)配面膜或者洗面奶同等場(chǎng)景產(chǎn)品。
3.潛在相關(guān)潛在相關(guān)重點(diǎn)是著重潛在互補(bǔ)關(guān)系,這種調(diào)配方法一般不引薦,可是針對(duì)多類(lèi)目店肆?xí)r,能夠考慮這種。比方主推產(chǎn)品是收納盒,那么潛在相關(guān)的產(chǎn)品能夠是其他家具生活用品,明面上,兩種產(chǎn)品沒(méi)有什么關(guān)系,可是潛在意義上,買(mǎi)收納盒的消費(fèi)者有可能是剛搬家,需求其他生活用品,因而我們此時(shí)引薦給他其他生活用品也是符合他的需求。
有什么用?
1.進(jìn)步客單價(jià)做相關(guān)出售,當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品時(shí),假如看到適宜的相關(guān)產(chǎn)品B,那么客戶(hù)很可能就會(huì)把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品一起買(mǎi)了,這樣客單價(jià)就會(huì)進(jìn)步很多。
2.進(jìn)步流量的利用率之所以設(shè)置相關(guān)出售,是因?yàn)樗軌蜻M(jìn)步流量的利用率,特別是對(duì)于寶物單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店肆,賣(mài)家一定要充分利用進(jìn)入店肆的每一個(gè)流量,讓更多優(yōu)質(zhì)的寶物招引而且捉住買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)愿望。
3.進(jìn)步店肆的轉(zhuǎn)化率經(jīng)過(guò)相關(guān)出售,能夠充分利用每個(gè)流量,把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合理的引薦給買(mǎi)家。另外在寶物的詳情頁(yè)上相關(guān)自己引薦的幾款主打?qū)毼锏膱D片或者鏈接,客戶(hù)不喜歡這款還能夠看到更多挑選,這樣能夠添加店肆其他產(chǎn)品的展示和成交機(jī)會(huì),因而相關(guān)出售能夠更大限度的留住客戶(hù),進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
4.進(jìn)步產(chǎn)品的曝光度相關(guān)流量也是店肆客流量的重要來(lái)歷之一,經(jīng)過(guò)引流款和爆款做好優(yōu)化和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo),這樣能夠?qū)⒏嗟牡晁廉a(chǎn)品展示給客戶(hù),進(jìn)步曝光量,引導(dǎo)客戶(hù)持續(xù)點(diǎn)擊,添加停留時(shí)間,然后也降低了店肆的跳失率。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家收到信息說(shuō)買(mǎi)家申請(qǐng)退款,但找不到該訂單號(hào)怎么回事?
淘寶無(wú)貨源店鋪在手機(jī)上怎么發(fā)貨?還能賺錢(qián)嗎?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!