為什么新手開店,店鋪沒有訪客?

首先要了解訪客來源鏈路，清楚完整的鏈路才能有的放矢地去優(yōu)化，手淘搜索訪客鏈路：買家搜索關(guān)鍵詞---商家寶貝展現(xiàn)在買家面前—買家點擊“有眼緣”的圖片進(jìn)店—收藏、加購物車、詢單、購買（進(jìn)店后沒有吸引到買家，買家直接退出頁面——跳失）！

為什么要最先講關(guān)鍵詞？

因為一個新手賣家、新店鋪、新上架的寶貝最開始獲取的一般是免費的自然搜索流量為主，也就是買家搜索某一個關(guān)鍵詞，看到你的主圖，再產(chǎn)生點擊的行為進(jìn)入你的寶貝頁面，由此可以得出兩個點：

1、買家搜索關(guān)鍵詞

2、買家通過視覺判斷點擊自己有“眼緣”的圖片進(jìn)入寶貝頁面，才可能跟咱們有故事發(fā)生，如果買家點擊了別人家的圖片，咱們就沒機(jī)會產(chǎn)生成交了。

a.關(guān)鍵詞相關(guān)性

這個時候就有了第一次篩選如果買家喜歡的是時尚連衣裙，而你的寶貝是復(fù)古風(fēng)連衣裙，那么你的寶貝將不會優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會，同樣的買家搜索大碼連衣裙而你的寶貝是適合小個子的也不會獲得展現(xiàn)。如果買家搜索小個子連衣裙也是一樣的道理，大碼連衣裙就不會展現(xiàn)，而會優(yōu)先展現(xiàn)你的小個子連衣裙。

也有同學(xué)為了獲取更多展現(xiàn)機(jī)會，希望在買家搜索的時候更多曝光，于是同一個寶貝“大碼、小個子”都用上了，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不理想！因為引擎都不知道應(yīng)該給你匹配什么人群合適，同時還有一個嚴(yán)重的問題會拉低你的點擊率，雖然有很多展現(xiàn)，但是點的人很少，點擊率遠(yuǎn)低于同行平均水平，數(shù)據(jù)層面可能判定你的這個寶貝不給力，買家可能不喜歡你這個寶貝，下次買家搜索的時候，就會優(yōu)先展現(xiàn)其他點擊率高、更受買家歡迎的寶貝，而你的寶貝排名就靠后了，這樣循環(huán)下去，你的訪客就會越來越少。（不要鉆牛角尖說小個子也可以穿大碼，明白重點在哪里就行。）

所以關(guān)鍵詞要和寶貝屬性相關(guān)性強(qiáng)，才能獲得精準(zhǔn)展現(xiàn)的機(jī)會，從而被更多的買家點擊，產(chǎn)生購買行為。

b.行業(yè)大詞和長尾詞

解決了相關(guān)性的問題還要解決另一個問題，行業(yè)大詞和長尾詞怎么用？

眾所周知，淘寶擁有海量商品，而現(xiàn)在買家購物習(xí)慣以手機(jī)為主，手機(jī)一屏展現(xiàn)的寶貝數(shù)量非常有限而且買家不可能一直下滑屏幕看完所有寶貝，而新手賣家組合標(biāo)題往往是以行業(yè)大詞為主，以為可以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會由此忽略了市場競爭情況。

或者說，看到銷量高的同行店鋪在用也照搬過來用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己根本沒有流量，然后來問為什么別人都有訪客可以賣的那么好而自己卻沒有訪客呢？這是因為店鋪權(quán)重不同（以后有機(jī)會再細(xì)講店鋪權(quán)重）。

回歸正題，新手賣家組合標(biāo)題喜歡選用行業(yè)大詞而忽略了市場競爭，導(dǎo)致獲取到的展現(xiàn)機(jī)會很少進(jìn)而導(dǎo)致沒有訪客該怎么辦？這里建議合理使用長尾詞，長尾詞相當(dāng)于一根杠桿，起到撬動流量的作用。

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