速賣通轉(zhuǎn)化率低是什么原因？怎么扭轉(zhuǎn)？

速賣通轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題就直接關(guān)系著店鋪的生意，如果轉(zhuǎn)化率高，那代表著店鋪的產(chǎn)品一直有人買，但是轉(zhuǎn)化率一旦低下去，店鋪生意直線下滑，所以，轉(zhuǎn)化率低到底是什么原因?順帶也來(lái)剖析下。

一、速賣通轉(zhuǎn)化率低是什么原因?

1、訪客量少，當(dāng)賣家的客流量較少時(shí)，轉(zhuǎn)化率就不是那么穩(wěn)固，有時(shí)候沒(méi)有效果，而且都低于行業(yè)均值，歸根到底，流量是不夠的。所以，要注意增加訪客數(shù)量，訪客多，流量大，才能進(jìn)一步探討店鋪的轉(zhuǎn)化率

2、價(jià)格，在轉(zhuǎn)化率中占比例較大。相對(duì)些知名度不高的品牌，價(jià)極有可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。建議提前分析受眾的水平，分爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)和成本，做好定位。

3、回復(fù)不及時(shí)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因是當(dāng)在下單過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有及時(shí)得到客的回復(fù)，或者在拿到產(chǎn)品后，沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系確認(rèn)細(xì)節(jié)，這也導(dǎo)致了門店的轉(zhuǎn)化低。你知道，很多人買東西都是沖動(dòng)。如果目前問(wèn)題不解決，他們很可能會(huì)放棄付錢的想法。

4、綜合評(píng)分，得分包括評(píng)價(jià)、得分和門店得分。評(píng)分是影響下單、提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。它也會(huì)影響搜索排名。得分低的產(chǎn)品甚至不能參加平臺(tái)活動(dòng)。

二、怎么扭轉(zhuǎn)?

1、分析數(shù)，款之前都需要看市場(chǎng)，是沒(méi)有人賣過(guò)，有沒(méi)有需求，如果速都沒(méi)有開(kāi)通產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果款很少有人買，還是果斷放棄的好。

2、優(yōu)化好圖，特別是對(duì)圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)用白底圖，標(biāo)志放在左上的位，花胡的圖會(huì)審查為質(zhì)量不過(guò)關(guān)，但是個(gè)人還是建議在視覺(jué)上看起來(lái)舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑龉δ軋D，畢竟產(chǎn)品有些還是要用圖來(lái)說(shuō)話，用心做好張圖可以帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

3、價(jià)格設(shè)的要合理，建議用保本的價(jià)格去推廣，因?yàn)榍捌诙荚跍y(cè)品，所有一開(kāi)始價(jià)不要設(shè)很高，需要合適的定價(jià)策略，同時(shí)也要參考均價(jià)看看，是不是定價(jià)太高了，客戶發(fā)現(xiàn)相同的產(chǎn)品，別人家店價(jià)比你的要便宜些，肯定就會(huì)去隔壁店購(gòu)買。

其實(shí)，速賣通轉(zhuǎn)化率低大致是因?yàn)槟愕脑L客少，價(jià)格方面沒(méi)有讓人滿意，客服回復(fù)不及時(shí)，以及綜合評(píng)分不到位，這些方面都會(huì)造成轉(zhuǎn)化率低的情況出現(xiàn)，當(dāng)然，找打了問(wèn)題，大家就要即時(shí)的去調(diào)整，這樣才可以扭轉(zhuǎn)僵局。

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