淘寶直通車對于換季的新玩法

有人會說現(xiàn)在預備下季產(chǎn)品會不會太早，我清晰告訴你一點都不早，現(xiàn)在競爭度還很小，許多即便是熱詞也能較低的價格拿到流量，現(xiàn)在你能培育起來，等到旺季的時分就不用為居高不下的PPC憂愁了。

 換季預備工作--測款

 1、市場分析，結合去年的數(shù)據(jù)，了解群眾市場所接受的具有什么特點的款式，這時分咱們在打版或許市場選品的時分要側重這些特點的款式。比方咱們能夠從阿里指數(shù)參考取得一些數(shù)據(jù)，查詢風衣類目，最受眾的特點是純色、歐美、翻領、雙排扣、毛呢，接下來的選品你就有了一些方向。必定是要符合群眾口碑的，特性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。 

 2、結合天然流量數(shù)據(jù)選品，當你新品上架后，總會有一些款即便沒有做推行，天然流量也能夠，偶然會有一兩單成交的，這樣的款是具有必定潛力的，在直通車選品時首要挑選。開車終究的意圖也是為了進步店肆天然流量，假如寶物天然流量完全不行，只靠付費推行那勢必是不行的。一時推的起，但是長期下去誰也吃不消，終究仍是要靠天然流量盈余。  

3、建立方案測驗，在選出幾個款式后，不需要太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產(chǎn)品要不要都測一下，沒必要，一是沒這么多精力，二是很浪費資金。結合前兩步選出四五款，然后直通車測驗，能夠用省油寶建立長尾詞方案測款，添加寶物主動選詞出價，省油寶長尾方案測款作用是比較好的，繼續(xù)重視后期點擊、收藏、轉化等數(shù)據(jù)，能比較省時的取得測款成果。測款期間不要太長，最長一周滿足，時刻便是金錢，任何寶物都是有周期的，測款不要猶豫不決而耽誤了推行機遇。

測款期間數(shù)據(jù)主要看點擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即便沒有轉化也OK的，點擊率是測款期間衡量款式是否受群眾喜愛的最重要目標。  

換季前直通車該怎么調整

 1、為當季主推款繼續(xù)引流 目前假如你有當季的爆款，直通車還需加大引流，畢竟這一個月仍是夏款的銷售旺季，條件是你直通車現(xiàn)已推行起來，假如推行仍是夏款剛起步階段就建議你不要再推了，仍是測驗下一季新品吧。有不錯的推行根底，現(xiàn)在直通車就需要為當季主推款加大引流，進步轉化。  這時分爆款需要大量流量，假如直通車關鍵詞方案點擊、轉化各方面做的還不錯，這時分能夠開啟定向加大引流，經(jīng)過選取不同的展現(xiàn)位置，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價，能夠使用爬坡法，開始較低出價，看后期點擊反應數(shù)據(jù)，假如點擊率還能夠，PPC不算太高，能夠繼續(xù)進步溢價，獲取必定流量后看是否會有轉化，一般旺季的時分，只要寶物根底還不錯，定向轉化不會太低，定向能夠給寶物旺季流量及時彌補。  

2、重視直通車權重 直通車權重一直是要要點重視的，權重包含關鍵詞權重、寶物權重、方案權重和賬戶權重。權重是個隱形的目標，看不見摸不著，但確實存在的虛擬數(shù)據(jù)，同一款寶物放在不同的直通車里推行，成果會有很大反差，都是由于權重的差異。就好像同一個關鍵詞，質量分都是10分，相同的出價權重高的寶物會排名靠前。關于權重，咱們該要點重視哪些： 關鍵詞權重：主要是質量分的進步，質量分不僅是咱們表面看到的滿分10分，其實10分詞也會分不同等級，相同的10分的關鍵詞權重會不同。質量分每項都保持在滿格，而且能繼續(xù)保持在10分，關鍵詞權重會繼續(xù)進步。  寶物權重：寶物的權重進步，我個人認為轉化率是影響最大的，淘寶體系要推薦的是買家喜愛的寶物，那么產(chǎn)品是否中意于買家，下單購買是最直接的反應，不僅要想辦法進步你的寶物轉化率，更重要的是留意轉化率數(shù)據(jù)的繼續(xù)增長，而不是忽高忽低，穩(wěn)定的轉化率數(shù)據(jù)更有利于寶物權重的進步。  

方案權重：當同一個關鍵詞放到不同方案中時，你會發(fā)現(xiàn)初始質量得分會不同，這便是方案權重的影響，一個好的方案添加入的新詞，都會有比較不錯的質量分。而方案權重的培育主要便是數(shù)據(jù)的反應了，包含方案的點擊率、轉化率、收藏加購、ROI數(shù)據(jù)，把每項目標都保持在職業(yè)均值以上，方案權重會有很大進步。  

賬戶權重：賬戶權重就會直接影響到投進的單品作用，所有方案的集合便是這個賬戶的整體反應，只有前面三項做好，整個賬戶才干有好的體現(xiàn)，千里之行始于足下，結壯走好每一步，注重每一個細節(jié)。  

3、季末留意關鍵詞投進的精簡化 等到季末的時分，寶物進入冷季，這時分關鍵詞要進行精簡化處理，刪去無效關鍵詞，控制花費。投進地域也留意只投進溫度較高的城市，關于東北三省那兒溫度較低的地域能夠當令封閉，削減無效投進，節(jié)源開支。 

 這時分花費較多的熱詞能夠降低出價，假如30天沒有轉化的關鍵詞能夠刪去，ROI較低花費較高的關鍵詞，降價調查，篩選精準關鍵詞適當漲價引流，留意季末寶物的轉化率。把轉化率低于1%的關鍵詞統(tǒng)一降價10%，點擊率低于2%的降價5%，不同類意圖履行標準不同，能夠依據(jù)自身賬戶擬定優(yōu)化規(guī)則，經(jīng)過省油寶領航版完成設定規(guī)則主動優(yōu)化。  

這時分關鍵詞不在多，要精，篩選一些體現(xiàn)好的關鍵詞加大投入，其他欠好的關鍵詞刪去。任何一款產(chǎn)品都是有周期的，淘寶不行能讓你的一款產(chǎn)品長期強占該類目大部分流量，依據(jù)時刻節(jié)點替換，對寶物優(yōu)化做出調整，推陳出新，一款寶物淡去，要有下一季熱銷款的替代。 

 4、店肆配合做優(yōu)惠活動 季末款做清倉處理，經(jīng)過活動進步轉化率，換季產(chǎn)品這時分關于許多買家是可買可不買的張望情緒，畢竟旺季的時分許多消費者現(xiàn)已購買過了。假如這時分店肆有優(yōu)惠活動吸引，買家有廉價可占，關于冷季進步轉化仍是很有幫助的，除了快消品，畢竟本年買了用不上，趁廉價時分買了還能夠下一年用。 

 換季時店肆一個是季末清倉款特價活動，另外一個是下一季新品的上新優(yōu)惠活動，優(yōu)惠券、打折、預售都能夠為新品造勢。  

直通車新品預熱推行 經(jīng)過前期的直通車測款，在季末之前就要開始新品的預熱推行，前期培育好權重，旺季的時分才干賤價引流，進步轉化。預熱寶物推行時不必定都要投進精準長尾詞，越早越熱，大詞競爭度越小，這時分PPC相對都比較低，即便是熱詞出價也不會太高。長尾詞必定要往前卡，確保數(shù)據(jù)反應，前期先把質量分培育起來，根底權重的培育。  在選品上還需留意的幾個因素：單品毛利率、寶物點評、相關產(chǎn)品、跳失率、停留時刻等，歸納調查數(shù)據(jù)。 

單品毛利率，這個很重要，毛利率決定了你直通車能夠燒多少，當你毛贏利50%的時分，ROI做到2才是收支平衡。當然現(xiàn)在不能單靠直通車盈余，但是單品贏利是必須要考慮的，有贏利才干有更多開支去做推行，后期盈余的時機也會越大。  

相關產(chǎn)品，服飾類的能有調配款做相關最好了，比方一款上衣和一款褲子，產(chǎn)品拍照時也是做調配的，這時分買家看拍照作用很有可能會一起購買。而且能夠進步停留時刻和削減跳失率，當其間一款加入直通車推行時，咱們也能夠直接看到另一款的作用，省油寶領航版能夠看到寶物直接轉化數(shù)據(jù)，關于直接流量和轉化都比較優(yōu)質的產(chǎn)品咱們能夠上車推行，達到了直接測款的意圖，同時也便利咱們調配相關營銷，盡可能的進步咱們的轉化。  

寶物點評，寶物根底好評很重要，尤其是在銷量很少的時分，假如有一個差評就會對轉化有很大影響。幾個攻心好評，加幾個曬圖，這兒留意曬圖必定要作用好的，作用欠好的曬圖拔苗助長。  留意控制流量配比 一個杰出的店肆天然流量必定是大于付費流量的，付費流量與免費流量份額假如達到3:7，便是一個十分杰出的店肆流量配比了。直通車在每個不同階段花費也會不同，當流量過少需要直通車推行付費引流時，付費流量大于免費流量，咱們這時分意圖是要經(jīng)過直通車推行進步寶物查找權重，從而去進步天然流量。當后期查找流量上去后，直通車付費流量就要慢慢削減，知道免費流量成為店肆的主導。  

直通車的花費假如寶物推行相同，有個周期，開始測款期間只需每天200-300就能夠了，然后依據(jù)寶物的不斷進步去進步花費，確保流量是一個正向增長。

跟著寶物轉化和銷量的不斷進步，權重進步，天然查找排名靠前，進步寶物天然查找流量。在做直通車推行時，不要局限于直通車數(shù)據(jù)報表，店肆的天然流量查找趨勢是必定要重視的，由于做任何推行，終究意圖都是進步天然流量。假如天然流量呈現(xiàn)上升走勢，即便直通車略虧也是能夠的。                  

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