抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地?
2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:49
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2022年6月1日,抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐,抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證平臺(tái)正式上線。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主,均可通過申請(qǐng)抖音企業(yè)號(hào),獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí),并使用官方身份,通過視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營(yíng)銷。這意味著“兩微一端一抖”的時(shí)代真正來臨了,企業(yè)新媒體營(yíng)銷勢(shì)在必行,企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)已成大勢(shì)。
對(duì)于企業(yè)而言,如果錯(cuò)過微博時(shí)代的官方微博,錯(cuò)過微信時(shí)代的微信公眾號(hào),再也不能錯(cuò)過短視頻時(shí)代的抖音企業(yè)號(hào)了。
那么抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地呢?
(一)抖音是一次“對(duì)話方式”的革命
本質(zhì)上,用戶自我表達(dá)和對(duì)話的需求一直是強(qiáng)烈存在的,如果沒有涌現(xiàn)出來,那只是因?yàn)槿狈θ菀咨鲜值摹肮ぞ摺?。為什么作家很少、畫家不多、音樂家也稀缺,而攝影家、攝影愛好者卻蜂擁成群?核心在于,只有當(dāng)用戶掌握一項(xiàng)“工具”的門檻足夠低時(shí),這種自我表達(dá)的沖動(dòng)才會(huì)潮水一般涌出。
攝影愛好者在中國大批出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn),就是相機(jī)技術(shù)革命發(fā)生的節(jié)點(diǎn),從膠片到數(shù)碼,操作門檻一下降到小白的地步,這是導(dǎo)致攝影人大批出現(xiàn)的直接原因。
微信時(shí)代朋友圈模式的成功,就是借力智能手機(jī)的普及,通過手機(jī)鏡頭拍照、第三方軟件傻瓜式添加濾鏡,讓一個(gè)不懂?dāng)z影的普通人也可以在朋友圈表達(dá)自我、表現(xiàn)自我。最直接的體現(xiàn)就是一批批“朋友圈秀場(chǎng)”的出現(xiàn),吃飯前要先拍照分享、睡覺要拍、生病要拍,秀娃、秀家、秀生活。
相比微博、微信,抖音則提供給用戶更低的表達(dá)門檻,更多的“工具包”,更強(qiáng)烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上,這是一次對(duì)全民媒介習(xí)慣的再教育,伴隨用戶教育的完成,用戶的自我表達(dá)、對(duì)話方式、信息接收方式,都會(huì)發(fā)生革命性的變化。簡(jiǎn)而言之,媒介塑造人,從文字到圖片再到短視頻,品牌需要盡快適應(yīng)這種對(duì)話方式的革命性變化。
(二)抖音基本覆蓋主流消費(fèi)人群
抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主,跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。抖音平臺(tái)2022年6月公布的數(shù)據(jù)顯示,抖音主力用戶群體,已經(jīng)從早期的18~24歲,上升到了24~30歲用戶,該年齡段用戶占比已經(jīng)超過40%,本科及以上學(xué)歷占60%,主要覆蓋一二線城市,并輻射三四線城市。
簡(jiǎn)而言之,誰能抓住主流用戶,誰就擁有未來。而抖音在2016年上線初,就把自己定位于“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”,所有的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品g輯都致力于吸引更多崇尚自我個(gè)性和表達(dá)的年輕人。一個(gè)品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感,也就主動(dòng)放棄了和年輕消費(fèi)者對(duì)話的機(jī)會(huì),這種損失是致命的。
(三)抖音處于流量紅利期
抖音日活躍用戶在2022年上半年增長(zhǎng)近4倍,截至2022年11月已突破2億。按照目前的增長(zhǎng)曲線和產(chǎn)品周期,這種快速增長(zhǎng)仍將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。入駐其中的品牌無疑將分享到這波流量紅利,這也是同樣品牌在不同平臺(tái)的流量、粉絲量差別巨大的原因。
對(duì)于在微博、微信時(shí)代并未確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)、聲量?jī)?yōu)勢(shì)的品牌來說,抖音的流量紅利無疑是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有一定聲量的品牌來講,如何在“新大陸”延續(xù)強(qiáng)勢(shì)地位,無疑是一次考驗(yàn)。畢竟,用戶“國民總時(shí)間”是恒定的,抖音突飛猛進(jìn),就代表用戶投入到其他產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)越來越少。
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