如何在閑魚上選到藍海高利潤品類？分享4個選品思路

一、選品

1、價格篩選

你在拼多多上搜索關(guān)鍵詞，是不是全是客單價很低的商品？

客單價低自然利潤也高不到哪去。

其實有一個價格篩選功能，只要把底價適當(dāng)調(diào)高，就可以看到高客單價的商品?？蛦蝺r高了利潤自然就高了。

閑魚也有類似的功能，但閑魚目前的套路是先標(biāo)一個很低的價格吸引你點進來，再賣你高價格的利潤款。所以用這個方法可能會錯過一些好的。

2、熱門詞下的細分領(lǐng)域

還是以運動舉例，有這么多的聯(lián)想詞，我點擊運動器材，再點擊運動器材減肥，可以看到甩脂機、按摩儀、卷腹機等等。只要一直細分下去，全是藍海。

搜索詞可以選擇從生活出發(fā)，可以選擇當(dāng)季的熱詞，也可以從淘寶20萬詞中選。評論里有20萬詞的下載鏈接。

3、分類篩選

不想搜詞也可以從分類中，加上價格篩選和關(guān)鍵詞聯(lián)想的組合拳，一樣可以看到很多優(yōu)質(zhì)商品。

閑魚也有按分類查看的功能，同樣由于前面說過的價格原因，會錯過一些優(yōu)質(zhì)。而且會把銷量高的商品排在前面。閑魚為了保證中小玩家也能成交，有時會把沒什么銷量的商品排在前面，銷量很高的商品排在后面，會干擾我們對市場的判斷。

4、挖掘同行

當(dāng)你在閑魚上看到一件不錯的商品時，你想知道同品類的商品閑魚上有多少人在賣，市場價是多少。因為閑魚的排名機制，直接搜索商品名不一定是最好的辦法。

你可以點擊這個小箭頭，系統(tǒng)會把同品類的賣家推給你，你可以快速了解此品類在閑魚上的情況。

除此之外，你可以看同行關(guān)注了哪些人，他關(guān)注的人又關(guān)注了誰。也可以看同行的粉絲關(guān)注了誰，同樣能看到很多商品。

5、商品推薦

你有一個商品賣爆了想多上些同品類商品？找到同行的這件商品，向下拉到為你推薦，全是同一品類下的其他商品。點開的商家頭像，他店鋪里的商品同樣可以賣。

你對所選的上家不滿意？拉到下面的相似商品，總能找到你滿意的上家。

首頁、個人中心、待發(fā)貨、待收貨頁面，拉到下面全是商品推薦，都可以作為參考。

6、所類是否契合閑魚

再次強調(diào)，上述的5個方法不是獨立的，只有組合起來才能發(fā)揮最強的功效。

假如我們已經(jīng)在上找到價格高且銷量不錯的商品了，并不意味著這類商品就能在閑魚上賣得好。但閑魚又沒有類似生意參謀的工具，我們只能看同行。

找到同行，看他近一個月銷量，對比進價，如果我們想一個月盈利2000元，考慮到我們作為后來者，以及后續(xù)的競爭等等，同行一個月的盈利在4000以上為宜。當(dāng)然初期也可以適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)。其實同行的動態(tài)可以看出很多東西，他賣這個品類多久了，他用了多久起的號，之前的差評是因為什么……

又或者你選的商品閑魚幾乎沒有什么人在賣，可能這件商品不適合閑魚，也可能你將成為閑魚此品類的頭部賣家。上架唄，除了浪費一些時間，什么也不會損失。

還有一單的利潤不一定非要在100元，30元以上就可以，保證總利潤達標(biāo)就行了。

因為我們做的是藍海品類，所以一個號每天不會有太多的咨詢。在足夠了解所類之后，上新、答疑都是很快的。如果時間充足的話一個人管理3-5個號是完全沒有問題的。

二、文案

1、主圖

主圖分為圖片和視頻兩種。圖片又分為真實圖片和商家做的宣傳圖片。

我個人實測的結(jié)果是，無論視頻質(zhì)量多么垃圾，它的曝光量也遠高于圖片。因為我們選的都是藍海品類，大概率不會有很多質(zhì)量優(yōu)秀的視頻。同行或者的視頻都可以用，復(fù)制閑魚或的商品鏈接到瀏覽器，可以直接保存視頻。

注意下載的視頻是不帶封面的，我們需要用剪映制作一個封面。封面圖片還是用以圖搜圖，找到其他家用此圖片的商品，保存他的圖片。

如果選擇用圖片作主圖，用真實圖片還是宣傳圖片取決于所選的品類，如果真實圖片足夠吸引人可以用真實圖片，否則還是用宣傳圖片好些。個人實測兩者之間沒有明顯差異。

不過也沒有規(guī)定一件商品只能上一個鏈接，完全可以視頻、實拍圖、宣傳圖各上一個鏈接，注意標(biāo)題不要完全一致就可以了。

2、標(biāo)題

標(biāo)題我沒有深入研究過，都是直接用的或者同行的標(biāo)題。因為藍海商品總體來說供不應(yīng)求，用戶很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的標(biāo)題可以在前面加一個【全新包郵】，或者調(diào)換下關(guān)鍵詞的順序，盡量不要和原有標(biāo)題完全一致。

3、描述和其他圖片

每件商品都有其特有的描述和圖片，這里不多講。講一些通用的技巧。

盡量把用戶可能產(chǎn)生的疑問寫在描述里，減少客服的次數(shù)?；蛘吆笃诎l(fā)現(xiàn)某些問題經(jīng)常被問，也可以寫在描述里。一些可能產(chǎn)生售后的產(chǎn)品缺點，或者近期發(fā)不了貨的，可以寫在自動回復(fù)里。總之盡一切可能減少客服的次數(shù)。

在描述最后可以寫一些通用文案，比如“直接拍就可以，有選項可以選”“最晚48小時發(fā)貨不接急單”“關(guān)注我每天上新”等等。

圖片盡量把一些關(guān)鍵圖片放在前面，比如尺碼、大小、重量等。因為客戶不一定會看到最后一張圖。最好放1-2張實拍圖，一是減少客服的次數(shù)，二是避免一些售后糾紛。

三、一些經(jīng)驗教訓(xùn)

慎用閑魚幣推廣與閑魚幣抵扣

因為我們賣的是藍海商品，自然是希望知道的人越少越好。而閑魚幣推廣的邏輯不是搜索商品關(guān)鍵字的時候把你的商品排在前面，而是統(tǒng)一把商品放在閑魚幣頁面的“為你推薦”中。這樣做吸引不了多少目標(biāo)用戶，反而能吸引一大批同行。

當(dāng)然這里說的是藍海品類，如果要打造爆款商品，用閑魚幣推廣是沒有問題的。

同行刪除動態(tài)

有些同行會刪除賣出動態(tài)，但評價是刪不了的。你可以看看評價里有沒有賣家單方面評價的，如果有的話評價的數(shù)量基本等于真實銷量。

如果評價里都是買家評價或者雙方互評的，一個評價近似于十個賣出。如果這家店鋪是垂直度很高的店鋪，可以說明此品類的整體銷量都不錯。

同行刪除動態(tài)不一定很及時，沒事多看看還是能夠看到真實的賣出情況的。

售后話術(shù)與評價

用戶付完款后可以加一句“最晚48小時內(nèi)發(fā)貨，如果遇到任何問題請及時與我們聯(lián)系，覺得商品還不錯的話給個好評”。因為有的用戶收到有瑕疵的商品，他會覺得是被坑了，也不和你溝通直接給個差評，發(fā)這句話就是為了避免這種情況。而且用戶花了這么多錢也應(yīng)該享受到應(yīng)有的服務(wù)。

如果用戶最后還是給了差評，我們可以在追評里寫“有任何問題請及時與我們聯(lián)系，如有質(zhì)量問題都是包退換的”。其實追評就是給后續(xù)想在我們店里下單的人看的。

以圖搜圖

在我們找不到滿意的上家時，可以用不同的圖片搜索試試。因為上不同的商家用的圖片也不一樣。

阿里巴巴同樣有以圖搜圖的功能，很難用。

同一商家的其他產(chǎn)品

如果我們發(fā)現(xiàn)上家漲價了，可以看看他家其他商品里還有沒有這件商品。

同一商品不同鏈接，他也是想拉升店鋪的權(quán)重。

有問題問淘寶

在過程中難免會遇到一些我們不懂的專業(yè)術(shù)語，這時可以去問問淘寶的客服。反正她必須得回復(fù)我們。

隱藏關(guān)注與粉絲

如果我們不想被別人看到我們的關(guān)注與粉絲列表，可以在我的-設(shè)置-隱私-允許查看關(guān)注粉絲列表中關(guān)閉選項。

回頭客常拼

搜索商品時有一個“回頭客常拼”的選項，與別人拼單時也會出現(xiàn)“拼過x次”的字樣，這都是之前的同行篩選出來的上家，一般來說價格和質(zhì)量都是比較有保障的。

小卡片和短信

這是每個剛做閑魚的人都會問的問題。

首先，閑魚官方是允許甚至鼓勵代發(fā)的，圖中是申請閑魚pro時填寫的資料。

其次，在你下單后和商家說麻煩這單不要放小卡片，商家一看到這句話就知道你是代發(fā)了，誰會和錢過不去呢？尤其是藍海商品，因為本身銷量就不高，基本都是支持代發(fā)的。

當(dāng)然也有不支持的，可能因為銷量比較大或者是獨有品牌，那我們就換家店或者換個品。

如果最后真的被用戶發(fā)現(xiàn)，你可以說我們也有店，實在不行給他退差價，再不行你出郵費讓他退貨，再不行給他補一部分錢。沒人會和錢過不去的。任何有瑕疵的商品只要夠便宜就沒有瑕疵。

時可以選帶品牌的商品，但盡量不要選大牌商品。一是大牌商品價格比較透明，沒什么利潤。二是大牌店鋪有可能會給用戶發(fā)短信。

我在閑魚上賣出幾百單了，沒有一個人因為這件事找過我，倒有一個好評完發(fā)給我一張好評卡的圖片，我拿他的評價再去給上家好評，相當(dāng)于我們白得了一個好評。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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