超7成車企在視頻號直播，“銀河行動”計劃啟動

車企廠店齊入局視頻號 共探“真線索”      

事實上也正如欒娜所言，越來越多車企、經(jīng)銷商正在主動融入視頻號生態(tài)，通過短視頻、直播等形式獲取更高曝光、更多線索。據(jù)騰訊廣告汽車交通行業(yè)廠店直播負(fù)責(zé)人崔芳芳在會上分享，2023年汽車經(jīng)銷商賬號同比增長高達735%，超7成的車企選擇在視頻號開播，普遍直播時長達1~2小時。今年一季度，已有企業(yè)在視頻號通過直播拿到了20多萬條線索。 

得益于龐大的微信生態(tài)流量與其獨特的社交屬性，視頻號極大契合了品牌對高效獲客、營銷提效的需求。在內(nèi)容種草上，視頻號通過獨有的公私域串聯(lián)特征，充分利用與公眾號、朋友圈等多樣化傳播渠道的聯(lián)動，幫助品牌打通前端曝光，觸達更多潛在用戶。同時，通過直播的形式持續(xù)講解產(chǎn)品，在宣傳產(chǎn)品的同時提升觀眾興趣，進而利用企業(yè)微信、小程序等其他產(chǎn)品進一步沉淀更有意向的線索人群。

同時，品牌還可以借助銷售朋友圈的核心客戶、公眾號與視頻號粉絲、企業(yè)微信等眾多人群，以轉(zhuǎn)發(fā)、分享、互動的方式幫助品牌引流直播。在“私域社交分享+公域直播引流”的共同助力下，品牌能夠獲得更多更精準(zhǔn)人群，觸達更多潛在用戶。 

視頻號“短直雙開” 多路徑提升營銷實效    

懷化紅旗體驗中心以國貨品牌視頻激發(fā)民族熱情，創(chuàng)下月累計直播場觀量達180萬的成績，月增粉絲超1萬，月線索超1600條……

如今，更多車企選擇在視頻號陣地通過短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容結(jié)合的形式獲得更高的線索轉(zhuǎn)化——所謂“短直雙開”。在視頻號“短直雙開”策略的助力下，越來越多經(jīng)銷商的線索轉(zhuǎn)化率有了明顯提升，在有效線索量增加的同時，線索獲取成本也顯著降低，蹚出了一條專屬于自己的視頻號營銷之路。

在短視頻方面，不少品牌賬號通過打造特色人設(shè)、聯(lián)動國民熱點等方式，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化種草。以魏牌為例，利用“比500萬內(nèi)最好SUV還要好”等熱點話題拍攝高質(zhì)量短視頻，并采用“分階段式定向投流”的引流策略，實現(xiàn)短視頻點贊數(shù)提升14倍，評論增加9.5倍，最終實現(xiàn)CPL成本降低50%。

搶抓視頻號紅利  

讓經(jīng)銷商星光熠熠、品牌“聚星成河”    

為幫助車企廠店更快、更好地融入視頻號直播生態(tài)，騰訊廣告推出“銀河行動”計劃，助力品牌營銷卷中有道。

同時，騰訊廣告將在全國各大城市認(rèn)證“星河領(lǐng)航員”，并尋找具有潛力和特色的視頻號直播標(biāo)桿門店。通過星河領(lǐng)航員的專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商迅速掌握視頻號直播技巧、提升門店直播質(zhì)量和效果，成為當(dāng)?shù)厥袌鲆I(lǐng)者。

想要實現(xiàn)“流量換線索 線索換變現(xiàn)”，站在鏡頭前的主播也至關(guān)重要。與其他平臺不同，視頻號直播受眾年齡范圍更廣、平均看播時長更長。為迎合受眾習(xí)慣，視頻號主播必須具備較強的互動能力和腳本能力。為此，騰訊廣告攜手中國汽車流通協(xié)會，培養(yǎng)視頻號金牌主播，并進行官方認(rèn)證，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)實踐和比賽，提升主播的專業(yè)素養(yǎng)和直播技能，為汽車行業(yè)輸送更多優(yōu)秀的主播人才。

銀河行動實現(xiàn)了對車企官號、經(jīng)銷商矩陣號營銷能力到轉(zhuǎn)化效果的全方位提升。不僅能夠以更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更具特色的定位提高品牌曝光度，還能夠以更低成本獲取更加真實有效的線索。

潤宇創(chuàng)業(yè)筆記主理人、騰訊營銷學(xué)堂大交通行業(yè)特約顧問王潤宇表示，在當(dāng)下汽車行業(yè)中，一個到店線索成本約數(shù)千元。通過視頻號直播轉(zhuǎn)發(fā)、分享、互動吸引更多潛客進入直播間，帶來8~12倍的流量杠桿，在降低線索成本的同時還能精準(zhǔn)捕捉受眾。而一汽-大眾、一汽紅旗的例子無一不是證明。

2024年為“消費促進年”，汽車市場的發(fā)展無疑對穩(wěn)定經(jīng)濟起著“壓艙石”的重要作用。騰訊廣告依托視頻號新藍(lán)海，以數(shù)字化營銷之力激發(fā)汽車消費潛能，為汽車行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展探索出一條可復(fù)制、可推廣的經(jīng)營新路徑。

文：張奕雯 編輯/版式：趙方婷