淘寶越來越難做了。中小型賣家的出路在哪?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6217
對做電子商務(wù)的賣家來說,11月是個(gè)營銷大月,是提升店鋪流量和銷量的良好契機(jī),因此各路電商正在熱火朝天地為年中大促造勢、準(zhǔn)備,希望能抓住機(jī)會大干一場。眼見大批流量即將奔涌而來,但是有大賣家在前面一夫當(dāng)關(guān),真正落到小賣家頭上的流量實(shí)際上少之又少,并且分配到每個(gè)店鋪的流量還不一定能轉(zhuǎn)化。在這種情況下,中小賣家如何才能突出重圍?小編認(rèn)為中小賣家想為店鋪引入更多流量并且讓店鋪流量得到轉(zhuǎn)化,需要另辟蹊徑,找到大賣家忽視的流量入口??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面著手:
一、問大家,發(fā)現(xiàn)買家需求近兩年興起的買家秀,讓不少賣家嘗到了甜頭,效果也比單純的幾行文字強(qiáng)。但是買家的辨別力也在提高,也會懷疑好評的真假度。而問大家這個(gè)版塊,卻是實(shí)在的買家問買家答,殺傷力遠(yuǎn)高于累計(jì)評價(jià),它出現(xiàn)的目的在于消除個(gè)別賣家刷評價(jià)、刷銷量等行為,讓淘寶的購物環(huán)境更干凈。
問大家最大的特點(diǎn)是不可操控性,如果A想向已經(jīng)買過的BCDE提問,系統(tǒng)會隨機(jī)邀請其中某個(gè)人回答,其他人想回答都不能,這也大大增加了回復(fù)內(nèi)容的可信度。而賣家怎么利用“問大家”呢?首先,跟蹤里面的回復(fù),對評論好的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊;其次,遇到給予差評的買家,及時(shí)溝通應(yīng)對。第三,當(dāng)買家提問時(shí),我們會收到提示消息,如果選中的買家沒回答話,我們也可以回答。 最后,回答的排序跟回復(fù)小號等級、回復(fù)積極度、回復(fù)內(nèi)容關(guān)注度等有關(guān),需要我們多加心思去維護(hù)。
二、設(shè)計(jì)出轉(zhuǎn)化極高的無線詳情頁無線端流量占比已經(jīng)高達(dá)80%,全國6.2億的網(wǎng)民,用手機(jī)上網(wǎng)的達(dá)9成,而一個(gè)好的詳情頁是轉(zhuǎn)化的保障。運(yùn)營精力不足的,可以挑選幾款利潤款或者主推款來優(yōu)化。有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意。
1)無線端詳情頁要單獨(dú)制作,一鍵生成的效果不好;
2)適當(dāng)加入關(guān)鍵賣點(diǎn),可以有效增加停留時(shí)間和提高轉(zhuǎn)化率,賣點(diǎn)要重復(fù)多次展示;
3)文字大小要適中清晰,要通過自己手機(jī)預(yù)覽效果,及時(shí)調(diào)整;
4)為了更好地瀏覽體驗(yàn),要控制好詳情頁長度和圖片大小,反應(yīng)時(shí)間過長容易跳失;
5)可以挑選一些好的買家秀放在里面;
6)第一屏上的4張主圖上要加上賣點(diǎn)文案,對無線端轉(zhuǎn)化、瀏覽時(shí)間都有利;
7)盡量增加細(xì)節(jié)部分,要清晰并有數(shù)據(jù)化描述。
大賣家的詳情頁有美工在優(yōu)化,而我們也盡可能將它做好。尤其是對于沒有多少基礎(chǔ)銷量的賣家來說,詳情頁就是打動(dòng)買家的關(guān)鍵點(diǎn),不然即便有流量也容易流失掉。
三、大賣家忽視的流量突破點(diǎn)分析11月是電商的流量月,流量增大競爭也在增大,對于付費(fèi)推廣工具,效果因人而異,站內(nèi)的直通車和鉆展,做好了是車神,做不好就是白燒錢。到今年3月份,阿里巴巴的移動(dòng)端廣告收入已經(jīng)高達(dá)71%,淘內(nèi)PC端可推廣的空間越來越小,所以想通過直鉆推廣的賣家,建議將重點(diǎn)放在無線的推廣,優(yōu)化質(zhì)量得分,控制好花費(fèi)。
除此之外,站外引流要抓緊,現(xiàn)在網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣已經(jīng)被打亂,即便是凌晨3、4點(diǎn)依然有人在上網(wǎng)刷屏,行為碎片化讓流量難以集中,這也是常規(guī)推廣沒有以前效果好的原因之一。而DSP推廣則是通過軟件將流量整合,再分配給各個(gè)廣告主。
11月大促季即將到來,找準(zhǔn)流量入口,抓住發(fā)展機(jī)會是中小賣家的追求與期盼,因此上述威行通給大家總結(jié)出的幾個(gè)大賣家容易忽視的流量入口,如果大家呢個(gè)夠及時(shí)抓住這些如可或許可以突破店鋪的流量瓶頸。如果大家還有其他的關(guān)于店鋪運(yùn)營方面的問題,也可以來威行通進(jìn)行免費(fèi)的店鋪診斷,找準(zhǔn)問題的癥結(jié)所在,才能對癥下藥,早日藥到病除,完美逆襲!
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