天貓雙十一爆款清單改變了什么?價值比價格重要
2023-06-14|22:29|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:20
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雙十一真的是個十分熱烈的日子,關(guān)于新買家來說,算著日子等著就十分不錯了,而資深買家玩的是優(yōu)惠,關(guān)于骨灰級別的買家來說,爆款清單才是要點。
一、購物節(jié)的快樂從價格轉(zhuǎn)向價值隨著消費升級,人們對購物變得越來越有主見,一方面認同感在消費決議計劃中發(fā)揮著更重要的地位,流行的趨勢、產(chǎn)品的規(guī)劃理念都成了產(chǎn)品價值的一部分;另一方面,顧客愈發(fā)重視購物的體會,內(nèi)容和方式上的立異成了購物節(jié)不可逃避的趨勢。
價格固然重要,追求產(chǎn)品的價值成為日趨理性的顧客更高的追求。
經(jīng)濟學家赫伯特·西蒙提出的有限理性決議計劃理論以為,人類在決議計劃時一般做不到徹底理性,因而會尋覓各種捷徑,找到合理、可行的解決方案。
因而購買爆款就成為了“雙11”購物的最優(yōu)捷徑。
天貓官方爆款清單項目組特別調(diào)研發(fā)現(xiàn),驅(qū)動用戶去購買爆款產(chǎn)品的要素有:省心、交際和學習。
省心,是因為爆款往往經(jīng)過千萬人挑選后被驗證是最值得買的產(chǎn)品,有著品質(zhì)的保證,顧客可以做出最快的購買決議計劃;交際,則是因為爆款折射了當下消費趨勢,具有爆款就能輕松具有一個交際談資;學習,在于當顧客對某個品類零認知時,網(wǎng)紅爆款則成了入門的新手必備。
因而,一份威望的爆款清單列表,則具有洞悉消費心思、帶動購買熱情的天然優(yōu)勢。
這是天貓“雙11”官方爆款清單誕生的根本邏輯,而本年的天貓官方爆款清單,對顧客進行全新洞悉后進行了全面升級。
二、初心與立異本年,天貓官方爆款清單不只契合用戶購買爆款的驅(qū)動力,還用回歸初心、打破立異的玩法來為顧客甄選貨品,帶來最真誠、構(gòu)思、而且可以獲得真實優(yōu)惠的購物體會。
其實,天貓官方爆款清單已有8年的前史,開始2013年的一份《天貓雙11官方最全爆款清單(內(nèi)部絕密)》Excel,羅列著上千款扣頭產(chǎn)品。
因為這份表格的產(chǎn)品種類齊全,降價比照明顯,可以協(xié)助顧客敏捷了解當年天貓雙11買什么最合算、最有價值的純干貨,成為了當年很多人在天貓雙11活動的要點購物攻略。
本年雙11期間,這份清單用新的方式再一次出現(xiàn)在大家的面前,不只復(fù)原了經(jīng)典表格的綠色,更傳承了“協(xié)助顧客買到最值得購買產(chǎn)品”的初心,期待讓顧客重拾當年的驚喜與信任。
本年天貓官方爆款清單的新主張是“發(fā)現(xiàn)日子新爆點”,期望經(jīng)過豐厚的爆款產(chǎn)品和運用場景,帶領(lǐng)顧客深度感觸爆款的魅力,所以天貓官方爆款清單用了更具構(gòu)思性、代入感、交際性的多樣方式去傳達新日子理念。
一方面,本年天貓官方爆款清單的制作上,不只經(jīng)過阿里算法、職業(yè)小二多年運營經(jīng)驗總結(jié)引薦以及用戶親測引薦的三重維度,從50000產(chǎn)品中挑選出1000款的爆品,全面性和豐厚度最大程上覆蓋主流消費人群,一起用新技術(shù)優(yōu)化了用戶體會,顧客翻開天貓官方爆款清單后即可點擊直接復(fù)制,一鍵完結(jié)購買,優(yōu)化后的天貓官方爆款清單界面,不只是觀看體會更佳,分享也更加順利。
另一方面,在安利的方式上,天貓官方爆款清單經(jīng)過對人群和日子場景的細分,挖掘出“12種人群、12個日子新理念、12個爆款”,無論是朋克養(yǎng)生、家裝達人還是美妝愛好者,都能在一系列契合年青顧客口味的玩法中,發(fā)現(xiàn)值得購買的爆款和敞開新爆點的日子。
而且,天貓官方爆款清單用直播聯(lián)播和短視頻的方式,在交際渠道敏捷擊中顧客的心,并喚醒了顧客購買“爆款”的訴求。
多年迭代,天貓官方爆款清單盡管一直在立異方式,但真心誠意引薦好物,并讓顧客精準買到自己想要的產(chǎn)品的初心從未改變。
雙十一爆款清單幾乎便是一張標注明晰的地圖,給咱們清楚地表明晰每個類目里面值得購買的東西,關(guān)于顧客來說,這是一份具有極大魅力的清單,相信在雙十一期間會爆宣布 驚人的能量。
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