速賣通怎么樣容易出單？怎么提高銷量？

很多想要做外貿(mào)的朋友，會(huì)選擇在速賣通平臺(tái)上面開店運(yùn)營(yíng)，第一次面對(duì)國(guó)外的用戶，多少都有擔(dān)心，有一些賣家朋友運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間沒(méi)有出單，所以想要學(xué)習(xí)一下速賣通怎么樣容易出單的方法!

1) 基礎(chǔ)營(yíng)銷

a、通過(guò)店鋪活動(dòng)、站內(nèi)引流渠道、直通車、平臺(tái)活動(dòng)等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來(lái)店鋪流量并提升店鋪銷量，在整體銷售額提升的情況下對(duì)好評(píng)率維護(hù)、售后的專業(yè)處理。

b、爆款打造

對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行分析，選出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，配合直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷以及測(cè)評(píng)等進(jìn)行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。

2) 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

針對(duì)引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，帶動(dòng)基礎(chǔ)款、利潤(rùn)款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

3) 數(shù)據(jù)分析

每周對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，關(guān)注曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)人數(shù)、加收藏人數(shù)，觀察每月走向，對(duì)上述指標(biāo)若有突然下降的情況要持續(xù)記錄數(shù)據(jù)，做好診斷的應(yīng)對(duì)方案。每月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷，及時(shí)對(duì)店鋪不良產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

4) 平臺(tái)活動(dòng)

平臺(tái)活動(dòng)有多種，分析與評(píng)估自己適合參加哪幾種?結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)店內(nèi)哪些產(chǎn)品適合報(bào)?報(bào)名哪幾種通過(guò)率更高?這些問(wèn)題要想清楚，而后再策劃平臺(tái)大促活動(dòng)，進(jìn)一步的提升銷量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷活動(dòng)，至少要提前2-3個(gè)月做準(zhǔn)備)。

5) 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報(bào)表，制定下季度銷售計(jì)劃。

總結(jié)：運(yùn)用多種引流手段，借助多樣化營(yíng)銷工具，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析定期優(yōu)化。

問(wèn)題一：速賣通新品選擇后有沒(méi)有辦法確定一定能爆?

答：準(zhǔn)備打造爆款的新品，沒(méi)有方法確定一定能爆。這里因?yàn)槭袌?chǎng)需求不斷變化，消費(fèi)者購(gòu)物偏好時(shí)時(shí)不同，即使我們有專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，去全世界各地采風(fēng)，吸收當(dāng)?shù)亓餍性刂谱鞒龅漠a(chǎn)品，或用速賣通為賣家們提供的選款工具分析數(shù)據(jù)，以此類綜合的調(diào)研結(jié)果來(lái)選擇產(chǎn)品進(jìn)行爆款打造，前期做了那么多，就是為了提高能爆的機(jī)率。

問(wèn)題二：多久確定產(chǎn)品能不能爆?

答：一般來(lái)說(shuō)，結(jié)合產(chǎn)品推廣時(shí)運(yùn)用的各營(yíng)銷渠道，三到四周基本就能確定此產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)爆。主要的分析對(duì)象是此產(chǎn)品在助推時(shí)內(nèi)加購(gòu)人(次數(shù))、加收藏人(次數(shù))、停留時(shí)間等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

問(wèn)題三：產(chǎn)品處于上升期時(shí)如何繼續(xù)保持流量提升?

答：產(chǎn)品處于上升期，此時(shí)產(chǎn)品每天持續(xù)有單，這種情況下，平臺(tái)也會(huì)持續(xù)性給予產(chǎn)品更多曝光機(jī)會(huì)。曝光量起來(lái)了，若點(diǎn)擊率不算差，此產(chǎn)品的進(jìn)店流量也會(huì)提升，這是來(lái)自于搜索扶持。

另一方面，我們想持續(xù)性保持流量提升狀態(tài)，光靠搜索還不夠，其它主要的營(yíng)銷東道就全面鋪開，如聯(lián)盟營(yíng)銷可為此產(chǎn)品設(shè)置較高點(diǎn)傭金，以便獲得來(lái)自此渠道的更多流量與單量;直通車對(duì)此產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)推廣，賣家也別忘記運(yùn)用創(chuàng)意主圖與創(chuàng)意標(biāo)題為產(chǎn)品獲得更多曝光與點(diǎn)擊量做測(cè)試工作;同時(shí)借助于站內(nèi)達(dá)人合作計(jì)劃，站外的網(wǎng)紅營(yíng)銷合作，這些也都可以一一展開，必要時(shí)我們還可以借助于站外搜索廣告，社交媒體廣告，配合產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行投放，以覆蓋更多目標(biāo)流量。

問(wèn)題四：產(chǎn)品什么時(shí)候適合開車助推?

答：回答這個(gè)問(wèn)題前，我們要先想清楚開車目的是什么，目的不同，開車適宜的時(shí)間有不一樣考量。若是引流目的，此時(shí)開車就很適合。若是產(chǎn)品本身存在有流量但轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題，此時(shí)開車不是好時(shí)機(jī)，應(yīng)該先就產(chǎn)品問(wèn)題找到優(yōu)化方案并實(shí)施，其轉(zhuǎn)化低問(wèn)題解決后，再開車是最好的。

問(wèn)題五：標(biāo)題什么時(shí)候優(yōu)化最好?

答：標(biāo)題什么時(shí)候優(yōu)化不是像數(shù)學(xué)公式一樣往里套就行了，而是要依產(chǎn)品當(dāng)下的搜索曝光來(lái)進(jìn)行判斷。如若產(chǎn)品上架很久如上架一個(gè)月了，月曝光量仍非常低，此時(shí)就可以進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，因?yàn)樯霞苣敲淳闷毓饬康拖拢脙?yōu)化標(biāo)題的方式來(lái)刺激下產(chǎn)品，是可行的。

如若此產(chǎn)品曝光量高，瀏覽量也是全店數(shù)一數(shù)二的大戶，此時(shí)不適合優(yōu)化標(biāo)題，應(yīng)對(duì)此產(chǎn)品其它方面的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行檢查，以確認(rèn)是什么問(wèn)題。

每周對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，關(guān)注曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)人數(shù)、加收藏人數(shù)，觀察每月走向，對(duì)上述指標(biāo)若有突然下降的情況要持續(xù)記錄數(shù)據(jù)，做好診斷的應(yīng)對(duì)方案。

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