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    淘寶店為什么只有一個爆款?一個爆款可以帶動全店嗎?

    2023-06-10|16:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:23

    淘寶店鋪爆款是店鋪中最暢銷的寶貝,每到新品上架,爆款的流量都會被其他寶貝所分流,爆款產(chǎn)品的人氣也是整個店鋪中最高的,那為何淘寶店爆款只有一個?

    其實淘寶店鋪爆款并不是只能有一個,只不過不是任何產(chǎn)品經(jīng)過推廣只有都能發(fā)展成為爆款而已。

    一個爆款可以帶動全店嗎?

    可以的,一個爆款打造好后店鋪的權(quán)重明顯升高,而這對店鋪其他寶貝的展示也有好的幫助作用,不過可以的話,我還是認為店鋪應當打造爆款群,原因如下:

    1、分散過度依賴單一爆款的風險

    單一爆款模式在電商剛起來那幾年是很有效果的,只要把單一爆款砸到Top3,流量就會嘩嘩嘩的進來。但是隨著淘平臺千人千面,再去過度依賴一個單一爆款,就比較危險了。

    單一爆款有什么風險呢?做電商幾年的人都知道,你的爆款推到前幾名,大家都會盯著你。競爭對手可能會來惡搞你,其他同行會用價格戰(zhàn)來搶你的流量。一旦你的爆款下去,整個店鋪流量和銷量大受影響。

    2、多爆款攔截平臺流量

    當你在玩單一爆款的時候,你整個店鋪只有一個爆款的鏈接能去攔截流量,其他非爆款只能做附帶銷售,關(guān)聯(lián)銷售。如果你的店鋪有爆款群,有好幾個爆款在撐著,每個爆款鏈接都會從平臺上給你的店鋪引流。

    3、后期省付費推廣費用

    之前在玩單一爆款的時候,每天都要盯著爆款的直通車、鉆展、各種數(shù)據(jù),每天都要去調(diào)計劃、調(diào)出價、換素材、關(guān)鍵詞,撐在前面,否則就擔心被競爭對手把你的位置給搶掉,這項工作即使在爆款穩(wěn)定的時候也不能松懈,后期仍需要每天花費大量的推廣費用跟對手pk。如果玩爆款群的話,爆款群穩(wěn)定之后,我們通常不會盯著哪個特定對手的數(shù)據(jù)、流量、付費去打,甚至會逐步減少推廣費用。

    很多淘寶店鋪的爆款是只有一個而已,但實際上店鋪是可以存在多個爆款的,淘寶賣家如果很肯定的,店鋪還有別的產(chǎn)品是可以做爆款的,那多打造個爆款是很不錯的。

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