淘寶商家選款選得好能夠?yàn)榈赇亷?lái)穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化，能夠帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展，為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局。那淘寶開店選款思路是什么?

什么樣的款才是我們要做的款?

其實(shí)對(duì)于很對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，在選款前期我們建議更多的是去參考同行的店鋪或者產(chǎn)品，去進(jìn)行跟款。

那什么樣的款才是我們值得參考去做跟款的?

競(jìng)爭(zhēng)少，容易賣

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)主要就是指向我們?cè)趨⒖几畹赇伜彤a(chǎn)品的時(shí)候，要選擇那些店鋪也是才做起不久、規(guī)模不大的店。像是很多金冠類的店鋪，他們本身就有了一定的粉絲和顧客，就算是新品也能得到很好的銷量，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)參考意義不大。

在一個(gè)就是選擇那些剛剛賣爆或者正處于爆品萌芽時(shí)期的產(chǎn)品，不同于已經(jīng)存在一年老爆品，這種剛剛賣爆的產(chǎn)品同款競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常少，我們很有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。

銷量高的

銷量高的品說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品很受顧客喜歡，那么這類產(chǎn)品就是非常有市場(chǎng)前景的。我們?cè)偃ツ７滤麄兊目钍?，比如說(shuō)你去改個(gè)顏色，做點(diǎn)小小的優(yōu)化或者改動(dòng)。那么下一個(gè)爆品可能就是你。

利潤(rùn)高的

我們開店就是要賺錢的，如果選個(gè)利潤(rùn)只有10%的，去除一些退款或者推廣，別說(shuō)賺錢了，你不虧就算好的了。所以我們開店又不是做慈善，特別是新手賣家，利潤(rùn)低的品真心建議不要去做。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶開店選款思路首先要明確自己為什么要選款，其次就是可以選容易賣的款或是利潤(rùn)高的款來(lái)賣，也可以跟款賣。

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淘寶運(yùn)營(yíng)找款內(nèi)容怎么寫？可以怎么找？

大家做淘寶的目的都是為了賺錢，而產(chǎn)品款式好壞會(huì)影響賣家的賺錢的力度，賣家只有選好款了才能賺錢，那淘寶運(yùn)營(yíng)找款的內(nèi)容該怎么寫呢?

1、了解產(chǎn)品

先要仔細(xì)了解這個(gè)產(chǎn)品，然后才能動(dòng)筆寫。

2、梳理寫內(nèi)容的思路

a.明確產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)：

這款產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)是什么(能補(bǔ) DHA)?，購(gòu)買它的主要人群是什么(媽媽)?是在什么場(chǎng)景使用，為了解決什么樣的問(wèn)題(平時(shí)飲食滿足不了DHA的需求，但DHA又是孩子生長(zhǎng)發(fā)育非常需要的英語(yǔ))?

它和別的同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、DHA來(lái)源、DHA含量、口味、品牌等等)?

它作為一個(gè)解決方案，比起其他的解決方案有什么優(yōu)勢(shì)(直接吃就能補(bǔ)、含量大、輕松堅(jiān)持)?

b.明確產(chǎn)品的主要轉(zhuǎn)化邏輯：

通過(guò)上面的幾個(gè)問(wèn)題，確定我在這篇文章里的主推賣點(diǎn)以及我用什么樣的場(chǎng)景痛點(diǎn)引入?我用什么樣的說(shuō)服邏輯，和轉(zhuǎn)化手法，把產(chǎn)品賣點(diǎn)講透?

c.梳理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

3、寫內(nèi)容和排版。

運(yùn)營(yíng)找款可以怎么找?

1、銷量選款

銷量選款是比較常見，也比較簡(jiǎn)單的一種選款方式，這種選款方式選出來(lái)的款，一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段，會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、搜索選款

搜索選款和銷量選款最大的不同就在于，銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看重的是寶貝未來(lái)的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣家搜索的熱門關(guān)鍵詞，來(lái)判斷未來(lái)一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

3、直通車選款

找出直通車前100的寶貝，逐個(gè)分析，篩選出其中上架時(shí)間短，并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力。

4、活動(dòng)選款

參加活動(dòng)的款，都是各個(gè)大賣家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款，本身就是具有爆款潛質(zhì)的，且大賣家很多是不能議價(jià)的，而你如果是小賣家，在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì)，更容易打造成爆款。

其實(shí)，淘寶選款看的是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，雖然說(shuō)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的產(chǎn)品不一定就適合你，但是如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)差，那么賣家上架了等于賣個(gè)寂寞，因?yàn)闊o(wú)人問(wèn)津。

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