淘寶商品上架之后，銷(xiāo)量好還是不好跟賣(mài)家選款的關(guān)系還是挺大的，而淘寶賣(mài)家選款也可以借助淘寶直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么，淘寶新店選款需要掌握什么技巧呢?

1、選款時(shí)間要把握!

選款宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，通?？蛻舳际窍残聟捙f的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不合適的。

2、選款要符合店鋪風(fēng)格

我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。我們常見(jiàn)的一些大店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒(méi)有其他參雜的風(fēng)格。

如果你的店鋪風(fēng)格不統(tǒng)一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量比較不精準(zhǔn)。除此之外，買(mǎi)家的體驗(yàn)度也是比較差的，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)比較差。店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，定位精準(zhǔn)，是最容易得到流量支持的店鋪。

3、要選大眾更歡迎的價(jià)位

這樣選款會(huì)更容易被客戶接受。在店鋪風(fēng)格定位之后，就到了我們數(shù)據(jù)化選款的時(shí)候了。這里我們可以利用的軟件就有很多了，例如淘寶排行，阿里指數(shù)，生意參謀等。

選款優(yōu)勢(shì)是什么?

1、產(chǎn)品選擇的好壞關(guān)乎到店鋪后期的利潤(rùn)，在看來(lái)賣(mài)家開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，如果我們選擇的款式不受消費(fèi)者喜歡，那么是很難為店鋪獲取利潤(rùn)的，反而還會(huì)堆積到店鋪中，影響店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率。

2、現(xiàn)如今淘寶平臺(tái)是一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，缺乏整體統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，淘寶賣(mài)家沒(méi)辦法知道店鋪產(chǎn)品賣(mài)得好壞。所以小編覺(jué)得賣(mài)家選款時(shí)，要根據(jù)展現(xiàn)、點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)判斷，這樣才能選出比較好的產(chǎn)品。

3、店鋪進(jìn)行選品是為整體運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備，如果賣(mài)家沒(méi)有做好選品工作，那么產(chǎn)品上架則沒(méi)有數(shù)據(jù)可以參考，這樣店鋪肯定發(fā)展不起來(lái)了。

淘寶賣(mài)家在上架產(chǎn)品之前，得好好了解選款的這些技巧，因?yàn)榈赇伻蘸蟮恼w發(fā)展是離不開(kāi)選擇好產(chǎn)品的，選到了好產(chǎn)品給店鋪打造爆款會(huì)比較順利。

推薦閱讀：

淘寶小賣(mài)家如何選款?選款方法有哪些?

淘寶如何選款不會(huì)壓貨?經(jīng)驗(yàn)分享

初次開(kāi)網(wǎng)店如何進(jìn)貨?如何選款?

淘寶運(yùn)營(yíng)找款內(nèi)容怎么寫(xiě)？可以怎么找？

大家做淘寶的目的都是為了賺錢(qián)，而產(chǎn)品款式好壞會(huì)影響賣(mài)家的賺錢(qián)的力度，賣(mài)家只有選好款了才能賺錢(qián)，那淘寶運(yùn)營(yíng)找款的內(nèi)容該怎么寫(xiě)呢?

1、了解產(chǎn)品

先要仔細(xì)了解這個(gè)產(chǎn)品，然后才能動(dòng)筆寫(xiě)。

2、梳理寫(xiě)內(nèi)容的思路

a.明確產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)：

這款產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)是什么(能補(bǔ) DHA)?，購(gòu)買(mǎi)它的主要人群是什么(媽媽)?是在什么場(chǎng)景使用，為了解決什么樣的問(wèn)題(平時(shí)飲食滿足不了DHA的需求，但DHA又是孩子生長(zhǎng)發(fā)育非常需要的英語(yǔ))?

它和別的同類(lèi)產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、DHA來(lái)源、DHA含量、口味、品牌等等)?

它作為一個(gè)解決方案，比起其他的解決方案有什么優(yōu)勢(shì)(直接吃就能補(bǔ)、含量大、輕松堅(jiān)持)?

b.明確產(chǎn)品的主要轉(zhuǎn)化邏輯：

通過(guò)上面的幾個(gè)問(wèn)題，確定我在這篇文章里的主推賣(mài)點(diǎn)以及我用什么樣的場(chǎng)景痛點(diǎn)引入?我用什么樣的說(shuō)服邏輯，和轉(zhuǎn)化手法，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)講透?

c.梳理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

3、寫(xiě)內(nèi)容和排版。

運(yùn)營(yíng)找款可以怎么找?

1、銷(xiāo)量選款

銷(xiāo)量選款是比較常見(jiàn)，也比較簡(jiǎn)單的一種選款方式，這種選款方式選出來(lái)的款，一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段，會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、搜索選款

搜索選款和銷(xiāo)量選款最大的不同就在于，銷(xiāo)量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看重的是寶貝未來(lái)的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣(mài)家搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞，來(lái)判斷未來(lái)一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

3、直通車(chē)選款

找出直通車(chē)前100的寶貝，逐個(gè)分析，篩選出其中上架時(shí)間短，并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力。

4、活動(dòng)選款

參加活動(dòng)的款，都是各個(gè)大賣(mài)家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款，本身就是具有爆款潛質(zhì)的，且大賣(mài)家很多是不能議價(jià)的，而你如果是小賣(mài)家，在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì)，更容易打造成爆款。

其實(shí)，淘寶選款看的是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，雖然說(shuō)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的產(chǎn)品不一定就適合你，但是如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)差，那么賣(mài)家上架了等于賣(mài)個(gè)寂寞，因?yàn)闊o(wú)人問(wèn)津。

推薦閱讀：

淘寶開(kāi)店選款思路是什么?思路介紹

淘寶新店選款技巧有哪些?選款優(yōu)勢(shì)是什么?

淘寶新店選款流程是怎樣的?注意什么?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。