直通車人群怎么選擇？溢價怎么設(shè)置？

直通車的人群是非常重要的，它并不是由我們推廣的寶貝決定的，而是取決于寶貝的關(guān)鍵詞，且每個關(guān)鍵詞的人群并不相同。如果選錯了人氣，后期的優(yōu)化將非常困難，那么，直通車的人群該怎么選擇呢?

一、系統(tǒng)人群

系統(tǒng)人群指那些喜歡相似寶貝的訪客，智能拉新人群，收藏過店內(nèi)商品的訪客，淘寶屬性人群，節(jié)日屬性人群等系統(tǒng)智能推薦的人群。

至于哪一個人群效果是比較好的，這個我們是需要投放測試之后，查看數(shù)據(jù)效果來決定。畢竟對于不同的店鋪，不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品選了不同的關(guān)鍵詞，這些系統(tǒng)人群的效果都會不同。

這里有個特別的人群，我要講一下：智能拉新人群，因為這個人群引流能力太強(qiáng)。

智能拉新人群：系統(tǒng)根據(jù)店鋪消費(fèi)者特征及所屬類目的用戶行為數(shù)據(jù)，智能挖掘潛在對您店鋪有興趣的訪客，幫助您拓展店鋪潛力用戶，您可以直接啟用或修改溢價后啟用。

從智能拉新人群的定義我們可以得知，店鋪的人群很精準(zhǔn)，直通車投放的數(shù)據(jù)就會很多，這個人群數(shù)量也會很多，投放的效果會越好，但針對不同狀況的店鋪，還是得區(qū)別選擇。

在我們?nèi)巳翰惶珳?zhǔn)的時候，是不太建議去開我們的智能拉新人群的，因為智能拉新是基于我們淘寶店鋪人群去給我們拉新的，如果我們店鋪人群本身就不太進(jìn)精準(zhǔn)的時候，就去進(jìn)行智能拉新，很有可能也把不太精準(zhǔn)的人群拉進(jìn)我們店鋪。

二、基礎(chǔ)屬性人群

我們在糾正店鋪人群的時候，一般都是先用基礎(chǔ)屬性人群-人口屬性人群來進(jìn)行糾正。

店鋪人群的性別這個，對于大多數(shù)店鋪來說都是明確的，年齡也可以從生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比中看到，不太建議有主觀意識，認(rèn)為我的店鋪人群是多少歲就是多少歲，最好還是測試一遍。

三、人群測試

兩兩組合測試，主要以性別、年齡、類目筆單價、月消費(fèi)額度這4個維度人群相互組合測試(前期如果你可以確定，比如說：50歲以上的人群在我的店鋪表現(xiàn)效果是非常差的，我們可以先不用測試)，風(fēng)格先不用，等后期人群比較精準(zhǔn)在測試。

在基礎(chǔ)屬性人群中，除了人口屬性人群，還有其他的人群，身份屬性人群和天氣屬性人群，天氣屬性人群，節(jié)日屬性人群。這里面呢?身份屬性人群如果你的產(chǎn)品屬于特定人群的，可以到這里組合職業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽來投放，比如：做家居類目的，客單價是中等以上的，可以投放有房的人群測試，受天氣影響很大的產(chǎn)品比如說雨傘、雨衣的，可以去投放天氣屬性人群。

四、淘寶直通車人群溢價比例怎么設(shè)置

這個主要根據(jù)你的產(chǎn)品來定的，如果是標(biāo)品，相對來說關(guān)鍵詞更重要，人群次之，那么就用關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價去投放，如果是非標(biāo)品，產(chǎn)品差異大的，關(guān)鍵詞不能很好地區(qū)分產(chǎn)品，可以通過人群去篩選更精準(zhǔn)的展現(xiàn)，那么就用關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價去投放。

在選擇關(guān)鍵詞之前，最好先進(jìn)行關(guān)鍵詞測試，之后再進(jìn)行人群測試，才能選擇到正確的人群，只有人群精準(zhǔn)了，后續(xù)操作起來才會得心應(yīng)手，否則只會讓我們后期的推廣之路越來越艱難。

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