萬(wàn)相臺(tái)是淘寶新推出的推廣宣傳工具，一推出就受到了很多商家的關(guān)注，更是有商家將它與淘寶直通車(chē)進(jìn)行比較，那淘寶直通車(chē)和萬(wàn)相臺(tái)點(diǎn)擊沖突嗎?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：直通車(chē)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，用戶點(diǎn)擊一次扣取費(fèi)用，鉆展是展現(xiàn)收費(fèi)，按照流量競(jìng)價(jià)售賣(mài)的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。

2、展示位置：直通車(chē)是淘寶搜索進(jìn)去之后 ，產(chǎn)品展示出來(lái)頁(yè)面，最右邊一欄，和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多，淘寶首頁(yè)輪播、右側(cè)大圖，右側(cè)上小圖 ，最下面有橫的2個(gè)banner 也都是的，分類(lèi)頁(yè)里面也有。

從購(gòu)買(mǎi)意愿方面，鉆展的購(gòu)物意愿一定比直通車(chē)低。為什么有人說(shuō)鉆展沒(méi)有直通車(chē)精準(zhǔn)?直通車(chē)——被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者有主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)意愿、明確需求、會(huì)去搜索，購(gòu)買(mǎi)自己想要的東西。

鉆展——主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。他搜索過(guò)、看過(guò)之后，打上標(biāo)簽，被我們定向上了，并不是有明確的意向，可能當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)他只是偶然瀏覽過(guò)這個(gè)頁(yè)面而已。然后不小心被我們廣告吸引過(guò)來(lái)。

萬(wàn)相臺(tái)投放有消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、貨品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)場(chǎng)景三類(lèi)：

1、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)：推廣目標(biāo)是店鋪新客

拉新快TOP單品通過(guò)貨品力為店鋪拉動(dòng)新客增量;拉新快首單直降(新享加速包)通過(guò)新享加速包使禮金寶貝觸達(dá)更多目標(biāo)新客;

會(huì)員快新會(huì)員轉(zhuǎn)化&老會(huì)員激活，淘積木專享模板，會(huì)員心智透出，會(huì)員優(yōu)惠券加持;線索通主要給予家裝行業(yè)在淘內(nèi)通過(guò)淘積木表單組件獲取消費(fèi)者的客資信息和提高旺旺咨詢量。

2、貨品運(yùn)營(yíng)：推廣目標(biāo)不區(qū)分新老客，圍繞貨品特質(zhì)尋找成交人群，上新快適用新品場(chǎng)景，通過(guò)智能投放能力，幫助新品加速成長(zhǎng)，需要店鋪新品上新較多。貨品加速提升貨品力促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，通過(guò)商品擴(kuò)大相似人群觸達(dá)。

3、活動(dòng)場(chǎng)景：預(yù)熱蓄水和爆發(fā)收割，活動(dòng)商品圈選，支持商品和店鋪主體推廣，適用大促場(chǎng)景預(yù)熱蓄水提升進(jìn)店點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏，為活動(dòng)爆發(fā)蓄水流量;爆發(fā)收割助力活動(dòng)商品高效收割，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量大爆發(fā)。

總之萬(wàn)相臺(tái)推廣效果還是不錯(cuò)的，商家們可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去選擇推廣方式，不管怎么樣，目的都是為了能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的流量以及轉(zhuǎn)化!

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直通車(chē)產(chǎn)出比多少不虧？產(chǎn)出比低怎么調(diào)整？

直通車(chē)推廣是非常好的推廣方式，但是，推廣效果怎么樣，還要看直通車(chē)產(chǎn)出比，如果這個(gè)數(shù)據(jù)不理想，說(shuō)明直通車(chē)推廣效果不好，可能還有虧本的嫌疑，那么，直通車(chē)產(chǎn)出比多少才不會(huì)虧本呢?

一、直通車(chē)產(chǎn)出比多少不虧?

大于3.3

直通車(chē)產(chǎn)出比是指廣告投放所產(chǎn)生的回報(bào)與投入的成本之比，其大小取決于廣告的投放策略、關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)等多個(gè)因素。一般情況下，直通車(chē)的產(chǎn)出比需要大于3.3才能保證不虧本。也就是說(shuō)，廣告產(chǎn)生的回報(bào)至少是投入成本的兩倍才能達(dá)到盈利狀態(tài)。當(dāng)然，具體的產(chǎn)出比還受到不同行業(yè)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、轉(zhuǎn)化率等因素的影響，需要針對(duì)具體情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。

二、產(chǎn)出比低怎么調(diào)整?

針對(duì)投產(chǎn)比較低的問(wèn)題，企業(yè)可以采取以下措施來(lái)提高淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比：

一是優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇。企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要根據(jù)用戶搜索的習(xí)慣和需求進(jìn)行選擇?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)搜索數(shù)據(jù)的分析，找出用戶最經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞，從而提高關(guān)鍵詞的曝光率。

二是改進(jìn)廣告創(chuàng)意。在創(chuàng)建廣告時(shí)，需要確保廣告創(chuàng)意吸引人，富有創(chuàng)意，能夠引起用戶的興趣?？梢詮奈淖?、圖片和視頻三個(gè)方面入手，來(lái)提升廣告的質(zhì)量。

三是針對(duì)不同目標(biāo)用戶進(jìn)行推廣。當(dāng)企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，往往需要面向不同的用戶群體。因此，必須制定不同的推廣方案和策略，以針對(duì)不同的受眾，并達(dá)到預(yù)期投放效果。

一般說(shuō)來(lái)，直通車(chē)產(chǎn)出比需要大于3.3才不會(huì)虧本，商家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，不要光看產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還要看直通車(chē)產(chǎn)出比，這個(gè)數(shù)據(jù)才是直通車(chē)推廣效果的重要見(jiàn)證，如果產(chǎn)出比，要努力去提升。

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