淘寶店鋪爆款是店鋪中最暢銷的寶貝，每到新品上架，爆款的流量都會(huì)被其他寶貝所分流，爆款產(chǎn)品的人氣也是整個(gè)店鋪中最高的，那為何淘寶店爆款只有一個(gè)?

其實(shí)淘寶店鋪爆款并不是只能有一個(gè)，只不過(guò)不是任何產(chǎn)品經(jīng)過(guò)推廣只有都能發(fā)展成為爆款而已。

一個(gè)爆款可以帶動(dòng)全店嗎?

可以的，一個(gè)爆款打造好后店鋪的權(quán)重明顯升高，而這對(duì)店鋪其他寶貝的展示也有好的幫助作用，不過(guò)可以的話，我還是認(rèn)為店鋪應(yīng)當(dāng)打造爆款群，原因如下：

1、分散過(guò)度依賴單一爆款的風(fēng)險(xiǎn)

單一爆款模式在電商剛起來(lái)那幾年是很有效果的，只要把單一爆款砸到Top3，流量就會(huì)嘩嘩嘩的進(jìn)來(lái)。但是隨著淘平臺(tái)千人千面，再去過(guò)度依賴一個(gè)單一爆款，就比較危險(xiǎn)了。

單一爆款有什么風(fēng)險(xiǎn)呢?做電商幾年的人都知道，你的爆款推到前幾名，大家都會(huì)盯著你。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)來(lái)惡搞你，其他同行會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屇愕牧髁?。一旦你的爆款下去，整個(gè)店鋪流量和銷量大受影響。

2、多爆款攔截平臺(tái)流量

當(dāng)你在玩單一爆款的時(shí)候，你整個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款的鏈接能去攔截流量，其他非爆款只能做附帶銷售，關(guān)聯(lián)銷售。如果你的店鋪有爆款群，有好幾個(gè)爆款在撐著，每個(gè)爆款鏈接都會(huì)從平臺(tái)上給你的店鋪引流。

3、后期省付費(fèi)推廣費(fèi)用

之前在玩單一爆款的時(shí)候，每天都要盯著爆款的直通車、鉆展、各種數(shù)據(jù)，每天都要去調(diào)計(jì)劃、調(diào)出價(jià)、換素材、關(guān)鍵詞，撐在前面，否則就擔(dān)心被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你的位置給搶掉，這項(xiàng)工作即使在爆款穩(wěn)定的時(shí)候也不能松懈，后期仍需要每天花費(fèi)大量的推廣費(fèi)用跟對(duì)手pk。如果玩爆款群的話，爆款群穩(wěn)定之后，我們通常不會(huì)盯著哪個(gè)特定對(duì)手的數(shù)據(jù)、流量、付費(fèi)去打，甚至?xí)鸩綔p少推廣費(fèi)用。

很多淘寶店鋪的爆款是只有一個(gè)而已，但實(shí)際上店鋪是可以存在多個(gè)爆款的，淘寶賣家如果很肯定的，店鋪還有別的產(chǎn)品是可以做爆款的，那多打造個(gè)爆款是很不錯(cuò)的。

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淘寶店鋪爆款打造的第一步是產(chǎn)品一定得選對(duì)，品選不對(duì)，賣家就算砸重金推廣，都不一定能把產(chǎn)品打造成爆款，那當(dāng)產(chǎn)品選好了以后，賣家怎么把爆款給做起來(lái)?

1、自然流量?jī)?yōu)化

主要是標(biāo)題關(guān)鍵詞這塊，在生意參謀后臺(tái)分析拆解單品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，將標(biāo)題內(nèi)低流量詞和無(wú)用詞全部替換熱詞新詞優(yōu)化標(biāo)題。

2、人工干預(yù)

對(duì)入圍的關(guān)鍵詞繼續(xù)轉(zhuǎn)化維持，保證換標(biāo)題時(shí)不會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)流量下滑的負(fù)面影響。

3、付費(fèi)推廣

直通車+引力魔方操作，直通車為主，引力魔方輔助，還沒(méi)到熱賣季，這個(gè)階段更多的是做粉絲培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化蓄水，預(yù)算逐步提升，這個(gè)階段倒是沒(méi)有做低價(jià)引流，因?yàn)橐髁?，也要轉(zhuǎn)化，更要單品和直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，那么這個(gè)階段以放大流量為主，第三個(gè)周期才開(kāi)始優(yōu)化PPC、ROI這些數(shù)據(jù)為主。

好的推廣數(shù)據(jù)是能帶動(dòng)自然流量的提升，在低價(jià)引流的同時(shí)放大流量提升產(chǎn)出，不僅僅要從數(shù)據(jù)維度層面上去優(yōu)化，還需要做到數(shù)據(jù)量的累積，拉動(dòng)自然流量的提升。

4、營(yíng)銷活動(dòng)

當(dāng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化趨于穩(wěn)定之后，就要考慮營(yíng)銷活動(dòng)的手段了，營(yíng)銷活動(dòng)是拉動(dòng)我們的自然流量的重要因素，可以通過(guò)店鋪主頁(yè)、產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)去標(biāo)注，收藏加購(gòu)領(lǐng)好禮、贈(zèng)送禮品券促進(jìn)轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以及時(shí)關(guān)注和參加下官方的活動(dòng)，如天天特賣、淘搶購(gòu)、百億補(bǔ)貼、聚劃算這些。

爆款做起來(lái)了轉(zhuǎn)化率是多少?

商品不同轉(zhuǎn)化率的值也不同，但是爆款做起來(lái)了，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)地域同行平均水平的，所以轉(zhuǎn)化率的情況大家參考同行的就好了。

淘寶爆款要做起來(lái)無(wú)論如何是離不開(kāi)優(yōu)化標(biāo)題、圖片等這些基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品能火爆起來(lái)是離不開(kāi)淘寶自然流量的支撐的。

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