淘寶開(kāi)店商品定價(jià)有什么竅門？常見(jiàn)定價(jià)方法有哪些？

如今在淘寶上開(kāi)店以后，難免需要對(duì)商品做好上架的工作。在商品上架的過(guò)程中，肯定要事先制定出一個(gè)合適的價(jià)格，只有價(jià)格處于合理的情況下，才能吸引更多的消費(fèi)者去關(guān)注，獲得更多銷量，那么淘寶開(kāi)店商品定價(jià)有什么竅門？常見(jiàn)定價(jià)方法有哪些？

1、對(duì)比定價(jià)：賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價(jià)：平時(shí)在超市過(guò)著其他商場(chǎng)購(gòu)買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9,比如19,199。

9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別。

但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購(gòu)物體驗(yàn)是完全不同的。

2、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。

3、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開(kāi)始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備后期打折。比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，(即主要用來(lái)提高自身信譽(yù)的，性價(jià)比較高的寶貝)定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

4、引流款：有些淘寶賣家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來(lái)吸引買家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。

以上這些內(nèi)容就是在淘寶上開(kāi)店后定價(jià)的竅門，其實(shí)定價(jià)方法相對(duì)來(lái)說(shuō)還是挺多的，更重要還是應(yīng)該掌握里面的技巧。如果定價(jià)的方式不正確，很有可能會(huì)讓這款產(chǎn)品處于滯銷的狀態(tài)，不利于后期的發(fā)展。如果不知道定價(jià)的朋友，可以通過(guò)上面這些方式去操作。

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