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    剛開直通車需要先出高價(jià)嗎?開車前做什么準(zhǔn)備?

    2023-06-16|19:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:23

    直通車是非常重要的淘寶推廣方式,不過,直通車推廣對(duì)商家的要求較高,如果商家并不懂得其中的訣竅,貿(mào)然出價(jià)容易虧本,因?yàn)槌鰞r(jià)是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么,剛開直通車是否要先出高價(jià)呢?

    一、剛開直通車需要先出高價(jià)嗎?

    不需要

    剛開直通車時(shí)不需要出高價(jià),建議先進(jìn)行探索階段,通過一段時(shí)間的測(cè)試,找到適合自己的投放策略和關(guān)鍵詞,然后逐步提高出價(jià),這樣可以減少不必要的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),還需要注意廣告質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),以保證廣告效果最大化。

    二、開車前做什么準(zhǔn)備?

    1.選款

    好的款式,可以在短時(shí)間的推廣周期獲得最好的推廣效果,不用重新再選或者推起來,效果很慢。

    什么樣的款式才是好的款式,千萬不要憑感覺和想象,市場(chǎng)才是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)!

    關(guān)于選款,關(guān)注8項(xiàng)數(shù)據(jù):收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價(jià)比、庫存、應(yīng)季性、市場(chǎng)趨勢(shì)。

    2.產(chǎn)品詳情頁

    訪客通過推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁,最直觀的視覺沖擊就是圖片,有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲,引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去,產(chǎn)品的細(xì)節(jié),多角度拍攝圖,評(píng)價(jià)和買家秀。

    圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),店鋪的營銷活動(dòng),提升訪問深度,用戶粘度,注意整體布局,風(fēng)格統(tǒng)一。

    3.定價(jià)

    合理的定價(jià),在保證利潤(rùn)的前提下,也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比,保證銷量。那么問題來了,究竟怎么定價(jià)才算合理?

    (1)首先要看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,選定類目后,不想訂購生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù),最基礎(chǔ)的,可以參考阿里指數(shù)。

    (2)參考市場(chǎng)價(jià)格分布,通常可以參考阿里指數(shù),通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名,了解行業(yè)均價(jià),做好產(chǎn)品定位,客群定位。

    4.推廣圖

    推廣圖是抓住買家眼球的第一步,如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠,馬上進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試,不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行,不僅點(diǎn)擊量低,而且會(huì)拉低整體質(zhì)量分。

    要知道開起車來,直通車質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的關(guān)鍵,拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去,著實(shí)需要一番功夫,有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性。

    從10分幾天掉到8分、6分、4分,出價(jià)高卻還是沒有好的展現(xiàn),入不敷出的投產(chǎn),最后也只有白燒錢這一個(gè)結(jié)局了。

    出價(jià)是非常需要技巧的,剛開車的時(shí)候,不建議出高價(jià),最好先找到合適的投放策略再去出高價(jià),同時(shí),要注意質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率的提升。在開車前,最好先做好基礎(chǔ)優(yōu)化和準(zhǔn)備工作。

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