淘寶雙11的活動(dòng)有幾天？有什么玩法？

                    咱們都知道淘寶雙十一的活動(dòng)是最大的，而且活動(dòng)品種也是最多的，打折力度也大。

那么下面咱們就來(lái)講講淘寶雙11的活動(dòng)會(huì)持續(xù)多久，雙11有哪些玩法。

根據(jù)以往時(shí)刻來(lái)看，淘寶雙11活動(dòng)從預(yù)售開(kāi)端到結(jié)束大概是一個(gè)月左右的時(shí)刻。

新商家對(duì)天貓雙11往往存在幾個(gè)誤區(qū)：

1.以為應(yīng)該渙散店肆資源;

2.以為店肆扣頭過(guò)深;3.以為自播、短視頻的門檻過(guò)高。事實(shí)上恰恰相反?！瓣P(guān)于每一個(gè)商家來(lái)講，1-3款店肆頭部爆品，是其在整個(gè)雙11期間，流量引入以及成交的主力?！彼?，激云建議，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過(guò)于渙散資源。新商家常常會(huì)以為店肆扣頭太深。實(shí)際上，整個(gè)雙11的周期節(jié)奏拉得很長(zhǎng)，每一個(gè)活動(dòng)周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷。

關(guān)于這兩個(gè)銷售狀況，買家面對(duì)的扣頭，以及玩法是不一樣的?！霸跒殡p11做預(yù)備的一起，不要放棄日銷。”所以，新商家要多了解買家在不同周期內(nèi)的購(gòu)買習(xí)氣，以及他們對(duì)貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進(jìn)行差異化設(shè)置。渠道總結(jié)多年積累的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，新商家介入店肆直播和短視頻的成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有力手法。更重要的是，經(jīng)過(guò)直播和短視頻，能夠快速建立起買家對(duì)商家的信任感。所以，商家要在直播和短視頻上多做預(yù)備。從從前雙11的大盤來(lái)看，整個(gè)大促期間，店肆的成交用戶里，有80%都是前三個(gè)月的購(gòu)買用戶。

因此，品牌和商家要從現(xiàn)在起，就做好提前拉新動(dòng)作，為雙11“蓄水”。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拉新能夠從“品類布局”、“營(yíng)銷戰(zhàn)略”等方面進(jìn)行。在新品布局上，渠道也針對(duì)雙11大促，推出了“金字塔機(jī)制”。在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最核心的資源支持，讓新品在大促期間得到強(qiáng)有力的爆發(fā)。 從前天貓雙11最招引顧客的部分，就是跨店滿減和預(yù)售定金立減了。

今年，渠道會(huì)盡量將這些玩法的權(quán)限，開(kāi)放給商家。由于活動(dòng)分兩波進(jìn)行，商家如何將第一波買家，留存到第二波繼續(xù)消費(fèi)也很重要。除了做好直播，商家更應(yīng)該做好營(yíng)銷簡(jiǎn)化：1.單品直降。降價(jià)要直接，店肆活動(dòng)別太復(fù)雜，不要讓顧客做數(shù)學(xué)題。2.利用好“加贈(zèng)”。

美妝品類的店肆，一直以來(lái)都有加贈(zèng)小樣的慣例。其他品類，也能夠?qū)⑵淙谶M(jìn)雙11的活動(dòng)中。

3.會(huì)員專屬的玩法。包括但不限于會(huì)員的回購(gòu)券、再來(lái)一單等玩法。每年雙十一的活動(dòng)力度都很大，而且玩法也是層出不窮的，可是不論怎么樣，作為買家的咱們應(yīng)該理性消費(fèi)，不能沖動(dòng)消費(fèi)。                

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