2017新零售時(shí)代,小賣(mài)家應(yīng)該怎么做?

                    阿里將新零售年代的四大趨勢(shì)總結(jié)為：“消費(fèi)即文娛、生意全球一體化、線上線下全途徑融合、大數(shù)據(jù)構(gòu)建高度個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景”。

聽(tīng)著好像很高大上，好像只要財(cái)大氣粗的大商家、品牌商才能玩得轉(zhuǎn)，但機(jī)會(huì)就在那里，就看你看不看得到、抓不抓得住了。  小商家總是傾向于專研流量、轉(zhuǎn)化、直通車(chē)這樣比較落地實(shí)操的東西，想當(dāng)然的以為阿里天天高喊的職業(yè)趨勢(shì)和自己沒(méi)聯(lián)系或許聯(lián)系不大。實(shí)際上，聯(lián)系是息息相關(guān)。2017新零售年代，小賣(mài)家應(yīng)該怎么做? 

新零售布景下市場(chǎng)特點(diǎn)： 

一、緊跟電商趨勢(shì) 首要你要明確一個(gè)大的條件，隨著商業(yè)化水平的進(jìn)步，各個(gè)商家的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平將無(wú)盡趨同，好的產(chǎn)品是萬(wàn)物之源、全部根本，但只要好產(chǎn)品是萬(wàn)萬(wàn)無(wú)法在商業(yè)競(jìng)賽中脫穎而出的。所有商家都將爭(zhēng)奪用戶時(shí)刻，你的對(duì)手不僅僅有同行的淘寶、天貓、還有電影、小說(shuō)、線下商家等全部能消耗用戶時(shí)刻的主體。

 二、用戶時(shí)刻將成為新商業(yè)年代最有價(jià)值的產(chǎn)品 淘寶提出“內(nèi)容化、移動(dòng)化、交際化”便是為了將淘寶從賣(mài)貨渠道轉(zhuǎn)變成用戶消磨時(shí)刻的東西，將用戶盡可能的留在淘寶上。微淘、有好貨、愛(ài)逛街、必買(mǎi)清單、淘寶直播等等都是為了這個(gè)意圖。一定要弱化購(gòu)物自身，強(qiáng)化文娛，讓顧客可以玩著玩著就消費(fèi)了。 比方現(xiàn)在大火的網(wǎng)紅、達(dá)人、直播，歸根結(jié)底玩兒的便是產(chǎn)品人格化、情感附加值那一套，以內(nèi)容為切入點(diǎn)引起顧客購(gòu)買(mǎi)或重視。 

三、抓準(zhǔn)趨勢(shì)方向 所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，其核心是產(chǎn)品人格化，體現(xiàn)形式是網(wǎng)紅，體現(xiàn)內(nèi)容則是生活方式引薦、粉絲社群搭建。這樣的形式門(mén)檻高，投入大，收入也高，一般合適成名網(wǎng)紅找供應(yīng)鏈單作或許大品牌商找網(wǎng)紅協(xié)作。 所謂淘寶達(dá)人，實(shí)質(zhì)是立足于淘寶生態(tài)的一群明星導(dǎo)購(gòu)。體現(xiàn)形式是在淘寶扶持下淘寶客進(jìn)化而來(lái)的淘寶達(dá)人，體現(xiàn)內(nèi)容是基于專業(yè)淘貨經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品推介。這樣的形式相比網(wǎng)紅門(mén)檻相對(duì)較低，有一定實(shí)力的商家也能承擔(dān)得起淘寶達(dá)人的花費(fèi)。但關(guān)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，仍是過(guò)于高大上了。 網(wǎng)紅也好，淘寶達(dá)人也罷，終究仍是欠缺操作性，這并不合適掙扎在生計(jì)線上的廣闊小賣(mài)家。天貓?jiān)絹?lái)越傾向于品牌商、大賣(mài)家、國(guó)際化、不能快速蝶變的小賣(mài)家遲早要被篩選。 

四、小賣(mài)家的出路在何方?微商出現(xiàn)新契機(jī) 阿里巴巴要進(jìn)軍微商，收編2000萬(wàn)微商也算是為廣闊小賣(mài)家找出路。廣闊小賣(mài)家要實(shí)在找到自己的出路，仍是要練好內(nèi)功。 

————新零售布景下，小賣(mài)家應(yīng)該怎么做? 

一、為什么不去直播? 每逢我在商場(chǎng)上呼嘯而過(guò)，看到暫時(shí)沒(méi)顧客的小老板們玩手機(jī)、看小說(shuō)電影、聊天時(shí)就想：他們?yōu)槭裁床焕眠@個(gè)閑暇做點(diǎn)什么呢? 必須承認(rèn)，小賣(mài)家雖然辛苦，但也有很多時(shí)刻是糟蹋掉的。辛苦和勤奮并不總是劃等號(hào)。 與其把時(shí)刻糟蹋在等待顧客自己上門(mén)，不如利用閑暇時(shí)刻直播，網(wǎng)紅達(dá)人玩兒直播玩的比較高端，是明星、粉絲、個(gè)人崇拜那一套，小賣(mài)家學(xué)不了，可以玩兒草根的。直播的核心價(jià)值有三點(diǎn)：陪同感、客戶信任、交際價(jià)值。 

1、陪同感 直播最大的價(jià)值是陪同，每天都有海量的人把時(shí)刻耗費(fèi)在網(wǎng)上。無(wú)聊、空虛、孤寂是他們的主要特點(diǎn)。找到其間的一小部分，直播自己賣(mài)衣服、嘮嘮嗑、偶爾分享一下購(gòu)物心得、文娛八卦，這種陪同自身就很有價(jià)值。 最重要的一點(diǎn)，這樣的直播不同于直播唱歌跳舞的專業(yè)主播，她自身直播的便是賣(mài)家的生活，并不需要太大的投入，還能把閑暇的時(shí)刻利用的起來(lái)。不傷脾胃! 

2、購(gòu)買(mǎi)信任 相比起產(chǎn)品詳情頁(yè)，直播對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)更加立體生動(dòng)，同時(shí)可以隨時(shí)引申到客戶感興趣的點(diǎn)，添加說(shuō)服力，及時(shí)的促進(jìn)交易。 線上相比線下的一個(gè)最大下風(fēng)便是缺乏體會(huì)、互動(dòng)，直播則把線下導(dǎo)購(gòu)搬到了線上，這關(guān)于線上體會(huì)是個(gè)大大的彌補(bǔ)。 

3、交際沉積 不說(shuō)虛的，玩兒粉絲做內(nèi)容不便是為了復(fù)購(gòu)率嗎?現(xiàn)在流量太貴太貴，充沛發(fā)掘每一個(gè)顧客的價(jià)值才是算是持久之道。能通過(guò)直播把來(lái)購(gòu)物的顧客沉積成有那么一點(diǎn)點(diǎn)忠誠(chéng)度的粉絲，那就不算白忙一場(chǎng)。 在做直播之前，小賣(mài)家需要牢記幾個(gè)注意點(diǎn)： 1)不是每種產(chǎn)品都合適直播 2)不是每個(gè)人都合適直播， 3)從來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的直播形式，讓自己、粉絲舒暢，還能把貨賣(mài)出去的便是好形式 

二、為什么一定要刷單? 大賣(mài)家刷單還能說(shuō)是為了上市數(shù)據(jù)美觀，為了宣揚(yáng)上有噱頭，小賣(mài)家你跟著湊什么熱烈。即使你敗盡家業(yè)也刷不出夠你宣揚(yáng)的量，何須掩耳盜鈴。小賣(mài)家經(jīng)商就兩個(gè)字：踏實(shí)。 先不談刷單被發(fā)現(xiàn)的各種懲罰措施，單單一點(diǎn)，刷單有用嗎?千萬(wàn)不要被刷單團(tuán)隊(duì)忽悠了。經(jīng)商從來(lái)都是滴水石穿、一毛一角積累起來(lái)的，從來(lái)沒(méi)有一步登天，只要厚積薄發(fā)、天道酬勤。 

三、為什么一定要和大賣(mài)家對(duì)著干? 經(jīng)商仍是考究個(gè)人無(wú)我有、人有我優(yōu)，不論是線上仍是線下都是這個(gè)道理。在資源、團(tuán)隊(duì)、資金、技能等方面小賣(mài)家肯定是比不上大賣(mài)家的，有限的力量仍是要集中在有價(jià)值的地方爭(zhēng)奪打破，只想著在大賣(mài)家手底下混點(diǎn)湯湯水水又有什么大長(zhǎng)進(jìn)。 在現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，小賣(mài)家應(yīng)該著力于開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)性化小眾市場(chǎng)，一邊深耕一邊積蓄實(shí)力，等力量夠了再跟大賣(mài)家別手腕。小賣(mài)家跟大賣(mài)家賣(mài)相同的東西硬碰硬實(shí)在是太不明智了。 

四、為什么總在找什么引流秘籍? 不論是網(wǎng)上仍是私信里，經(jīng)?？吹角笾男≠u(mài)家，詢問(wèn)哪里可以引流，但引流的不便是微博、淘寶、論壇等等渠道嗎?說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那幾個(gè)，沒(méi)什么新鮮的。到處詢問(wèn)是希望找到一個(gè)讓你高枕無(wú)憂、流量自動(dòng)飛漲的桃花源嗎?喂，醒醒。 引流就那么回事，沒(méi)有捷徑、沒(méi)有所謂秘籍。把基本功做好比什么都強(qiáng)。 與其花時(shí)刻找引流，不如先把店鋪裝修、產(chǎn)品詳情頁(yè)、客服話術(shù)、產(chǎn)品調(diào)配、優(yōu)惠調(diào)配等細(xì)節(jié)做好。 

五、為什么不斷下來(lái)先把產(chǎn)品做好? 大賣(mài)家有本錢(qián)走粗放道路，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體會(huì)等有點(diǎn)小瑕疵不打緊，根柢厚啊，但小賣(mài)家可萬(wàn)萬(wàn)耗不起，一天漏掉三三兩兩的客戶，一個(gè)月下來(lái)基本就歇菜了。一定要精耕細(xì)作，沉積每一個(gè)顧客，把產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，小賣(mài)家沒(méi)有高回購(gòu)率還玩兒什么玩兒。  本文"2017新零售年代,小賣(mài)家應(yīng)該怎么做?"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://wl-enterprise.com.com/news?id=253670)     新零售年代,小賣(mài)家應(yīng)該怎么做                  

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