直通車(chē)出價(jià)技巧,成功打造爆款

                   說(shuō)到直通車(chē)，一千個(gè)人眼中有一千種直通車(chē)。

有人覺(jué)得他是燒錢(qián)的工具，有人覺(jué)得他是法寶。如何開(kāi)直通車(chē)，掌握駕駛技巧至關(guān)重要。好的技術(shù)不僅能讓你獲得高流量點(diǎn)擊，還能省錢(qián)省油，所以不管你是小賣(mài)家還是大賣(mài)家，開(kāi)車(chē)一定要掌握駕駛技術(shù)。沒(méi)有技術(shù)盲目開(kāi)車(chē)，只能浪費(fèi)金錢(qián)，挫傷積極性。今天我只想和大家分享一下直通車(chē)的技巧——主要分為三個(gè)部分，分別是選錢(qián)、在方案上建寶貝和競(jìng)價(jià)技巧。

首先說(shuō)一下第一步——選爆款。俗話(huà)說(shuō):磨刀不誤砍柴工。在我們開(kāi)始推廣之前，選錢(qián)是一件非常重要的事情。這個(gè)過(guò)程足以決定你直通車(chē)的成敗。那么什么樣的風(fēng)格才是我們直通車(chē)推廣需要的那種爆款呢？我們需要基于幾個(gè)數(shù)據(jù)做系統(tǒng)分析——一是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

第二，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和收集；

第三，產(chǎn)品的停留時(shí)間；

第四，產(chǎn)品的價(jià)格。一個(gè)爆款能流行一定是有原因的——如果一個(gè)司機(jī)不會(huì)分析數(shù)據(jù)，推廣直通車(chē)會(huì)非常困難，但是借助優(yōu)化助手軟件(特魚(yú)優(yōu)化)，可以在思維和操作上幫助分析競(jìng)品。一個(gè)全新的店很難選對(duì)，因?yàn)樾碌隂](méi)有一定的老客戶(hù)和訪(fǎng)客基數(shù)，這種情況下就需要用直通車(chē)來(lái)測(cè)試。在新測(cè)試的情況下，不需要選擇很多關(guān)鍵詞，10個(gè)關(guān)鍵詞左右，維持一萬(wàn)左右的現(xiàn)金量就可以了。如果是基礎(chǔ)店，那么款式選擇會(huì)比較容易?？梢酝扑]給老客戶(hù)讓他們選擇，可以用店里暢銷(xiāo)的款式做關(guān)聯(lián)匹配測(cè)試，實(shí)現(xiàn)流量互通。這樣不僅可以節(jié)省直通車(chē)付費(fèi)測(cè)算的成本，還可以快速有效的得到判斷一個(gè)風(fēng)格是否值得推廣所需要的數(shù)據(jù)。但是一個(gè)款式選定之后，那么下一步我們必須要做的就是上車(chē)推廣?，F(xiàn)在說(shuō)第二部分——上車(chē)促銷(xiāo)。我們需要做的準(zhǔn)備工作是:一、優(yōu)化詳情頁(yè)；

第二，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整；

三、創(chuàng)意圖制作(這張創(chuàng)意圖建議至少做10張，可以是不同角度，也可以是同一份文案；也可以是不同的顏色，同樣的文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品SKU來(lái)做，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品，比如服裝，涉及的顏色很多，所以?xún)r(jià)格會(huì)多一點(diǎn))。

這三個(gè)步驟都做好之后，我們就應(yīng)該建立一個(gè)推廣寶貝的計(jì)劃。規(guī)劃的時(shí)候，建議各位寶貝先不要加關(guān)鍵詞。要學(xué)會(huì)產(chǎn)品屬性分析、標(biāo)題分析、搜詞的步驟。找詞，我一般用這三個(gè)工具:第一淘寶搜索下拉框推薦，找到自己的核心詞，下拉框推薦詞用于流量分析中的數(shù)據(jù)分析；關(guān)鍵詞直通車(chē)有幾個(gè)數(shù)據(jù)是我們需要分析的，比如第一產(chǎn)業(yè)的展示，第二產(chǎn)業(yè)的點(diǎn)擊率，第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化率，第四點(diǎn)擊單價(jià)，第五競(jìng)爭(zhēng)度。讓我們更深入地了解一下流量分析的數(shù)據(jù)視角部分。這就是我們直通車(chē)前期可以成功的地方:點(diǎn)擊率第一的10大城市。

我們來(lái)做個(gè)表，統(tǒng)計(jì)一下這兩個(gè)維度排名前10的城市。前期我們建議10個(gè)字左右。找到關(guān)鍵詞后，我們需要開(kāi)始構(gòu)建計(jì)劃寶貝，所以我們的創(chuàng)意需要根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)定。讓我們把這10個(gè)左右的關(guān)鍵詞放在桌子上，組成我們需要的創(chuàng)意標(biāo)題。關(guān)鍵詞好了之后，接下來(lái)就是調(diào)整我們的計(jì)劃了。方案哪里調(diào)整，哪里就有區(qū)域調(diào)整，就是我們之前統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率前10的城市要留下來(lái)，其余的要打勾。然后，在設(shè)置了這一步之后，我們需要設(shè)置我們計(jì)劃的交付平臺(tái)。在這里，我建議在營(yíng)養(yǎng)的前提下，不要開(kāi)定向和站外，只開(kāi)站內(nèi)。pc端的比例調(diào)整為30%或40%，然后選擇投放模式進(jìn)行均勻投放，保證一天內(nèi)可以消耗完額度。

切記不要提前消耗額度，對(duì)計(jì)劃體重有影響。下面我們來(lái)看一下這里，也就是我們的創(chuàng)意圖測(cè)試。我們建議你4人一組開(kāi)始測(cè)試，選擇carousel進(jìn)行流量分配——保證每張創(chuàng)意圖都得到差不多的展示量，這樣你就能知道哪張圖片更有優(yōu)勢(shì)，切記不要選最好的。最后說(shuō)一下第三部分——投標(biāo)技巧說(shuō)到投標(biāo)。這個(gè)競(jìng)價(jià)有個(gè)技巧，就是我一般會(huì)把移動(dòng)比例調(diào)到400。直通車(chē)改版前，手機(jī)上還有行業(yè)提案出價(jià)和首屏提案出價(jià)。大家都想把這兩個(gè)價(jià)格提高，拿50%。舉個(gè)例子:業(yè)內(nèi)建議出價(jià)2元，第一個(gè)手機(jī)屏幕出價(jià)2元，我們就出價(jià)2元。

因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端上千人，所以在之前映射的情況下，也就是我們卡槽搶展的情況下，要盡量保證展量能進(jìn)來(lái)。這個(gè)排名不需要很高，移動(dòng)10位左右。做直通車(chē)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直通車(chē)，你出價(jià)先動(dòng)的地方，不一定有很多節(jié)目給你看。現(xiàn)在展示排名的直通車(chē)比較多，淘寶會(huì)根據(jù)給你的展示，你的點(diǎn)擊率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等方面來(lái)給你發(fā)布展示量。因?yàn)槲覀冎荒昧饲?0名的城市，所以展量不會(huì)很大。這時(shí)候我們?yōu)榱说玫秸箷?huì)，競(jìng)價(jià)排名10左右；因?yàn)槲覀儝仐壛四切c(diǎn)擊率不好的城市，所以我們這樣搶的展，如果你的圖片還可以的話(huà)，一般不會(huì)低。

我給你看我一個(gè)客戶(hù)的數(shù)據(jù)，你就明白了，我話(huà)不多，只有12個(gè)?？催@個(gè)詞，沒(méi)有移動(dòng)排名，但是這個(gè)詞的顯示排名已經(jīng)很高了；這是告訴大家，淘寶會(huì)秀給你看，你一定要好好利用，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)在淘寶上是有記錄的，移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，讓你把自己表現(xiàn)不好的表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你以后的表現(xiàn)會(huì)很少。當(dāng)然最后我還是想說(shuō)，直通車(chē)只是一種推廣手段，產(chǎn)品的質(zhì)量才是真正能拿到客戶(hù)的東西。只有保證產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)良質(zhì)量，商店才能真正強(qiáng)大。                

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