企業(yè)店鋪比個(gè)人店鋪流量多嗎？是真的嗎？

                    許多人在開淘寶店肆的時(shí)分對(duì)于怎么挑選店肆的類型不清楚，許多人覺得企業(yè)店肆要比個(gè)人的流量多許多，實(shí)際上真的是這樣嗎?估計(jì)許多人都有這樣的主意，那么就來詳細(xì)說說到底是不是真的?請(qǐng)看介紹!

在上一年的淘寶數(shù)碼家電的烽煙V方案的大會(huì)上，小二提出了天貓核心定位是品牌化，側(cè)重于線下比較聞名的品牌商家線上化的途徑，而企業(yè)店肆相對(duì)來說，是比較合適現(xiàn)狀達(dá)不到天貓定位要求的商家。

可是面對(duì)淘寶新政，有一批實(shí)力商家，并不滿足于天貓的商場(chǎng)格式，在整個(gè)淘系的商場(chǎng)中，他們也首先搶占了企業(yè)店肆的準(zhǔn)入商場(chǎng)，潮人數(shù)碼店便是其中之一。潮人數(shù)碼影音店肆創(chuàng)建于2007年，現(xiàn)在主要做數(shù)碼影音商場(chǎng)，店肆銷售的產(chǎn)品有Beats、JBL、羅技等品牌，方針客戶集體主要集中于15-40歲的中高端人群，客單價(jià)平均在800-1200左右，現(xiàn)在是具有三皇冠的金牌賣家，6月份出企業(yè)店肆剛剛上線潮人數(shù)碼也是第一批的試水商家，到現(xiàn)在剛好1個(gè)月的時(shí)刻。

潮人數(shù)碼影音店的運(yùn)營(yíng)主管楊楊說，潮人數(shù)碼影音店僅僅公司的一個(gè)途徑，其背后所在的公司是上海百事得國(guó)際貿(mào)易有限公司，現(xiàn)在淘寶除了潮人店之外，還有一家主做扣頭的奧特萊斯店，和潮人店同批也申請(qǐng)了企業(yè)店肆，除此之外，他們還在天貓上有布局，在天貓具有2家旗艦店、3家專賣店以及1家專營(yíng)店，天貓店更注重品牌的獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，而潮人店，相對(duì)來說，品牌集合度更高。楊楊說，在申請(qǐng)企業(yè)店肆之前，他們對(duì)企業(yè)店肆的認(rèn)知更多僅僅局限于身份上的區(qū)別，因?yàn)樽陨砉?yīng)鏈和體量的優(yōu)勢(shì)，才申請(qǐng)了企業(yè)店肆。依據(jù)楊楊介紹，羅技是店肆的主力署理品牌，每個(gè)季度的備貨量在2億元左右，第二個(gè)品牌是beats，我們是與總代協(xié)作的，類似于二級(jí)分銷商，每個(gè)月會(huì)有150萬元的銷售目標(biāo)，300萬元以上的進(jìn)貨量，JBL現(xiàn)在在賣的幾個(gè)型號(hào)，根本都是獨(dú)家的，這批貨是自己在做的，品牌質(zhì)量相對(duì)有確保。

相比于同行，潮人數(shù)碼影音店的備貨深度具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楣咀陨沓俗鼍€上零售之外，還有線下的零售途徑以及針對(duì)線上賣家的批發(fā)，因而，潮人數(shù)碼影音店具有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有眾多的分銷和清庫存途徑。楊楊說，有很大一部分賣家都是在做國(guó)產(chǎn)、自主研發(fā)的一些品牌，在7月7日的淘寶數(shù)碼烽煙V的賣家大會(huì)上，他們或許更重視中國(guó)制造等項(xiàng)目的協(xié)作，可是對(duì)潮人數(shù)碼影音店來說，因?yàn)榈晁辆劢沟氖瞧放朴耙舢a(chǎn)品的零售，以beats為例，產(chǎn)品在線下已經(jīng)有比較高的聞名度了，在國(guó)內(nèi)的年青消費(fèi)集體中，也不只僅把beats僅僅看做是耳機(jī)，更是一種潮流生活方式的表征，所以品牌的消費(fèi)商場(chǎng)還是非常大的，盡管在線上潮人數(shù)碼影音已經(jīng)和beats總代達(dá)成了協(xié)作，獲得了二級(jí)分銷的資質(zhì)，可是線上依然存在消解顧客對(duì)正品的顧慮。盡管此前店肆也經(jīng)過營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)的方式，強(qiáng)化顧客對(duì)店肆的認(rèn)可，但企業(yè)店肆的推出無疑再一次把店肆的質(zhì)量保障以及服務(wù)能力進(jìn)一步強(qiáng)化了。

從店肆的數(shù)據(jù)來看，在轉(zhuǎn)型為企業(yè)店肆之后，流量和轉(zhuǎn)化率都有所進(jìn)步，轉(zhuǎn)化之前，一天的流量在1500人次左右，而企業(yè)店肆打標(biāo)之后，一天的流量根本能夠維持在1800人次，轉(zhuǎn)化率也從原先的2.9%，進(jìn)步到了3.7%，當(dāng)然，楊楊說，除了轉(zhuǎn)型做企業(yè)店肆之外，也不掃除6月年終大促的活動(dòng)引向。而且在他看來，在淘寶里培養(yǎng)一個(gè)”小天貓“，對(duì)在淘系做品牌零售的店肆而言，無疑也是一種“加持”。                

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