爆款的基石,小賣家如何做好測款

                   對于淘寶賣家來說，是寶貝推廣前必須要做的工作。

因?yàn)橹挥袧M足了客戶的需求，產(chǎn)品才會有市場。之前有很多賣家跟我們談過，我的店做了很多推廣，直通車也開了很久，天天燒錢。但是我們店的主推款就是不管花多少流量和銷量都上不去。這是什么原因呢？其實(shí)不光是我們中小賣家會遇到這樣的問題，很多大商家也會遇到類似的問題。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，賣家心里都充滿了美好的幻想，每個賣家都覺得自己的產(chǎn)品能賣得好。

但往往事與愿違，有時候即使是國際大牌也會遇到顧客不買賬的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的根本問題是，他們不知道客戶需要什么，不衡量錢就盲目投資。圖1(此圖來自淘寶，僅供參考)像圖1中的創(chuàng)意燈，有的充滿了趣味性，有的充滿了實(shí)用性。就拿幾十元的小夜燈來說，邊肖自己也買了一個，這大大方便了晚上起床。用起來很方便。用戶體驗(yàn)非常好。但是，無論什么產(chǎn)品，前期都沒有新的測量環(huán)節(jié)。僅僅依靠自己的熱血和想象力就像開始了一場賭博，輸贏全靠運(yùn)氣。如果第一步錯了，那么后面的每一步都只能是相反的。所以第一步要謹(jǐn)慎。今天，邊肖將告訴你如何操作一個產(chǎn)品，從測量到優(yōu)化到維護(hù)。

一、衡量金錢的原因。所有的產(chǎn)品都是滿足客戶的需求，客戶的眼光通常和你的完全不一樣。如果你沒有經(jīng)驗(yàn)，你只能請客戶幫我們選錢，不能自己武斷決定。測試是一種為客戶提供多種產(chǎn)品風(fēng)格，給客戶選擇權(quán)，讓他們決定用哪種風(fēng)格作為爆款的測試方法。在文章的開頭，我們已經(jīng)知道了衡量金錢的意義和重要性。下面我們來解釋一下衡量金錢的優(yōu)勢以及如何衡量金錢。

二、衡量金錢的優(yōu)勢

1。你可以優(yōu)化淘寶的庫存規(guī)定。店鋪數(shù)量超過10家后會有很多額外的支持，持續(xù)的更新也會增加店鋪的權(quán)重。所以大部分賣家在開店的時候都會把各種各樣的產(chǎn)品放到店鋪的貨架上，但是有些產(chǎn)品就是處于無人問津的狀態(tài)。寶物越多，庫存壓力越大(配送除外)。通過量錢，采取優(yōu)勝劣汰的方式來挑選大眾化的產(chǎn)品，既可以節(jié)省購買成本，又可以把店里的產(chǎn)品做小做精。

2.為爆款推廣提供便利。一個店鋪離不開的就是爆款。我們在量錢的同時，挑選了最流行的款式，確立為爆款主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆發(fā)的潛力，否則會耗費(fèi)人力物力。

三、測錢需要注意的數(shù)據(jù)

1。衡量金錢需要了解哪些數(shù)據(jù)？點(diǎn)擊率:新品上架之初，點(diǎn)擊率是顧客對寶貝最直接的肯定方式。只有他們喜歡了才會點(diǎn)擊，所以成為淘寶是否支持你的關(guān)鍵指標(biāo)之一。所以我們第一時間需要了解的是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的主要因素有:標(biāo)題中關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性；合理的價格范圍；主圖的優(yōu)化程度；基礎(chǔ)銷售等。以上都是我們需要優(yōu)化的。收藏量:收藏量比點(diǎn)擊率更準(zhǔn)確，收藏率反映的是這個寶貝的潛力。收款率越高，潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。購買數(shù)量:購物車反映買家的購買意圖。購買量越大，產(chǎn)品越受歡迎。但是，這里不能馬虎。如果我們的產(chǎn)品有很大的購買量卻沒有轉(zhuǎn)化，我們就要分析是不是競爭對手搶走了我們手里的蛋糕。轉(zhuǎn)化率:賣產(chǎn)品的最終目的是為了賣出去，所以轉(zhuǎn)化率直接影響我們鏈接的產(chǎn)出。轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品就越受歡迎。同時，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以直接歸入爆款替代產(chǎn)品。評價:現(xiàn)在的評論肯定在鏈接中起到了至關(guān)重要的作用。寶貝評價直接反映了客戶的體驗(yàn)，比如退貨率高，說明產(chǎn)品在客戶收到的時候沒有達(dá)到我們理想的讓客戶滿意的效果。退貨率過高的產(chǎn)品會對店鋪造成一定影響，可以下架。

四、如何測錢，一定要在產(chǎn)品優(yōu)化的前提下操作，測錢也可以說是測繪，所以圖片的優(yōu)化一定要到位。先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題，屬性，詳情頁等。如果你還沒有做好計量支付前的基礎(chǔ)工作，就不要談計量支付了。最好先完善一下自己產(chǎn)品的基本信息。這和蓋房子是一樣的，連地基都不牢固的房子很難繼續(xù)蓋下去。衡量金錢的方法有以下幾種?？梢愿鶕?jù)自己的情況選擇。

1.圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)先說直通車支付。直通車支付的優(yōu)勢是快捷準(zhǔn)確，但成本會高一些。我們會建立一個新的推廣方案，添加要測的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試(測錢建議不要用大詞)。最后準(zhǔn)確的話35元左右，漲停300元左右。(爆款是店家必備。今天就來分享一個周流量上萬新品的技巧。文章會在最后介紹，有需要的可以重點(diǎn)關(guān)注。)等他燒完了，第二天我們再補(bǔ)充別的詞。這個方法針對的是高級高手，是最簡單直接的方法，但是對于我們這些中小賣家來說，直接燒錢只能說是無奈之舉。但是不要灰心，還是有很多免費(fèi)的方法來衡量金錢。

2.老客戶量錢。老客戶是我們店的忠實(shí)用戶。與購買產(chǎn)品的陌生客戶相比，老客戶更加寬容和忠誠?？梢韵劝褱y錢推薦給老客戶，可以降低直接到市場測錢的風(fēng)險。同時在一大群老客戶的幫助下，也可以快速定位我們的主推手?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運(yùn)營平臺、老客戶群等發(fā)送推薦產(chǎn)品。也可以通過相關(guān)銷售增加寶寶的曝光度來測試。

產(chǎn)品價格測算完成后，需要不斷的維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式篩選一年內(nèi)不同活動的產(chǎn)品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢，吸收他們來武裝我們的產(chǎn)品。最大化的優(yōu)化每一款高配置的產(chǎn)品。從前期的付款衡量到后期的店鋪活動，客服態(tài)度，發(fā)貨速度，回復(fù)速度等。都是一個個提高的。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品變得更小更漂亮，讓客戶對我們的產(chǎn)品滿意并喜愛。如果你對文章有什么不明白的，可以加我私人微信:wugeds666，咨詢，現(xiàn)在加微信給新手店鋪發(fā)新品，周流量過萬技能。                

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