淘寶中差評(píng)售后緊急處理方案,淘寶刪差評(píng)短信話術(shù)
2023-02-08|17:23|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:66
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中差評(píng)重要性不再贅述了,直接干貨,但要聲明的是,處理中差評(píng)的情緒,不是讓你去騷擾買(mǎi)家,而是真心的去處理買(mǎi)家的困惑和糾結(jié)。
淘寶中差評(píng)售后緊迫處理計(jì)劃,淘寶刪差評(píng)短信話術(shù)。
處理中差評(píng)前要預(yù)備什么作業(yè)1:給買(mǎi)家電話或許旺旺前的預(yù)備作業(yè):了解中差評(píng)的內(nèi)容,購(gòu)買(mǎi)款式,其時(shí)的談天記錄,分析大致原因。
看看是質(zhì)量問(wèn)題,仍是客服的服務(wù)情緒問(wèn)題,仍是物流的原因,這些都要清楚。
針對(duì)中差評(píng)的情緒,首先要抱著積極的情緒去和客戶交流。
另外對(duì)自己現(xiàn)有的售后處理方式要了解,在后面的談天過(guò)程中才干有效的交流和處理。
(中評(píng)評(píng)語(yǔ))就比方第一個(gè),是包帶有問(wèn)題,一般能闡明質(zhì)量問(wèn)題,買(mǎi)家如實(shí)反饋了,而且自動(dòng)聯(lián)絡(luò)了咱們,可是咱們確很久沒(méi)回復(fù),那這個(gè)肯定是咱們有多重問(wèn)題。
一是質(zhì)量,二是聯(lián)絡(luò)不及時(shí)。
假如咱們自己能在第一時(shí)刻去聯(lián)絡(luò)好買(mǎi)家,買(mǎi)家是不是能夠?qū)υ蹅兊姆?wù)滿意呢?我想答案不得而知。
第二個(gè)是,“還好,比我想象中的大了點(diǎn)”闡明買(mǎi)家很有可能只是糾結(jié)在大小了而已,處理起來(lái)一般都是比較簡(jiǎn)單的。
一起也要去查看談天記錄,看盯梢物流,全方位的了解下。
2:給買(mǎi)家打電話或許旺旺談天的開(kāi)場(chǎng)白:您好,我是的XX店鋪的售后專(zhuān)員,我叫什么姓名,我想給您個(gè)回訪,您看現(xiàn)在便利接聽(tīng)電話嗎?或許是旺旺談天便利嗎?做這個(gè)意圖很簡(jiǎn)單,咱們要征求買(mǎi)家的定見(jiàn),假如不便利就確認(rèn)什么時(shí)分便利接聽(tīng)電話,再打曩昔,給買(mǎi)家留下個(gè)好形象,這個(gè)和第一次見(jiàn)面是相同的道理!假如正好也能夠有時(shí)刻接這通電話,那么做先做回訪,包包運(yùn)用的怎樣樣那?朋友反饋感覺(jué)包包搭配起來(lái)怎樣樣那?等等這些話和作業(yè)都需求做的,而且是要一一記錄下來(lái),不是說(shuō)你聽(tīng)買(mǎi)家說(shuō)了便是說(shuō)了,這樣對(duì)下面問(wèn)題的處理就有的放矢了。
3:電話或許旺旺中引進(jìn)正題:是這姿態(tài)的,看您在咱們家購(gòu)買(mǎi)了包包,已經(jīng)給咱們確認(rèn)收貨了噢,可是看您給我一個(gè)中評(píng)/差評(píng)呢,您說(shuō)(點(diǎn)評(píng)內(nèi)容說(shuō)一遍)。
這個(gè)時(shí)分要特別仔細(xì)傾聽(tīng),并做好記錄,看看問(wèn)題究竟出在哪里。
不知道您是哪里不滿意呢?(傾聽(tīng)顧客說(shuō)話,需求不時(shí)和顧客確認(rèn),讓顧客說(shuō)完,再進(jìn)行解說(shuō))(以上三點(diǎn)是讓你怎樣開(kāi)始處理一個(gè)中差評(píng)的根本流程)下面進(jìn)行總結(jié)其間要注意的點(diǎn)和細(xì)節(jié): 打電話時(shí)分語(yǔ)氣很重要,打電話時(shí)分的語(yǔ)氣最重要的是要客戶放松警覺(jué),客戶都是很敏感的咱們要打消客戶對(duì)咱們的警覺(jué)心思。
只有這樣客戶才會(huì)相信咱們才會(huì)把問(wèn)題告訴咱們的咱們也就能夠找到缺口和客戶交流。
客戶把問(wèn)題拋出來(lái)之后咱們給他們解說(shuō)之后她肯定是了解的,這個(gè)時(shí)分才是咱們拋出咱們問(wèn)題的時(shí)分,有很多客戶她是不了解中差評(píng)對(duì)咱們的威脅的,所以咱們說(shuō)咱們自己的問(wèn)題的時(shí)分也不必低聲下氣的,應(yīng)當(dāng)從容不迫。
電話或許旺旺談天過(guò)程中處理疑義的辦法細(xì)則:(每個(gè)職業(yè)都是有不同的問(wèn)題,請(qǐng)自行概括總結(jié))A:色差:比方是色差問(wèn)題,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物色差是在所難免的,掌柜已經(jīng)在調(diào)整最大程度減少色差,希望您能夠了解。
B:氣味:關(guān)于氣味問(wèn)題,因?yàn)樵蹅兊陌径际莿傁律a(chǎn)線就發(fā)給買(mǎi)家了,沒(méi)有像實(shí)體店相同一向處于通風(fēng)狀況,所以或多或少都是有點(diǎn)味道的,親只要通風(fēng)幾天就好了!C:價(jià)格:關(guān)于價(jià)格問(wèn)題,針對(duì)這種問(wèn)題需求慎重回答,您收到包包性?xún)r(jià)比是非常高的,比方賣(mài)點(diǎn)?
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的話不同的人可能在心思期望值上是有區(qū)別的,希望您能夠了解。
D:質(zhì)量:關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題,第一和買(mǎi)家確認(rèn),咱們是支撐7天無(wú)理由退換的,包包呈現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,咱們會(huì)承擔(dān)郵費(fèi)給您退換的呢,麻煩您退換來(lái)咱們給您替換一個(gè)吧。
E:假如買(mǎi)家的問(wèn)題你其時(shí)無(wú)法去處理,那么和買(mǎi)家確認(rèn)下,去幫他申請(qǐng)主管。
稍后給他來(lái)電。
其他問(wèn)題,這些需求大家在平時(shí)的作業(yè)堆集?
這個(gè)時(shí)分有個(gè)買(mǎi)家是愿意修正的,有的買(mǎi)家仍是有不愿意修正的。
那咱們就要分類(lèi)了!顧客承受修正點(diǎn)評(píng),咱們就要感謝買(mǎi)家:感謝您的了解,謝謝您幫咱們修正這個(gè)點(diǎn)評(píng)?
能夠預(yù)告下次的活動(dòng)等等。
顧客不承受修正點(diǎn)評(píng):那么能夠給買(mǎi)家一些做償?shù)拇胧@個(gè)依據(jù)每個(gè)店鋪,自己制定好。
針對(duì)暫時(shí)沒(méi)有修正的,咱們要做好補(bǔ)白,進(jìn)行二次跟進(jìn):咱們要給客戶核實(shí)時(shí)刻,而且給客戶核對(duì)下下次打電話的時(shí)刻。
核實(shí)時(shí)刻呢,是為了加深客戶最這件作業(yè)的形象,一般客戶說(shuō)什么時(shí)刻能改就闡明他那段時(shí)刻是比較空閑的,那咱們核實(shí)了時(shí)刻客戶在那個(gè)時(shí)刻段一般都會(huì)想起來(lái)的。
核實(shí)下次電話時(shí)刻,有的客戶很可能是隨口答應(yīng)給咱們改的,可是沒(méi)有放心上,所以咱們要說(shuō)下次給你打電話的時(shí)刻這樣她會(huì)覺(jué)得不好意思,當(dāng)然也比較煩咱們打電話給她,這樣咱們的意圖就達(dá)到了。
跟進(jìn)中差評(píng)的時(shí)分需求把每次跟進(jìn)進(jìn)行整理,把結(jié)果寫(xiě)上,下次聯(lián)絡(luò)時(shí)刻也要確認(rèn)。
至于怎樣補(bǔ)白,你能夠用表格,用淘寶自己的補(bǔ)白都能夠。
下面是我個(gè)人的兩種方式,這樣對(duì)今后的辦理都會(huì)很有幫助。
(交易補(bǔ)白)(表格補(bǔ)白)中差評(píng)的修正辦法:修正的辦法是進(jìn)入 我的淘寶信譽(yù)辦理點(diǎn)評(píng)辦理給他人的點(diǎn)評(píng)。
然后找到這個(gè)交易,點(diǎn)擊 我要修正或許刪去,然后進(jìn)去修正下就能夠了。
或許直接發(fā)送改以下鏈接,客戶點(diǎn)開(kāi)找到對(duì)應(yīng)點(diǎn)評(píng)即可修正刪去。
https://rate.taobao.com/usermyrateUvFHyvFgLMCN4vQTTbuyerOrSeller%7C3receivedOrPosted%7C1.htm?
spm=a1z0b.3.5920813.2.AIjSOm#rateList中差評(píng)的解說(shuō):現(xiàn)在中差評(píng)是48小時(shí)收效,1個(gè)月后就無(wú)法修正刪去了,盡可能在最后一天前對(duì)處理不了的點(diǎn)評(píng)做好解說(shuō)。
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這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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