什么是天貓運(yùn)營直通車？新手如何運(yùn)用好直通車？

天貓運(yùn)營直通車是為專門天貓賣家開發(fā)的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷工具，實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣。簡(jiǎn)單的說就是給商品帶來曝光量的同時(shí)精準(zhǔn)的搜索將商品推送給合適的潛在買家。這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。

新手如何運(yùn)用好直通車?

一、選款上車

選好商品是運(yùn)用好直通車的基礎(chǔ)，那如何選款呢?

1、根據(jù)商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，選擇有潛力的寶貝。

2、店鋪幾乎沒有流量的，可以先自主選擇進(jìn)行測(cè)款，觀察一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

給商品設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和主圖。創(chuàng)意標(biāo)題要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，最好能添加一些熱門詞。創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象，所以圖要突出寶貝的賣點(diǎn)，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買家點(diǎn)擊。

三、選詞

選詞渠道有很多，前期建議選長尾詞，更容易被那些有比較明確的購買意向的顧客看見，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要以自己的喜好篩選關(guān)鍵詞。

四、調(diào)價(jià)

移動(dòng)端點(diǎn)擊率高所以單獨(dú)出價(jià)，出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)?？壳罢故究梢詼y(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。PC端的點(diǎn)擊率比較低，可以把出價(jià)全部設(shè)置為較低區(qū)間降低商品在PC端的展現(xiàn)。

五、精選人群設(shè)置

精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。

天貓直通車是很好的營銷工具。它可以給店鋪帶來精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、有效關(guān)聯(lián)、高權(quán)重、精準(zhǔn)投放。新手操作也不難，只要掌握好一些小技巧。新手也能很好的運(yùn)用直通車為自己的店鋪帶來客觀的收益。

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