速賣通年度目標(biāo)計(jì)劃怎么寫？速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)技巧有哪些？

新的一年到了，很多速賣通賣家開始寫年度目標(biāo)計(jì)劃書，對(duì)于新年有什么樣的展望，預(yù)計(jì)銷售達(dá)到多少等等。列出計(jì)劃之后，才能夠讓店鋪有目標(biāo)去前進(jìn)。那么速賣通年度目標(biāo)計(jì)劃應(yīng)該如何寫呢?

首先列出月份，主要?jiǎng)澐直砀?，按月份列表，制定每個(gè)月的銷售額和計(jì)算出在全年的占比比重;制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)/統(tǒng)計(jì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，主要針對(duì)三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)或者是預(yù)估，即：UV，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià);預(yù)估推廣費(fèi)用/統(tǒng)計(jì)實(shí)際推廣費(fèi)用，同時(shí)計(jì)算占銷售額的比例，這筆費(fèi)用應(yīng)該如何使用。

平攤每日推廣費(fèi)用，這一項(xiàng)是一定要計(jì)算出來(lái)的，可以清晰明確的知道每一天的預(yù)算燒多少推廣費(fèi)用;列出年度活動(dòng)計(jì)劃，一年當(dāng)中除了大活動(dòng)之外，一些小活動(dòng)的主題，形式等也需要列舉出來(lái)。未來(lái)店鋪的發(fā)展是什么方向，速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)的人力資源分配是什么樣的，這些都需要寫入年度目標(biāo)計(jì)劃書里。

速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?

1、活動(dòng)是店鋪的生命線。及時(shí)參加不了活動(dòng)那么商家也要自己做一些優(yōu)惠活動(dòng)除了，限時(shí)限量折扣全部給打上30%-40%折扣，外國(guó)人比較喜歡這樣的打折方式，要是設(shè)置了滿100減20批發(fā)客戶會(huì)更適合。

2、老客戶的優(yōu)惠政策。一般來(lái)說(shuō)，維護(hù)老客戶的成本都會(huì)只有開發(fā)新客戶成本的1/10，所以商家維護(hù)好店鋪老客戶是非常重要的事情，比如在店鋪經(jīng)營(yíng)中，只要客戶有購(gòu)買記錄,再次下單馬就可以打折或者優(yōu)惠等，對(duì)老客戶有優(yōu)惠，可以促進(jìn)二次銷售，權(quán)重也較高。

3、良好的溝通與售后。說(shuō)起溝通，很多掌柜都覺得要英文好才行，其實(shí)目前很多賣家英語(yǔ)四級(jí)都沒過(guò)，但因?yàn)轱L(fēng)趣會(huì)溝通，開玩笑有一手，與不少賣家都能深入交流，成為老客戶。

4、站外推廣引流。在熱門社交網(wǎng)站開通賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，比如開通店鋪的國(guó)外社交軟件，在這些網(wǎng)友聚集地做營(yíng)銷活動(dòng)也非常重要的，效果也是很不錯(cuò)的。

在速賣通開店一定要有規(guī)劃性的運(yùn)營(yíng)，任何一個(gè)商家都會(huì)這樣做。有了計(jì)劃之后就可以朝著計(jì)劃去努力，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是一種鞭策。想要做好速賣通一定要付出雙倍的努力，這樣才能看到希望。

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