哈嘍大家好，我是餅餅。俗話說商場如戰(zhàn)場，講究天時地利人和。不善謀略不講戰(zhàn)術(shù)只會一敗涂地，今天我們從天時、地利、人和三方面聊聊如何設(shè)計搭配營銷。

天時——搭配節(jié)日營銷

很多時候我們所謂的營銷就是優(yōu)化產(chǎn)品跟搞活動，所有的設(shè)計都是拍腦袋去想，結(jié)果辛辛苦苦搞出的營銷活動消費者不買賬，為什么呢？

因為線上活動和線下生活是分開的，消費者沒有參與感。所以借勢節(jié)日，讓現(xiàn)實的環(huán)境影響助攻線上的營銷活動。

如何借助節(jié)日的力量？

1. 為商品挑選正確的節(jié)日活動

借勢節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉(zhuǎn)化，而不是一味的蹭熱點蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動，平臺給了你流量但是點擊和轉(zhuǎn)化很低，那么下一次的節(jié)日活動你能不能上就未可知了。

哪些節(jié)日適合自己，商家可以參考圖1和圖2。

圖1  可借勢日常節(jié)日及適合商家

圖2 可借勢平臺節(jié)日及適合商家

2. 讓節(jié)日營銷不“油膩”

（1）建立商品與節(jié)日的紐帶

借勢節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題，比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個節(jié)日，你不能拿個中秋節(jié)的月餅來湊數(shù)吧，在比如情人節(jié)都是送玫瑰花，你不能送個康乃馨吧。

（2）關(guān)注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

比如與情人節(jié)相對應(yīng)的單身節(jié)，在全世界都撒狗糧的時候，關(guān)注單身人士這樣一群主題人群需求的產(chǎn)品就能脫穎而出，因為這也是一個數(shù)量龐大的存在。

每一個節(jié)日，都是一個國家級的大型氣氛烘托機，不需要怎么營造，熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢的好，營銷活動往往能達到事半功倍的效果。

地利——產(chǎn)品搭配營銷

眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油，每一個商家都想僅僅抓住每一個進來的訪客，盡最大努力成交。

這里商家們可以用一招關(guān)聯(lián)推薦，讓消費者盡可能的留在店鋪里久一點。       

一般情況，各位商家可以在店鋪推薦位設(shè)置相似或者互補類商品。

1. 同類商品關(guān)聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關(guān)聯(lián)時則可以將風格相似、價格相當?shù)姆旁谝黄疬M行推薦，它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

2. 互補類商品關(guān)聯(lián)

功能互補：比如充電線和耳機、自拍桿互補，上裝和褲子、半身裙等下裝互補。

價格互補：一般買家再湊單時選擇達到優(yōu)惠門檻的時候會選擇價格互補的商品。

屬性互補：個護日用品比較常見，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費者選擇。

3. 爆品新品關(guān)聯(lián)：這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉(zhuǎn)化和體驗。

介紹的這幾招大家基本上都會用，但真正走心的卻不多。更多時候，商家是把自己認為好賣的商品大量地展現(xiàn)在詳情頁上，卻不是消費者真正需要的。下面我們分析一個案例來找出哪些商品才是消費者真正想要的。

目前拼多多后臺【數(shù)據(jù)中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道，所以上圖的數(shù)據(jù)是商品所有的流量和轉(zhuǎn)化率，我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。（商家朋友可以在拼多多管理后臺【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】拉取這些數(shù)據(jù)）

從上圖中可以看出：

（1）商品A瀏覽量最高，支付轉(zhuǎn)化率也最高，說明商品A最受歡迎，或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏數(shù)最高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。

（2）同類商品B和C對比分析：B比較受歡迎，而C無人收藏。且B和C的支付轉(zhuǎn)化率相差不大，如果把B設(shè)置為A的店鋪推薦，B的人氣也能促進商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

（3）互補商品E和F對比分析：F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關(guān)聯(lián)商品時，商品F的轉(zhuǎn)化率較高，也能促進商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

通過以上分析，商品A是比較受大家歡迎的，我們可以考慮在進行活動推廣時，將此商品作為主推商品之一，同時把商品B和商品F作為自己次推商品，一方面豐富店鋪的品類，另一方為打爆款做準備。

人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營銷

天時地利具備了，我們再看看人和。

在大促氛圍下，95%的消費者擁有超級強的囤貨意識，既然都是要買買買，何不用券多拿點優(yōu)惠再剁手？這個時候商家設(shè)置優(yōu)惠券就起作用了。

1. 優(yōu)惠必須關(guān)聯(lián)商品

目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用，但是要注意一點，一個訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券，并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ，也就是說你設(shè)置了多個優(yōu)惠券自認為已經(jīng)是跳樓價賣了，但是在消費者看來，因為只能選一張優(yōu)惠券，每一張跟要買的商品結(jié)合起來看都不是很劃算，干脆就不買了。所以，優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

比如圖3中的紙巾，拼單價是26.6，單買價是28.1，如圖商家設(shè)置了三張券，分別是“1元無門檻商品券”，“滿29元減2元”，“滿59元減3元”，我們計算一下券后價。

買一件時只能用“1元無門檻商品券”，券后價是25.9元/件；

買兩件時只能用“滿29元減2元”，券后價是25.9元/件；

買三件時只能用“滿59元減3元”，券后價是25.9元/件；

消費者發(fā)現(xiàn)，不管買多少，單價都是一樣的，本來想買兩件的，但是發(fā)現(xiàn)多買也沒有優(yōu)惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要從消費者角度考慮設(shè)置多張優(yōu)惠券的金額。

圖3 優(yōu)惠券

單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個商品的轉(zhuǎn)化率，店鋪滿減券適合提升客單價和搭配套餐的轉(zhuǎn)化率。如果消費發(fā)現(xiàn)既有套餐優(yōu)惠，又能達到優(yōu)惠券使用門檻，無疑打了一針沖動消費的雞血。當然，商家需要核算好讓利成本后再設(shè)置套餐價格，以免虧本。

2.多重優(yōu)惠齊上陣

像食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品，活動期間最容易賣脫銷的，所以多件打折、滿N免M、再加上滿減，消費者怎么可能不多買幾件？

像服飾鞋帽這類商品使用周期長，多用互補類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。      

總之，優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動，商家給出的利益點越多，消費者不經(jīng)意間就會越買越多，客單價也就隨之提升。

好了，今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多什么叫葉子類目定向？是什么意思？

隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物的人群越來越壯大，有非常多新商家開始入駐各大網(wǎng)購平臺。就比如說我們今天要來聊一聊的拼多多。有很多商家也入駐了這個平臺，隨著拼多多的大肆宣傳，拼多多的用戶在變得越來越多。在這種前提下拼多多運營系統(tǒng)也開通了不少的新功能。比如拼多多的直通車場景展示推廣里又新增了一項葉子類目定向程序。

但是有非常多的用戶并不知道這是什么意思，甚至有很多商家運營人員都不是很了解。那么下面就來聊一聊相關(guān)內(nèi)容。

1、葉子類目定向是什么？

它的意思指的就是將商品所在的與葉子類目有關(guān)系的用戶定向推廣。這個有關(guān)系指的就是用戶在網(wǎng)店里有瀏覽、下單，收藏，團購的行為。這樣店鋪商家就能通過葉子類目定向程序最大程度地找到，近期對自己所推廣產(chǎn)品有興趣的用戶。

2、葉子類目定向的原理是什么？

它的原理其實就是利用拼多多來推廣商品所在的類目，篩選在近三個月，在這一個葉子類目下面出現(xiàn)的商品，有瀏覽下單收藏成團等行為的用戶。通過數(shù)據(jù)從而篩選整合出這個葉子類目的集合用戶。

3、葉子類目定向操作步驟是什么？

葉子類目定向的操作步驟有三種情況。第1種是在新建計劃的流程中定向操作。第2種是在現(xiàn)有的推廣產(chǎn)品上新增定向。第3種就是在現(xiàn)有的推廣計劃中添加新的推廣產(chǎn)品。

第1種情況的操作步驟為。添加商品以及設(shè)置推廣信息。然后在推廣計劃中設(shè)置環(huán)節(jié)。在投放用戶模塊中找到葉子類目定向。勾選，設(shè)置出價。

第2種情況的操作步驟為。在計劃所包含的商品列表中，點擊某一商品的編輯按鈕，就可以在現(xiàn)有的設(shè)置基礎(chǔ)上新增一個定向。

第3種情況的操作步驟為。在現(xiàn)有計劃所包含的商品列表中點擊添加商品。就可進入新建推廣商品流程。在推廣計劃設(shè)置環(huán)節(jié)就能將葉子類目地上設(shè)置完成。

好了，今天就分享到這里了，希望能夠幫到你們。

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