淘寶直播間和快手哪個(gè)人多？如何選擇？

現(xiàn)在做直播是很常見(jiàn)的，無(wú)論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都有很多人在做直播這個(gè)行業(yè)，平臺(tái)與平臺(tái)之間的選擇也很多，那么淘寶直播間和快手哪個(gè)人多?

淘寶直播間和快手哪個(gè)人多?

1、淘寶直播：

毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播，雖然它不是一個(gè)獨(dú)立的App，只是淘寶內(nèi)部的一個(gè)功能;淘寶直播最大的帶貨品類(lèi)是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢(qián)的是哪個(gè)品類(lèi)?不用猜了，是美妝，因?yàn)槌山涣看?、客單價(jià)不低、利潤(rùn)率極高。有人要問(wèn)，服裝不是也符合上述條件嗎?可是服裝的退貨率高啊，有時(shí)候可達(dá)40%～50%，賣(mài)家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。

至于美食、母嬰，看上去很美，觀(guān)看量很大，可惜都不賺錢(qián)。珠寶倒是利潤(rùn)率很高，不過(guò)買(mǎi)珠寶的人太少。

優(yōu)點(diǎn)：流量相對(duì)精準(zhǔn)，線(xiàn)上購(gòu)物便捷，對(duì)平臺(tái)有信任力，新人成交率高。

缺點(diǎn)：新人免費(fèi)流量獲取困難，直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、快手直播：

快手從2023年開(kāi)始搞直播，一開(kāi)始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路，雖然起步比淘寶晚，起量卻比淘寶還快。后來(lái)淘寶直播獲得阿里更高的重視，很可能是受到了快手的成功啟發(fā)——它證明了直播帶貨可以搞的很大、搞成主流。

我們都知道，快手主打的是下沉市場(chǎng)，快手直播帶貨就更下沉了，有多下沉呢?五線(xiàn)城市不夠看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村(真正的農(nóng)村，不是北京五環(huán)外)也有大量覆蓋?！靶℃?zhèn)中青年”(字面意思的，住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年)對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)是最大的。

至于熱門(mén)品類(lèi)?主要是低毛利率、去庫(kù)存商品，但是不一定是低客單價(jià)的。比如，在我國(guó)房地產(chǎn)建設(shè)趨冷的今天，挖掘機(jī)就是典型的低毛利率、去庫(kù)存商品嘛。

優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)管得少，賣(mài)貨短平快，用戶(hù)多樣化，什么貨都有人買(mǎi)。最妙的是，快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”，例如導(dǎo)向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘寶這么干，純屬找封)、微博賬號(hào)。

缺點(diǎn)：流量相對(duì)不精準(zhǔn)，加上平臺(tái)的緣故，成交率相對(duì)淘寶偏低。

淘寶和快手的區(qū)別就是，淘寶是一個(gè)電商平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)只有達(dá)人和商家可以去做直播，而且只能做帶貨直播，不能做娛樂(lè)直播，但是塊錢(qián)就都可以，而且門(mén)檻低一些。

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