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淘寶首頁(yè)流量獲取方法:如何獲得好的手淘首頁(yè)推薦流量?

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：38

流量的展示機(jī)制由人找寶物變成了寶物找人，寶物找人和人找寶物肯定是有很大的差異的，這個(gè)差異包括在運(yùn)營(yíng)的模式上。

今天和我們談一談，新的流量展示機(jī)制下，做怎樣的運(yùn)營(yíng)怎么才干真實(shí)做好千人千面?zhèn)€性化。

個(gè)性化流量，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，便是把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品匹配到對(duì)應(yīng)的人群面前去。

而這個(gè)過(guò)程涉及到產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

而這個(gè)標(biāo)簽又需求有一個(gè)好的買家的數(shù)據(jù)反應(yīng)。

什么樣的情況下買家會(huì)給你一個(gè)好的數(shù)據(jù)？

也便是給你很高的點(diǎn)擊率，淘寶轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)保藏率等等你或許會(huì)說(shuō)出無(wú)數(shù)種答案，可是真實(shí)的答案其實(shí)只要一個(gè)，便是你的產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)的東西正好是和他的性情，他的喜愛(ài)，他的行為習(xí)慣，他的需求相吻合的時(shí)分他才會(huì)有好的數(shù)據(jù)反應(yīng)。

那么，咱們?cè)鯓硬鸥砂炎约旱漠a(chǎn)品表達(dá)出和買家性情，喜愛(ài)，行為，需求相吻合呢？

個(gè)人認(rèn)為榜首件事應(yīng)該是定位，必需要先定位一個(gè)人群。

現(xiàn)在大部分的商家都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，總是想著把自己的產(chǎn)品賣給所有人，他賣衣服的，恨不能全世界的人都喜愛(ài)他的衣服，他賣包包的恨不能全世界的人都背他的包包。

可是你又不是人民幣，怎么或許人人喜愛(ài)呢？

所以咱們真實(shí)要做的榜首件事便是淘寶人群定位，你要清楚的告訴自己，你的產(chǎn)品是賣給哪一群人的。

我問(wèn)過(guò)很多人一個(gè)問(wèn)題：你能清楚的告訴我你的產(chǎn)品是賣個(gè)誰(shuí)的嗎？

能用文字對(duì)這群人進(jìn)行一個(gè)清楚的描繪嗎？

他們來(lái)自哪些城市？

他們喜愛(ài)在什么時(shí)分購(gòu)物，他們對(duì)哪些東西會(huì)產(chǎn)生共鳴？

，他們的年齡階段是？

，他們的職業(yè)是？

在什么情況下，他們會(huì)樂(lè)意和身邊的朋友分享他們所購(gòu)買的東西？

…………可是很遺憾的是沒(méi)有幾個(gè)人能答復(fù)清楚我這些問(wèn)題。

這闡明了什么？

闡明的是，咱們連自己的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的咱們都不知道。

當(dāng)你連自己的買家是誰(shuí)都不知道的時(shí)分你怎么談做好個(gè)性化？

怎么去把自己的產(chǎn)品表達(dá)出吻合買家的愛(ài)好，性情，需求等等？

你連自己的買家是誰(shuí)都不清楚的時(shí)分，你怎么去讓你的攝影師拍你的圖片，怎么去讓美工做概況，怎么去讓你的運(yùn)營(yíng)做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

怎么去讓你的客戶做顧客保護(hù)？

在這些都不清楚的時(shí)分，其實(shí)你是很難做好這件事的，就拿圖片來(lái)說(shuō)，什么是拍的美觀的圖片？

如果拋開(kāi)人群的話，這個(gè)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，由于不同人喜愛(ài)不一樣，不同人審美不一樣，所以，如果你不能準(zhǔn)確的說(shuō)出你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)，他們的重視點(diǎn)是什么，那么你是沒(méi)辦法拍好圖片的。

除非你的攝影師的拍照風(fēng)格正好是符合你的這個(gè)人群的拍照風(fēng)格。

所以，榜首件事咱們要做的是，要清清楚楚，明明白白的知道自己是再做那群人的生意。

要對(duì)這些人有特別明晰的了解，知道這些人他們來(lái)自哪些城市，他們會(huì)在什么時(shí)分購(gòu)物，他們的收入水平是多少，他們?cè)诟墒裁垂ぷ鞯模绊懰麄冑?gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品的要素有哪些，他們對(duì)你的產(chǎn)品最重視的點(diǎn)是什么…………咱們要做到比買家他自己更了解自己，然后把這些人的主要共同點(diǎn)寫出來(lái)，清楚的知道這些人有什么樣的共同點(diǎn)。

然后環(huán)繞這些共同點(diǎn)去拍照你的圖片，去做主圖和概況頁(yè)，只要這樣才干真實(shí)的取得買家的好的數(shù)據(jù)反應(yīng)。

不知道我們有沒(méi)有看過(guò)創(chuàng)業(yè)年代這部電視劇，在羅維為了取得那藍(lán)認(rèn)可的時(shí)分，他讓黑客去黑他的郵箱，去了解他的愛(ài)好愛(ài)好，購(gòu)物行為，生活習(xí)慣等等。

我一直都記得他說(shuō)過(guò)的一句話，做到比他自己更了解自己。

結(jié)果，你可以看到，在他環(huán)繞那藍(lán)的喜愛(ài)做項(xiàng)目ppt，邀約等等，那藍(lán)都感覺(jué)十分的舒服的，也是十分認(rèn)可的，如果不是由于那藍(lán)后來(lái)知道他是成心的使用她，在坑他的時(shí)分，我想那藍(lán)或許會(huì)愛(ài)上了這個(gè)人所以，咱們做淘寶也是要這樣，要做到比買家更了解他自己，然后環(huán)繞買家的愛(ài)好愛(ài)好，重視點(diǎn)去拍照?qǐng)D片，去做主圖和概況，去寫案牘，去做營(yíng)銷。

只要這樣做出的東西才干真實(shí)的打動(dòng)買家，讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中愛(ài)上你的產(chǎn)品。

所以，個(gè)性化，其實(shí)是需求從定位人群開(kāi)端的。

只要你定位人群清晰了，你才干知道接下來(lái)你應(yīng)該怎么的去優(yōu)化，怎么的去拍照?qǐng)D片，怎么的去選擇你的關(guān)鍵詞，否則，你連方向都沒(méi)有。

更別談做好個(gè)性化了。

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