做電商不用大家投入很多的錢，哪怕你現(xiàn)在是存款為零，依然還是可以做電商，這真的不是忽悠大家，那做電商為何有的賣家虧錢了還要繼續(xù)做下去呢?

因?yàn)橛械馁u家虧錢是為了引流。

其實(shí)很多人可能有誤解，賺錢與不賺錢是一個(gè)相對(duì)概念，怎么解釋這個(gè)話題呢?

很簡單，賺錢實(shí)際上是有運(yùn)營成本的的，我們只需要讓收益大于這個(gè)成本就可以了，怎么操作呢?我們拿所有平臺(tái)來做比較，你不要單一的去看，如果是單一的看，除非產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在競爭這么大，內(nèi)卷是很嚴(yán)重的，所以我們需要綜合的來討論，有些平臺(tái)它可能不賺錢，但是他發(fā)貨量大，能夠讓所有的產(chǎn)品產(chǎn)生動(dòng)銷，這樣的話，你可以降低單位成本支出。

比方說快遞你一天發(fā)十個(gè)件和發(fā)1000個(gè)件，他的費(fèi)用比例是完全不一樣的，這中間省下來的錢就是利潤。你可以把綜合成本做到很低的，然后以這個(gè)狀態(tài)來應(yīng)對(duì)其他平臺(tái)，那么你是不斷盈利的，原來，我們是一個(gè)店鋪設(shè)計(jì)引流款，利潤款。

而現(xiàn)在，我們是以平臺(tái)為單位設(shè)置，也就是說，做這個(gè)平臺(tái)，我們是為了引流，降低成本的，做那個(gè)平臺(tái)，我們是為了獲取利潤的，他不是單一來看待的，你要放在一個(gè)綜合的體系來討論，這樣你的電商才可以做到持續(xù)盈利。

電商怎么會(huì)虧?

1、利潤低、流量少

其實(shí)根據(jù)大部分?jǐn)?shù)據(jù)表明，虧損的總是一些中小新手賣家。

隨著網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的興起，利潤已經(jīng)不再高了，而利潤往往集中在最大的幾家電商手里，大型賣家快速進(jìn)軍搶占市場，市場逐漸飽和，而使得小賣家進(jìn)貨成本和利潤越來越高、流量越來越少。

2、庫存

有的人剛開始創(chuàng)業(yè)就認(rèn)為自己生而不凡，庫存幾萬、十幾萬甚至幾十萬都占多數(shù);而如果這些貨物一直沒賣出去呢，那就等于這些錢都砸在自己手中了。

3、人工費(fèi)

正常一家電商公司需要的不僅僅是老板一個(gè)人，除非你的店鋪生意差到一天只有幾單;不然從最基礎(chǔ)的客服人員、打包發(fā)貨人員等等相關(guān)的工作人員。

做電商也是做生意，所以出現(xiàn)虧錢也是正常的，尤其是剛剛踏入電商這個(gè)行業(yè)的賣家，為了吸引客戶過來，一開始都是愿意虧錢的，但是虧錢這是暫時(shí)的而已。

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電商每天需要統(tǒng)計(jì)哪些數(shù)據(jù)？怎樣統(tǒng)計(jì)電商銷售數(shù)據(jù)？

在電商行業(yè)，每天統(tǒng)計(jì)和分析銷售數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪的運(yùn)營和決策至關(guān)重要。以下是電商每天需要統(tǒng)計(jì)的一些重要數(shù)據(jù)，并介紹了如何統(tǒng)計(jì)電商銷售數(shù)據(jù)的方法。

一、電商每天需要統(tǒng)計(jì)哪些數(shù)據(jù)?

銷售額：每天需要統(tǒng)計(jì)總銷售額，即當(dāng)日所有訂單的銷售金額之和?？梢酝ㄟ^電商平臺(tái)提供的銷售報(bào)表或數(shù)據(jù)分析工具來獲取這些信息。

訂單數(shù)量：統(tǒng)計(jì)每天的訂單數(shù)量，了解店鋪的訂單量和銷售活躍度。這有助于評(píng)估銷售趨勢(shì)和制定營銷策略。

客單價(jià)：計(jì)算每個(gè)訂單的平均交易金額，即銷售額除以訂單數(shù)量?？蛦蝺r(jià)反映了顧客的購買力和購買習(xí)慣，可以幫助店鋪進(jìn)行定價(jià)和促銷策略的制定。

銷售渠道：統(tǒng)計(jì)不同銷售渠道的銷售額和訂單數(shù)量，例如天貓、京東、自有網(wǎng)站等。這有助于評(píng)估各個(gè)渠道的銷售貢獻(xiàn)和效益，以優(yōu)化渠道布局和資源分配。

商品銷售情況：統(tǒng)計(jì)每個(gè)商品的銷售額和銷售數(shù)量。了解暢銷商品和滯銷商品，可以進(jìn)行庫存管理和采購決策，提高商品的銷售效益。

退款和退貨率：統(tǒng)計(jì)每天的退款和退貨數(shù)量，以及退款金額。這有助于評(píng)估售后服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。

顧客數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)每天的新顧客數(shù)量和老顧客數(shù)量，了解顧客的增長和忠誠度。同時(shí)，可以分析顧客的購買行為、地域分布等，以便進(jìn)行個(gè)性化營銷和客戶管理。

二、怎樣統(tǒng)計(jì)電商銷售數(shù)據(jù)?

電商平臺(tái)報(bào)表：利用電商平臺(tái)提供的銷售報(bào)表和數(shù)據(jù)分析工具。這些報(bào)表通常包括銷售額、訂單數(shù)量、退款情況等關(guān)鍵指標(biāo)，方便進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

數(shù)據(jù)分析工具：使用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具，如Excel、Google Sheets或?qū)I(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件。通過導(dǎo)入銷售數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行更復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析和生成圖表報(bào)告。

自動(dòng)化工具：考慮使用電商銷售數(shù)據(jù)的自動(dòng)化工具。這些工具可以將銷售數(shù)據(jù)從電商平臺(tái)自動(dòng)導(dǎo)入到會(huì)計(jì)軟件或數(shù)據(jù)分析工具中，節(jié)省時(shí)間和減少錯(cuò)誤。

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