淘寶直播引流運(yùn)營(yíng)技巧之封面圖如何設(shè)置？
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：106
上一篇干貨文章里和大家講了關(guān)于淘寶直播場(chǎng)次時(shí)長(zhǎng)、淘寶直播標(biāo)題對(duì)于淘寶直播的流量影響，這期給大家講一講，影響最大的因素——直播封面圖。
從算法上來(lái)說(shuō)，淘寶直播的每一個(gè)直播間也參與千人千面的流量分發(fā)和人群標(biāo)簽下的排名展現(xiàn)，也就是說(shuō)，做直播間的流量和做單品的流量從邏輯上講是一個(gè)規(guī)則。
一個(gè)單品重要的是展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，直播過(guò)程中也是一樣，先撇開(kāi)直播內(nèi)容和留存等后期關(guān)注點(diǎn)不談，點(diǎn)擊率仍然是獲得流量的核心因素。
人，都是視覺(jué)系動(dòng)物，對(duì)于美好的事和物都有著本能的向往。恰到好處的玩轉(zhuǎn)視覺(jué)要素，往往能激發(fā)觀眾欲望，提升直播間點(diǎn)擊率。而封面恰恰就是每一個(gè)觀眾看直播前的“初次見(jiàn)面”，在沒(méi)有看到內(nèi)容之前，封面就是核心吸引點(diǎn)（當(dāng)然配合標(biāo)題）
它，就是最重要的焦點(diǎn)，就是能否
吸引觀眾的進(jìn)入直播間的核心！
我們從下面兩個(gè)直播間封面點(diǎn)擊率就可以看到，一個(gè)封面點(diǎn)擊不到8%，另外13%，直接導(dǎo)致直播間人數(shù)相差好幾倍
B主播封面點(diǎn)擊率
所以做一張高點(diǎn)擊率的封面太重要了！
但你知道怎么才能做出高點(diǎn)擊率的封面圖呢？
在淘寶直播平臺(tái)，就要遵守淘寶直播的規(guī)矩。但很多朋友對(duì)這些規(guī)矩不熟悉，吃了很多虧，所以下面這些規(guī)則一定要牢記?。?！
1、封面圖不得摻雜文字（平臺(tái)要求的角標(biāo)除外）
2、不使用拼接圖片
3、不使用衣架
4、不使用表情包等元素
5、不使用帶有播放器的按鈕
6、內(nèi)衣等貼身衣服不出現(xiàn)任何人物、模特等元素
7、如直播間無(wú)明星參與直播，不可使用明星作為封面圖；如直播間有明星參與直播，可使用但需提供相關(guān)的授權(quán)文件等信息；
8、另外直播封面圖一定要精修、高清，高品質(zhì)的圖片更容易受到官方的青睞。
直播封面沒(méi)有亮點(diǎn)，很難在第一時(shí)間吸引到用戶(hù)。
在廣告界，有這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)量模型，叫做AIDMA模型。通過(guò)這個(gè)模型，我們可以了解一個(gè)陌生用戶(hù)從注意到你的直播封面，到對(duì)你的封面產(chǎn)生興趣和情緒波動(dòng)，腦?；貞涷?yàn)證信息，最后產(chǎn)生行為購(gòu)買(mǎi)，這就是AIDMA模型。
AIDMA這五個(gè)字母分別代表了注意（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（memory）和行動(dòng)（Action）。所以如果你第一步?jīng)]有吸引用戶(hù)的“注意”，后面的4步就無(wú)從談起，更別說(shuō)產(chǎn)生用戶(hù)行為。
比如下面這兩個(gè)封面，同樣是賣(mài)鞋的商家，左側(cè)圖片是以單一產(chǎn)品為封面，結(jié)果進(jìn)來(lái)的用戶(hù)很少。但換成右側(cè)圖片后，圖片上很多鞋子一排排整齊擺放在一起，類(lèi)型豐富，讓人感覺(jué)這個(gè)直播間可以找到好貨。
有一種封面上會(huì)放一些吸引人眼球的東西，比如“美女”、“美食”、“帥哥”等等。畢竟人性使然，能夠調(diào)動(dòng)人的欲望、引發(fā)人的情緒變化的直播封面也都是好的封面圖，比如下面的美女圖。
封面圖其實(shí)根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)目和調(diào)性，還是有其不同的重點(diǎn)，那么根據(jù)當(dāng)下比較主流的幾大品類(lèi)，我們一一舉例來(lái)給大家梳理注意點(diǎn)。
第一大類(lèi)：服裝潮牌，女裝+男裝的服飾類(lèi)目肯定當(dāng)仁不讓的淘系平臺(tái)第一直播流量來(lái)源，那么服裝潮牌類(lèi)的封面圖最看重的是什么？
一定是服裝美感！封面一定要重點(diǎn)展示主播或代言人的服裝搭配美感，以服裝搭配及靚麗外型來(lái)吸引粉絲或潛在客群的點(diǎn)擊，包括發(fā)型、服裝搭配、姿勢(shì)等一系列的配合，予人一種或是驚艷、或是清新、或是仙女般的貼近產(chǎn)品調(diào)性、眼前一亮的感覺(jué)，讓人有極強(qiáng)欲望進(jìn)入到直播間，是因?yàn)樗鹢r她，早已情不自禁！
第二大類(lèi)：護(hù)膚美妝，在李佳琦2022年還未成為淘寶直播頂流之前，護(hù)膚美妝類(lèi)既已是淘寶直播的核心品類(lèi)，沒(méi)辦法，愛(ài)美之人從青蔥少年到花甲老人，受眾群體之大幾乎穩(wěn)定令他長(zhǎng)期排在網(wǎng)購(gòu)類(lèi)目前三的行列。
那么，護(hù)膚美妝類(lèi)的直播封面圖最看重的是什么？絕對(duì)是顏值！通過(guò)化妝師重點(diǎn)對(duì)主播妝容上的打造，圍繞眼睛、眉線、嘴唇、發(fā)型等核心部位的搭配，突出產(chǎn)品的調(diào)性和核心賣(mài)點(diǎn)，看到圖，沒(méi)有其他的感覺(jué)，就是美翻了！
注意點(diǎn)：符合產(chǎn)品標(biāo)題的屬性特點(diǎn)+美妝后的主播圖
第三大類(lèi)：零食小吃類(lèi)，這又是當(dāng)下一大主要直播間大流量承載的品類(lèi)。民以食為天，那么零食小吃類(lèi)的封面圖最應(yīng)該突出的核心關(guān)鍵詞是什么？
沒(méi)錯(cuò)，場(chǎng)景！在砧板上切好的條狀牛肉條、擺滿地板的零食小包、切開(kāi)如黃金般的肉松餅… （還沒(méi)寫(xiě)完，我都餓了）
通過(guò)場(chǎng)景與食品的搭配，勾起人們的食欲，從而點(diǎn)擊圖片進(jìn)入直播間，乃是順理成章之事。
注意點(diǎn)：突出展現(xiàn)場(chǎng)景和產(chǎn)品搭配+主圖最好是主播和產(chǎn)品的合照?qǐng)D
封面圖的測(cè)試步驟不管什么類(lèi)目，有一些通用的測(cè)試封面圖的步驟在這里再給大家分享一下。
核心步驟首先從競(jìng)品分析開(kāi)始，從行業(yè)中、相同類(lèi)目和產(chǎn)品調(diào)性的直播間去挑部分的優(yōu)秀高場(chǎng)觀的封面圖中找靈感，一切卓越都是從模仿開(kāi)始，這是第一步；
其次根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)再結(jié)合攝影建議去拍攝符合要求的備選圖片，至少十張以上的封面主圖；把拍好的這些主圖按照每周或者3天的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行測(cè)評(píng)；
最后依據(jù)點(diǎn)擊率的高低（原則上高于10%）來(lái)最終選擇重點(diǎn)付費(fèi)推廣的封面主圖；當(dāng)然如果點(diǎn)擊率能做到20%、30%，甚至以上的，那么這是對(duì)你封面圖選擇的極大認(rèn)可！
淘寶直播間流量的點(diǎn)擊率核心因素標(biāo)題和封面，都為大家逐一分析了，如何才能決勝于當(dāng)下紅海般的淘系直播。不論類(lèi)目，品牌大小，潛心坐在電腦前，研究標(biāo)題和封面的運(yùn)營(yíng)同學(xué)，你有了嗎？深挖品牌賣(mài)點(diǎn)，研究直播話術(shù)的主播同學(xué)，你有了嗎？
環(huán)顧下你的電商團(tuán)隊(duì)，人，才是一切干貨的執(zhí)行者！
俠客行淘寶直播基地，目前已經(jīng)有海天味業(yè)、江蘇鳳凰教育、快樂(lè)愛(ài)斯米等多家品牌入駐基地，并有悅詩(shī)風(fēng)吟、拉面說(shuō)、紐西之謎、溜溜梅等多家品牌產(chǎn)品與俠客行基地達(dá)人純傭合作。
標(biāo)準(zhǔn)化直播間+場(chǎng)景化直播間
代播專(zhuān)職主播+場(chǎng)控助播+直播運(yùn)營(yíng)
品牌負(fù)責(zé)人+攝影團(tuán)隊(duì)+燈光師+導(dǎo)演
明星駕到+總裁來(lái)了+專(zhuān)家連線+店鋪連麥
一應(yīng)俱全，通通都有
滿足你“人、貨、場(chǎng)”三大需求！
你更想以哪種形式合作呢？
原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（俠客行電商）：淘寶直播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)—封面圖
淘寶直播怎么開(kāi)通？淘寶直播新手必備技巧有哪些？
淘寶直播怎么開(kāi)通？
1，登錄機(jī)構(gòu)后臺(tái)
2，用淘寶賬號(hào)登錄
請(qǐng)準(zhǔn)備符合以下條件的淘寶賬號(hào)進(jìn)行登錄，后續(xù)入駐流程會(huì)進(jìn)行賬號(hào)校驗(yàn)：
(1)賬號(hào)需要綁定支付寶，并通過(guò)支付寶實(shí)名校驗(yàn);
(2)實(shí)名認(rèn)證必須為企業(yè)賬號(hào)，通過(guò)企業(yè)認(rèn)證;
(3)賬號(hào)身份必須是非在線賣(mài)家店鋪賬號(hào)，若是在線賣(mài)家請(qǐng)更換賬號(hào)(申請(qǐng)“導(dǎo)購(gòu)直播管理”角色的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，允許賣(mài)家賬號(hào)入駐);
(4)賬號(hào)所有者的身份主體需要與綁定的支付寶保持一致
3，選擇需要入駐的角色類(lèi)型
登錄后需要選擇入駐的角色類(lèi)型。目前機(jī)構(gòu)后臺(tái)分為8個(gè)角色類(lèi)型，請(qǐng)選擇符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的1個(gè)類(lèi)型進(jìn)行入駐。入駐成功后可以再申請(qǐng)開(kāi)通其它類(lèi)型的角色。角色包括：
(1)MCN機(jī)構(gòu)：提供UGC/KOL/紅人/明星/自媒體等達(dá)人孵化服務(wù)
(2)商家直播服務(wù)商：為淘寶/天貓店鋪提供直播代播、代運(yùn)營(yíng)托管、直播培訓(xùn)等商家直播服務(wù)
(3)檔口直播服務(wù)商：為線下檔口商家提供直播能力培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)支持
(4)導(dǎo)購(gòu)直播管理：線下品牌、經(jīng)銷(xiāo)商及第三方機(jī)構(gòu)，管理導(dǎo)購(gòu)直播服務(wù)
(5)村播服務(wù)：為新農(nóng)人提供直播能力培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)孵化
(6)PGC專(zhuān)業(yè)內(nèi)容及制作機(jī)構(gòu)：電視、媒體、制作公司、傳播公司等
(7)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)：提供整合營(yíng)銷(xiāo)能力的公司
(8)直播供應(yīng)鏈基地：自有品牌/供應(yīng)鏈/工廠資源，能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)/主播提供貨品支持。
淘寶直播新手必備技巧有哪些？
第一：作為淘寶直播的主播你必須要有一定的親和力，要有一定的業(yè)務(wù)能力。新用戶(hù)進(jìn)入直播間后主播要熱情主動(dòng)打招呼，讓用戶(hù)覺(jué)得自己被重視，從而對(duì)你有一個(gè)第一好印象。
第二：新主播剛開(kāi)始直播肯定會(huì)緊張，有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況，這時(shí)候主播可以邀請(qǐng)自己身邊的親朋好友來(lái)直播間捧場(chǎng)增加人氣，熟人之間容易找到共同話題，也能緩解緊張情緒。這時(shí)候在配合一些福利活動(dòng)，提升直播間氛圍，如果參與活動(dòng)的用戶(hù)不多，我們可以找一些靠譜的引流平臺(tái)，比如像流量補(bǔ)補(bǔ)啊，海淘流量啊，配合活動(dòng)發(fā)布一些評(píng)論互動(dòng)，比如“手慢了沒(méi)搶到，主播什么時(shí)候上新啊”等等，帶動(dòng)直播間氛圍，讓用戶(hù)覺(jué)得這次活動(dòng)很搶手，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，從而刺激他們下單。
第三：在直播過(guò)程中，主播要積極跟用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，盡量回復(fù)每位用戶(hù)提出的問(wèn)題。我們做淘寶直播主要是為了賣(mài)貨，當(dāng)用戶(hù)提出跟產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，主播要及時(shí)給與回復(fù)，盡量說(shuō)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，增加用戶(hù)對(duì)你的信任度。如果你回答的驢唇不對(duì)馬嘴，那么用戶(hù)肯定覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)，以后也不會(huì)在進(jìn)入你的直播間了。
第四：新主播剛開(kāi)始直播盡量避開(kāi)直播高峰期，建議大家先選擇一些冷門(mén)時(shí)間直播，競(jìng)爭(zhēng)力小，曝光率大，一般是早晨7點(diǎn)-12點(diǎn)之間，下午2點(diǎn)-5點(diǎn)之間，直播時(shí)長(zhǎng)最好控制在3小時(shí)左右。
第五：新主播剛剛加入這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，前期粉絲比較少，這都是很正常的現(xiàn)象。這時(shí)候主播要認(rèn)真像優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)，看看自己有哪些不足需要改進(jìn)。
第六：對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，主播其實(shí)還算是一個(gè)比較神秘的職業(yè)，所以不直播的時(shí)候，主播可以跟粉絲多分享一些生活趣事，拉近跟粉絲之間的距離。
那么以上就是關(guān)于淘寶直播怎么開(kāi)通，淘寶直播新手必備技巧有哪些的問(wèn)題解答，謝謝大家！
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